创意营销策划沙·皇.ppt

2012联想idea精英汇创意营销大赛 BY沙 皇 联想Y480创意营销方案 前言 如今的大学校园已然成了90后的主场 他们追想 渴望彰显年轻极致 选择我想要 秀出真自我 与此同时的 随着十几年的飞速发展 电脑尤其是笔记本电脑的发展日趋成熟 成为大学生日常生活中不可缺少的工具 市场上 各品牌电脑无论在价位 色彩 款式 功能上都有了质的改变 联想更是从大学生自身角度出发 让大学生自己设计心目中的满意之作 经过几代小Y系列产品的探索 Y480傲然推出 市场分析 1 全国高校PC机市场分析 1 截至目前 我国普通高等院校数量一千余 大学生更是有一千五百万左右 随着生活水平的日益提高和日常学习工作的需要 电脑开始普及 在高校大学生人群中 电脑早已成为业余生活的主旋律 购买自己的PC机已成为当今大学生活的潮流 因此 高校PC市场呈现稳健增长态势 2 从现实的消费状况分析 高校PC市场已经成为足已影响电脑生产商经营业绩的一个重要因素 从长远发展来看 高校将成为电脑硬件软件消费的主流市场 争夺高校大学生群体的市场可以为电脑生产商自身的长远发展打下坚实的基础 市场分析 2 国内主要电脑品牌的在大学生市场的份额 通过问卷调查发现 高校购机的特点就是对稳定性 售后服务等方面的考虑的最多 大多选择品牌机或本地信誉 质量等较好的商家 地产品牌相对来说更受欢迎 而且有着自己鲜明特色优势条件的电脑品牌较容易引起学生的注意 IntelIvyBridge更快速更先进更冷静 产品分析 全新NVIDIAKEPLER系列 YX80显卡配置超强显存 散热静音技术领先世界卓越音效体验 显卡热切换OKR一键恢复一键杀毒 显卡更快更小更省电 游戏功能强大大型游戏超炫玩法 大学生眼中的小Y 散热性能好超长耐用 玩游戏给力性价比高 影音效果牛 国产便宜 国货霸气崛起 小Y彪悍当先 产品分析 Y480 Y470 Y460 SandyBridge平台的酷睿i7 2630QM四核处理器 主频为2 0GHz 搭配IntelHM65主板芯片组 采用GeForceGT550M显卡 采用英特尔酷睿i3 i5双核处理器 镁光2GBDDR31333MHz内存 ATIMobilityRadeonHD5650显卡 1GBGDDR3独立显存 全面支持DirectX11 三代酷睿IVBi7处理器 显卡是最新开普勒构架的GT640M 显卡芯片为NVIDIAGeForceGT650M IntelGMAHD 支持DVDSuperMulti双层刻录 同系较量 产品分析 8 用户洞察 购买时间 ABCD 25 44 22 9 A 大一入学前购买 B 新生入学阶段9月至10月 C 大一寒暑假 D 大二大三阶段 用户洞察 决定购买因素 消费者比较看重产品特性 大部分学生不太喜欢功能复杂 女孩子对外观比较看重 因此应主打小y特性进行宣传 1 个性 2 突出性能 3 质量 4 外观 尤其是颜色 5 品牌知名度 概念展示 依托联想的企业文化 展示Y480的学生参与度 1 走向国际的民族企业 2 你不知道的联想 3 为民族品牌正名 4 大学生为自己打造的产品 联想尊重大学生的原创 创意执行 营销创意执行关键词 整合营销传播 十足的创意 社会化媒体自媒体意见领袖 事件营销事件公关 彻底渗透进大学生生活 企业形象在大学生心中的塑造和维持 创意执行 1 海报 招贴画 宣传册分发落地过程 通过在校园的宣传海报的招贴 传单的分发 精英汇活动的宣传与联想挂钩 以广告的方式潜移默化中影响大学生买电脑的决策执行 活动理由支撑 校园的宣传和各类广告由于时间和场地的限制每天都会有大量而固定的受众 这些极富感染力的广告和宣传 在潜移默化中使联想Y系列抵达消费者并最终影响他们的购买 活动安排 这些宣传集中在8 10月新生入学且大学生均在校的时间 同时在其他教学时间内也时时发布最新的联想Y系列的消息 创意执行 2 Y480个性创意明信片设计赛落地过程 向大学生征集以Y480为主题的个性创意明信片设计赛并设礼物或其他的奖项 以自己参与的方式让大学成为自媒体进行宣传 活动理由支撑 广告由于自身的性质很容易受到大学生的自然排斥 但是我们却可以通过设计以及礼物奖励的方式让大学生积极参与进来并成为自媒体主动传播 