创业联盟专业化流程-商户开拓.ppt

创业联盟专业化流程 商户开拓 商户开拓的重要性准商户应具备的条件商户开拓的秘方自我市场定位商户开拓的方法 商户开拓 1 准商户量的积累体现创业伙伴的生命力 商户开拓的重要性 专业的联盟从商户开拓开始 2 准商户量的积累体现创业伙伴的销售力 3 商户开拓是一项持续性的长期工作 4 准商户使联盟变得有的放矢 5 准商户资源库的建立 创业伙伴信心的源泉 准商户应具备的条件 1 有一定规模与品牌的2 容易接受新鲜事物的3 收银台有电脑的 商户开拓的秘方 1 每天补充 20计划 2 避免集中开发缘故市场 3 做一个有心人 4 把时间投资在有潜质的准商户身上 5 致力于服务老商户 6 营建属于自己的目标市场 7 扶植 培养影响力中心 8 结交不同行业的业务人员 自我市场定位 问题一 我的性格特征是什么 有哪些兴趣爱好 问题二 我曾涉及的行业或从事的工作有哪些 问题三 我一直感兴趣或向往的工作是什么 问题四 我的亲戚 朋友中有哪些有价值的社会关系 问题五 我平时喜欢跟何种年龄 职业 性格的人接触 问题六 我现在的客户中最多是在哪些行业 公司 社区 商户开拓的方法 1 缘故市场亲戚 父母 兄弟 姐妹 叔 嫂 舅 侄 姨 妯娌 伯 同学 小学 初中 高中 大学 夜校 进修班等的同学及师长邻居 新老邻居 亲戚和爱人家的邻居 同学和朋友家的邻居 同事 过去的同事 领导 部下 销售客户 竞争对手 战友 朋友 集邮 书友 棋类 俱乐部 摄影 收藏 健身 逛街 由消费而认识的人由孩子而认识的人由亲戚而认识的人由爱人而认识的人由维修而认识的人由宗教而认识的人由社交而认识的人由党派而认识的人由客户而认识的人被推销而认识的人由其它而认识的人 商户开拓的方法 2 转介绍市场 1 转介绍推荐人应具备的特质a 他满意您的服务品质b 相信您的人格和能力c 认可您专业素养的人d 转介绍人应乐于助人e 转介绍人愿意帮助您f 他拥有您想要的市场g 对被介绍者有影响力 商户开拓的方法 2 转介绍市场 2 赢得转介绍推荐的妙法a 赠送薄礼b 事先布局c 缘故关系d 抬高赞美e 优质服务f 街道区域 对创业伙伴困难的是 连续不断地开口要求推荐 对商户困难的是 第一次转介绍推荐的开始 商户开拓的方法 陌拜也有高招 区域开拓 融入社区 识途老马 寻源探幽 帽子行动 你争我抢 内功外劲 浑然一身 有效化解拜访压力 签约为辅 提高为主 3 直接拜访市场 商户开拓的方法 从点到面培养忠诚的准商户群非人到人调整作息时间哪里去找从哪里来 到哪里去 4 影响力中心市场 商户开拓的方法 5 网络市场 淘宝网店各类商业市场 谢谢聆听