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光子快修项目建议书 大连锐信新材料开发有限公司 光子快修简介 光子快修以快速钣喷 机修 深度保养 美容为主要服务项目 紫外光固化 UV 快速钣喷是独家核心服务项目 专业 便捷的一站式服务 大众化的收费标准 是其服务理念 大连锐信新材料开发有限公司 市场机遇 截止2009年底 中国汽车保有量已经突破7600万辆 并以每年1000多万辆的速度递增 汽车售后市场正在呈现一个巨大的规模 据预测2010年中国汽车售后市场规模将达到1900亿元 而钣金喷漆 机修保养 美容是汽车售后的主流服务项目 大连锐信新材料开发有限公司 4S站模式的优劣 中国的汽车服务是以4S站模式发展起来的 这种模式初期以 正规 正宗 的形象得到市场认可 但发展到今天其自身难以克服的劣势也开始暴露无遗 大连锐信新材料开发有限公司 4S站模式的劣势 服务价格高4S站投资大 运营成本高 一个4S站的投资一般在2000万以上 在中国汽车市场发展初期处于卖方市场 车的销售利润非常高 4S站的生存是没有问题的 但随着中国汽车工业的发展 已经由卖方市场转变到买方市场 车型众多 竞争激烈 车的销售利润也急剧下降 4S店的主要利润来源也由车辆销售转到售后服务 非主流或经营不善的4S站生存已经成了问题 大连锐信新材料开发有限公司 4S站模式的劣势 受原厂制约严重4S站受原厂制约非常严重 原厂为了谋求利润 往往以 专用 的名义把许多贴牌产品高价销售给4S站 4S站再加高昂的利润转嫁给车主 车主普遍反应4S站服务价格高也就不足为怪了 大连锐信新材料开发有限公司 4S站模式的劣势 位置偏远 来去不便4S站大都位于郊区 做一次服务大多数情况下都需要等待 来去很不方便 在等待期间没有车开也会给车主造成很大不便 大连锐信新材料开发有限公司 4S站模式的劣势 客户流失率高由于4S存在以上问题 造成4S站目前客户流失率非常高 行业内统计为2年60 以上的流失率 大连锐信新材料开发有限公司 大修厂 美容店的劣势 4S站之外的大修厂 美容店等收费较低 但总体来讲还没有在市场上形成强有力的竞争力 服务质量参差不齐 品牌知名度不高 也有一些连锁品牌在拓展市场 但往往没有核心项目或核心项目技术含量低 项目单一 在市场上影响力有限 大连锐信新材料开发有限公司 汽车售后市场变革的时机已经到来 大连锐信新材料开发有限公司 光子快修的优势 光子快修既有高科技的独家专有服务项目 又整合了其他汽车售后的主流服务项目 形成 专业 便捷的一站式服务 大众化的收费标准 服务模式 这种服务模式是目前市场发展的趋势 汽车售后市场成熟的发达国家 大型4S站的数量是极少的 更多的是不分品牌的中小型服务站 大连锐信新材料开发有限公司 UV快速钣喷项目介绍 汽车钣喷是汽车售后的主流服务项目 一般占到维修站60 的售后利润来源 传统汽车钣喷需要2 3天甚至更长时间 其主要原因就是传统的汽车修补漆是热固化机理 需要长时间烘烤加热才能固化 大连锐信新材料开发有限公司 UV快速钣喷项目介绍 紫外光固化 UV 快速补漆是我们的独家服务项目 使用世界领先的紫外光 UV 固化修补漆技术可以做到快速修补 立等可取 单件修补半小时 2 3件修补1小时 在原来需要2 3天才能完成的工作 现在在品一杯咖啡 香茶的功夫就可以完成了 大连锐信新材料开发有限公司 UV的概念 UV是紫外线的英文 Ultra VioletRay 的缩写工业用UV光源光谱范围是200nm 450nm 按波段区分为 UVA 320 390nmUVB 280 320nmUVC 280nm以下UVV 390nm以上 大连锐信新材料开发有限公司 UV的概念 大连锐信新材料开发有限公司 UV涂料固化原理 UV涂料是指通过一定波长的紫外光照射 使液态的树脂高速聚合而成固态的一种光加工工艺 光固化反应本质上是光引发的聚合 交联反应 大连锐信新材料开发有限公司 UV固化原理图示 大连锐信新材料开发有限公司 UV汽车涂料研发现状 近几年随着材料技术的不断进步 使UV汽车涂料的研发成为可能 国际上几家著名的汽车修补漆生产厂家都在研发UV汽车涂料 研发的范围涵盖 UV原子灰 UV底漆和UV清漆在欧洲和北美 已有跨国公司推出上述产品 主要用于小修补 国内尚是空白 大连锐信新材料开发有限公司 锐信的研发进度和产品状况 多年从事汽车修补漆行业的经验 深谙该行业的发展趋势 UV汽车修补涂料的研发工作起步较早 研发进度和产品推出处于国际领先水平主要推出产品 锐信UV6000紫外光固化清漆 UV604光固化底漆 UV300原子灰 UV专用接口水 专用调色系统完整的产品链 不仅适合于小修补 也适合于大面积修补 是完美的快速钣喷系统 大连锐信新材料开发有限公司 高效 瞬间固化 生产效率革命性提高 局部修补25分钟 2 3件活45分钟左右环保 高固含 VOC排放减少近一半 常温固化 无需烘烤 节省能源 大量减少温室气体排放使用方便 单组份 无需混合 一次用不完 也不会硬化失效节省空间 不需要烤房或烘道漆膜性能优异 交联密度高 漆膜性能优于传统PU涂料成本大幅降低 使用综合成本低降低40 50 左右 效率提高15倍以上 锐信UV汽车修补漆特点 大连锐信新材料开发有限公司 环保性比较 注 燃油烘烤为行业平局数据 各个客户烘烤方式不同会有出入 1L柴油燃烧产生CO2约3kg固含量 VOC排放为大约数值 产品不同会有些出入 大连锐信新材料开发有限公司 和传统快修的比较 传统快修传统产品的改良和优化组合只适合小面积修补提高效率有限物料成本提高 UV修补传统产品的升级换代适合大面积修补革命性提高效率综合成本大幅度降低 大连锐信新材料开发有限公司 UV快修投入测算 设备投入人工投入师傅 学徒 1 5人 大连锐信新材料开发有限公司 UV快修回报测算 单件小修补 25分钟 台 注 每天工作按8小时计算 每月工作按26天计算毛利率按60 计算 大连锐信新材料开发有限公司 UV快修回报测算 2 3件活 45分钟 台 注 每天工作按8小时计算 每月工作按26天计算毛利率按60 计算 大连锐信新材料开发有限公司 光子快修整体投入分析 店面面积 以钣喷 机修 深度保养 美容 洗车为主要服务项目 店面面积大致需要200平方米左右 主要功能区有钣金工位1个 简易烤房1个 机修工位2个 洗车工位1个 美容工位1个 客户休息区1个 大连锐信新材料开发有限公司 光子快修整体投入分析 工作人员 店长1名 前台1名 出纳1名 钣金工1 2名 漆工2 3名 机修工1 2名 美容工1 2名 洗车工2名 合计约8 10人 大连锐信新材料开发有限公司 光子快修整体投入分析 资金投入店面设备 装修投入在20万左右 后续运营资金投入在20万左右 租金各地区 不同地段有差异 大约在10 30万 大连锐信新材料开发有限公司 我们的支持 前期的店面规划完善的技术支持和培训成熟的市场拓展商务方案 帮助加盟商尽快提高进场量和营业额合理的商圈保护 保护每个加盟商的利益