分红险的销售王铁松.ppt

分红险的实战销售 王铁松 分红保险的起源和发展 目前国内普遍使用的两种方法 分红险在定价时通常承诺较低的保证利率 寿险公司通过分红的形式把利润返还给客户 一方面给予客户想象空间 另一方面提高了公司经营的稳定性 由于竞争因素 目前分红险的预定利率都达到保监会允许的最高上限 目前预定利率 2 5 与传统险持平 根据目前分红险的监管规定 寿险公司必须将年度可分配收益中不低于70 分配给保单持有人 在公司投资收益较好的情况下 客户将在享受保障利益的同时享有公司的经营成果 红利分配方案简介 按照每单盈余贡献法计算并分配红利 逐单红利因以下因素不同而有所差异 险种经过年限投保年龄性别缴费方式缴费期限 鸿鑫保障高不高 答案是肯定的那为什么有些业务员和客户觉得不高呢 那是他们对 保障 的理解有局限性到底什么是保障 我们是干什么的 保障不是一个人死了赔多少钱保障是对风险的补偿那什么是一个人的风险呢 人的一生有五大风险 生 血本无归通货膨胀是风险老 年老体弱没有钱用是风险病 大病小病没钱救治是风险死 过早死亡家庭拮倨是风险残 意外致残收入锐减是风险 拥有 鸿鑫人生 就是让人一生中的五大风险都可以拥有保障 生 如果投资失误 还有一笔东山再起的资金 而且法律保护不会成为债务被清偿老 强制储蓄使自己年老有老本 生活品质不下降 晚年生活有尊严 活到老拿到老病 本金及累计红利作为大病医疗基金 平日返还金可作门诊医疗金 附加健康险 小病不发愁死 本金返还 附加意外伤害或卡折则更显生价尊贵 关键是还能不受债务和税务的影响残 附加意外伤害或卡折则保障更高 使得生活品质不下降 鸿鑫人生满足了客户所有合理的需求 客户合理的需求 年老体弱有大笔现金不劳而获赚点小钱减轻生活压力风险来临保障全面货币贬值减少损失利益马上看得见利益既现实又长远如果中途有急用可以解决燃眉之急 重要观点 定性投资定量投资定额投资 三个理财理念分享 定性投资 很多时候 我们都认为 老百姓嘛 没啥区别 钱嘛 就这么存存 就这么搞搞 请问 甲和乙两个年轻人各在25岁开始存10000元 甲存在每年投资回报率4 的地方 乙存在每年投资回报率12 的地方 到61岁退休时 乙的退休金为甲的几倍 定量投资 很多时候 我们总觉得做生意好 或者是炒股票好 其实我们是只看到 贼吃肉 看不到 贼流血 有两位 一男一女 男的喜欢投资 爱追高 并且亲历亲为 女的喜欢理财 一切托付给理财机构 自己忙自己的事情去了 假如 各100元成本 按照下表演示投资概况 谁会赚的更多 你认为谁的终值高呢 一个是高来高走 三亏七赚一个是平稳持有 没有冲击 你认为有区别吗 你认为谁的终值高呢 定期投资 很多时候 不急不急 是我们的口头禅 其实 我们没有关注过时间的威力 她不但意味着青春年少 也意味着财富魅力 只不过我们很少关心 假设甲乙两个人的投资回报率都是12 到他们58岁的时候谁的本利会更高 两人同龄22岁 似乎臆想之中却在意料之外 只是投资的方式有了区别 甲从22岁开始每年投资2000元 投资6年后不再投入 仅钱滚动 本金投资6年 乙从28岁开始每年投资2000元并一直投资下去 本金投资30年 似乎臆想之中却在意料之外 30 三个理念呈现 定性投资 投比不投好定量投资 稳投比乱投好定期投资 早投比晚投好自我设问 为什么很多人觉得5年前的保险好 你认为银行服务10年后的趋势是什么 真正的养老需求每年至少需要多少 中国正在迅速成为世界第二大奢侈品消费国 福布斯公布2008全球富豪榜 40位中国富豪上榜 中国 亦成为奢侈品的新天堂 目前中国消费者在日用消费品上的花费超过5000亿美元 1 7亿中国人有能力购买时尚品牌 大约1300万左右的人有足够的收入可以购买高档的奢侈品 2005年 中国公民购买了全球12 的奢侈品 从2008年到2015年 有能力购买奢侈品的人数将每年增加10 2009年05月7日来源 新浪网 中高收入群体正在迅速成为中国新兴富有阶层 中国的中等以上收入阶层人数正在迅速扩大 已占全国总人口的 左右 即2 47亿人 并且正在以每年7 的速度高速增长 分红险销售契机 席卷全球的金融危机让人们意识到留住钱的重要性不断频发的自然灾害让人们认识到家庭保障的重要性突如其来的公共卫生事件让人们更加关注家庭成员的健康通过前期分红险的市场炒作让市场对产品的认知度大幅度提高 面对中国这样一个巨大而快速成长的市场 你相信 你就是天王巨星的机会拥有者吗 精英大旗猎猎飘扬高手云集歌声嘹亮 什么样的信念代表我们的精神 什么样的行动激昂我们的斗志 当今的保险业已经 你 还在等待吗 鸿鑫人生最好的能达成你目标的武器 科学的计划书专业 务实 简单 明了 不夸大 不缩小 1 2 借助公司平台促成 金卡 银卡话术激励政策团队力量 第一家在中国大陆开展客户急难救助服务的保险公司 纪念保单促成 奥运单 孩子 爱人 奥运 开发了保单的附加值增强了保单的稳定性 每一件事 在经历无数次的失败之后 若在坚持 成功的喜悦将到来 平凡人创造不平凡结果的唯一基石就是我们永不言败的精神 谢谢大家