活动安排 向学生发布这一消息并进行创意设计的征集 评出优秀作品赠送礼物 并将优秀作品上传至人人 微博等上面 进行分享评论 之后 将优秀作品制成成品免费随机发放 创意执行 3 根据学校社团特色举办网络游戏比赛落地过程 以idea精英汇校园社团为主 邀请中央财经大学卓绝电脑爱好者协会 联手举办 玩网游 试电脑 交朋友 的网游比赛 旨在增进大学生对联想小Y的了解 让他们亲自体验小Y的强悍功能 活动理由支撑 大学生玩游戏的人不在少数 他们期待着与他人切磋 通过这个活动 他们可以不仅可以在操作过程中亲自体验小Y彪悍功能 还能在游戏过程中交到新的朋友 在潜移默化中也会加强对联想的好感 相信联想是真正关注了同学们的生活 从而认可对联想产品是适宜学生的 活动安排 我们建议主要把这个活动放在9 12月份 此时间段为准新生入学熟悉校园 学生逐渐适应了新的学期 学校社团活动步入正轨 首先以中央财经大学为首发举办比赛 之后 效果评估以后扩展到个大的范围 创意执行 4 企学互动校园行落地过程 以idea精英汇校园社团为操作平台 由联想主动牵手国内其他知名的民族企业进行题为 我们 你其实不了解 的高校系列公益讲座 旨在增进大学生对国产品牌的了解 提高联想在大学生心目中的影响力 活动理由支撑 大学生对大型公司企业的CEO等高层有着明显的崇拜和向往 他们期待着与精英的接触 倾听企业高管们的经验 联想高企校园行在在宣讲和举行时其中的形式和内容都会极大增强他们对联想企业文化的认同 对联想产品的认可 活动安排 为了配合购买PC机的高峰时期 我们建议主要把重要讲座放在5 7月份以及8 10月份 此时间段为准新生高考完成 大一入学 大四毕业的共同时段 且安排在有影响力的高校 按照联想精英汇的全国分区方式 在各大区内选取一到两所高校开展演讲 同时通过媒体尤其是大学生使用的社会化媒体的传播扩大宣传这次演讲之旅 扩大品牌影响力 使消费者买电脑时第一想到联想 创意执行 5 利用大学生常用的人人网QQ微博等等社会化媒体营销落地过程 在人人网 微博上发布关于联想小Y的日志或相册或视频或微电影 让大学生主动分享 在分享并观看的过程当中 大学生在无意识中为联想Y系列主动宣传 联想Y系列认知度和购买率也会自然提高 活动理由支撑 社会化媒体对社会舆论及企业形象的影响力在网络时代和自媒体迅速崛起的今天早已非同一般 与此同时 大学生使用社会化媒体的频率高 关注度高 加之一般来说所发表的内容是经由意见领袖或朋友或者熟人发布或分享的东西 大学生会认为相当可信 创意执行 活动安排 一方面与前面提到的其他创意营销活动同步 在举办讲座或网游的期间 正好小Y炒得火热 大学生会更加关注它也更乐意转发和分享它 并形成各种线上和线下的讨论 在这个过程中 Y480自然受到极大关注从而提高大学生对它的认知度和购买率 另一方面 在平常的每时每刻 可以比如发状态 今天在某某地方呆过 当时有急事一着急不小心把电脑落在那里了 电脑为联想Y480 刚买的很好用 丢了很着急 然后让无数同学转发 或者让比较懂电脑的人写一篇如何挑选电脑或者平时电脑维护之类的日志 其中重点提到Y480 突出它的种种好处 或者发相册 相册为Y480或者和联想有关的有趣的照片 形成事件营销 或者发布分享有关大学生与Y480的视频 微电影 在享受观看乐趣的同时记住这个 品牌这机型 5 利用大学生常用的人人网QQ微博等等社会化媒体营销 创意执行 6 校园公益宣传标语的赞助和招贴落地过程 由联想赞助 联手校内学生会执行 在中央财经大学的各个角落贴上标有公益宣传的标语口号 并附上联想的LOGO和Y480的提示 活动理由支撑 大学生生活的校园环境中充满了可打广告的地方 但是大学生见到广告第一反应是反感 我们反其道而行通过这些不得不看并且比较好看的公益宣传标语进行品牌渗透 大学生更乐意接受 活动安排 在中央财经大学的水房贴上有关节约用水的标语 小贴士下方印有联想的LOGO并最好附上Y480提示 在走廊或门边贴上轻声慢步或轻开轻关的贴士 下方印有联想的LOGO并附上Y480提示 在学校食堂的桌子上贴有关欢迎新同学或者节约粮食等等之类的标语 同时印上联想的LOGO并附上Y480的提示 等等这一系列 让大学生平常看到 购买时想到 购买后向周围的人宣传到