分公司开门红节点汇报(模板).ppt

北京分公司开门红节点汇报 2012年1月20日 提纲 一 一月份工作情况盘点二 第三阶段假日经营计划 一 一月份工作情况盘点 1 一月份承保加权EI及活动人力 截至目前首爆日业绩承保30万EI 预计41万EI在1月份全部承保第二阶段预收26 8万EI 承保8 3万 余下在承保过程中 基本可以全部承保 一 一月份工作情况盘点 2 一月得与失分析 亮点 1 12月15日提前半个月启动2012年开门红工作 2 较之去年同期业绩有较大幅度提升 3 一定程度改变了北分个险固有的业务节奏滞后的情况 4 业务品质良好 预收保单追踪后承保率高于95 以上 5 二阶段活动人力较首爆日有所提升暗点 1 首爆日没有达成全年4 任务 较之全国其他机构进度落后2 年底竞赛冲刺到了最后一天 在一定程度上影响了开门红业绩3 人力衰减导致的活动人力偏低4 受外地人离京影响较大 很多客户提前离京反乡减弱了业务连续性5 内勤人员离职导致工作人员紧张 二 第三阶段假日经营计划 1 春节假日经营工作安排 二 第三阶段假日经营计划 2 恒爱相传更新换代工作准备 1 1月16日三阶段工作会议启动 节前开启三阶段工作2 恒爱相传客户联谊会2月4日 停售前公司对产品进行助推3 恒爱相传产品1 2倍计入开门红三阶段竞赛4 早会再次宣传 讲解恒爱产品挖掘产能 老产品停售 新产品上市 1 培训部结合总公司新产品培训进一步深度研发新产品课程2 预计2月13日新产品启动会并做新产品培训3 2月下旬召开新产品客户联谊会活动4 早会宣传 讲解新产品 并设定个人产品销售目标5 新产品1 2倍计入三阶段方案 二 第三阶段假日经营计划 3 恒爱新产品推动具体时间及工作安排 a 1月16日向全体销售人员进行停售动员 并宣导2月4日停售产说会方案 b 1月18日停售职场布置完毕 c 节日期间1月25日 1月27日假日经营及产说会邀约短信追踪 d 节后1月29日进行恒爱产品换代沟通会 参与人员 白总 区总监 推动部 培训部 部经理 e 2月6日专题早会 新产品推动 产品设计思路讲解 2月13日专题早会 新产品专题 恒爱年年讲解 后续三次早会 针对3类不同目标客户 收入低 中 高 讲解销售技巧及销售逻辑 谢谢