内销人员五年发展规划.ppt

0 内销人员五年发展规划 1 2 什么样的选择决定什么样的生活 BQ 3 有事业才有精彩的人生 经济独立思想独立受人尊重 4 职业生涯 职业生涯规划 一个人一生的工作经历 特别是职业 职位的变动及工作理想实现的整个过程 具体设计及实现个人合理的未来职场路线 5 钓鱼的快乐规则 6 BQ要培养什么样的人 7 8 内销人职业生涯规划 9 第1年 定位 关系型销售工程师 目标 1 熟练掌握客户开发的各种技巧 全年成功开发20个以上新客户 2 能够较好地保持愉快的客情关系 合作客户的订单平稳有升 全年销售总业绩超过360万元 3 能够熟练地接待客户 和客户保持较为顺畅的沟通 4 非常熟悉订单流转的全流程 能够独立 快速地完成报价 下单 跟单和出货 5 能够同本部门上下级及公司各部门同事间保持无障碍的沟通 具备一定的推动业务问题有效解决的成功经验 难度级数 10 第2年 定位 顾问型销售工程师 目标 1 熟练掌握本岗位的专业知识 能够较为流畅地就我司提供的产品同客户沟通与制造有关的问题 2 能够独立地完成市场调研和大客户开发方案 全年成功开发20个以上新客户 其中止少2个大客户 3 能够获得客户的合作依赖 推动客情关系良性发展 全年销售总业绩超过1000万元 4 能够独立主导解决客户投诉和成功化解合作危机 5 能够有效获取客户的需求信息 包括对我司的建议和意见 主导推动我司的改善工作 提升客户满意度 6 能够站在市场和客户的角度 主导提出DFM或其它方面的改进意见和建议 为客户直接和间接降低成本或改进产品 难度级数 11 第3年 定位 区域销售主管 目标 1 熟悉本岗位所需的专业知识和客户调研 开发和维护的一切技能 并熟练接待客户及谈判 2 能够独立带领团队完成上司制定的销售任务 全年团队人均完成销售业绩超过300万元 3 能够主导解决客户投诉和化解合作危机 4 能够与团队成员之间保持良好的沟通 团队具备较强的向心力和执行力 形成和谐进取的工作氛围 难度级数 12 第4年 定位 区域销售经理 目标 1 能够独立带队完成上司制定的销售任务 全年团队人均完成销售业绩超过360万元 2 能够独立完成团队建设和发展的各项工作 包括人员招聘 培训 文化 运营制度 激励机制 业务流程优化等 难度级数 13 第5年 定位 大区销售总监 目标 1 能够完成董事会制定的销售任务 全年团队人均完成销售业绩超过400万元 2 能够独立完成公司的各项常务或市场管理事项 难度级数 14 态度决定行动 行动改变现状 信心源自进步 激情创造奇迹 15 Thanks