元江财富广场阶段推广方案.ppt

元江财富广场阶段方案 PART1 现阶段销售情况情况PART2 存在的问题PART3 第二阶段目标PART4 县庆推广 目录 第一阶段销售情况 PART1 项目情况 项目 除7栋外 有商铺113套 其中一拖三有108套 一拖二5套现在已销售的有66套 还剩余47套剩余金额为5520万 剩余商铺均价为7916元 商铺价格情况 剩余商铺情况 剩余全部为一拖三商铺 其中19套分布在各栋的端头 占剩余商铺的40 43 端头部分商铺价格较高 剩余端头商铺总价为2636万 占剩余商铺总额的44 75 端头商铺平均单价为9221元 端头商铺 存在的问题 PART2 价格问题 总价高 价格超过100万的有31套 占总套数的66 价格超过120万的有24套 占总套数的51 核算后一层单价高 以1 S20为例 一层面积42 42 二层以上面积96 46 总价为128万 价格问题 二楼以上住宅户型一般 元江市场价格约为2500元 项目周边位置好的商铺租金在100 150元 月 按月租金150元 回报率8 核算 商铺价格应为22500元 价格问题 客户观望 今年国家连续出台调控政策 是许多投资型客户持观望态度开盘后价格进行了调整 下调了价格 部分商铺价格下调幅度较大 造成了客户对项目的降价预期 户型单一 户型设计单一 基本都是一拖三的户型 没有考虑独立商铺客户的需求 总结 这些问题都是硬伤 现在已无法改变要重新挖掘新客户依托 县庆 重新包装 重点促销 第二阶段的推广目标 PART3 相聚 分两个阶段进行 节点为11月22日 元江30周年县庆 县庆前乡镇宣传推广县庆强销 周期 2010 11月10日 2010 11月20日1 庆祝县庆主题路牌广告 2 现场布标 3 乡镇布标4 乡镇现场活动5 短信6 其它 乡镇推销 乡镇推销阶段 县庆强销阶段 第一波市场攻击 主题 乡镇推广 寻找客户 时间 11月20日前 目的 乡镇客户的挖掘 周期 2010 11月22日 2010 11月25日1 庆祝县庆主题路牌广告 2 小广场布标 空飘 舞台 3 现场活动组织4 电视宣传片5 短信6 其它 乡镇推销 乡镇推销阶段 县庆强销阶段 第二波市场攻击 主题 庆祝县庆 活动促销 时机 11月22日的 元江县庆 目的 强销剩余商铺 县庆推广 PART4 项目前小广场 项目前小广场是县庆促销活动最主要的场所县庆期间重点布置 空飘 彩虹门 布标等请活动公司组织有特色的活动 短信 电视 小区已开始入住 可以拍摄宣传片 县庆期间在玉溪电视台 元江电视台滚动播放 县庆期间 发送庆祝县庆 优惠促销的短信 广告牌 布标 彩虹门 县庆期间在县城入口路段 各主要街道悬挂以庆祝县庆为主题的广告牌 布标 在项目周边主要路口布置以县庆为主题的彩虹门 广告语 财富广场 热烈庆祝元江30周年县庆 投资新宠 创富首选财富广场 无竞争对手的市场城市核心 动力起航 汇报结束 感谢 THANKSFORLISTENING