提前介入商业地产招商的意见.doc

提前介入商业地产招商的意见目前，位于核心位置的商业综合体项目东城汇的建设施工正在进行中，该项目占地3.28万平方米，建成后总建筑面积将达9万平方米。据了解，该大型项目的招商工作日前已经展开。该商业地产的经营必将带动更多的商户入驻，实现就业岗位增加，促进人流、物流和区域的繁荣。但令人担忧的是，地区这些项目往往是建设时档次不低，但在经营时却层次不高。究其原因，对商业地产招商工作的忽视是至关重要的因素。早期的商业地产，开发商受招商进度回款提成的诱惑，以单纯出售商铺的简单方法进行招商，根本不去考虑对商场进行整体规划，对商户进行品牌挑选，商铺售出即完成任务，这给日后留下了扯不断的麻烦与经营苦恼。的大成名店就是一个十分典型的例子。招商时的“思维短视”，造成现在商场内多数只是较低层次的小商品零售、餐饮小吃，甚至是地摊式的小商小贩，缺少高品质的商业品牌。商场运营时环境脏乱差，已成为影响地区形象的“包袱”。在新市区商业地产招商中，像这样由于招商时不注重品质留下遗憾的例子仍有不少。如何避免地区商业地产再走“重建设、轻经营”的老路，让地区商贸服务业提质增能，建议：1、要抓住发展商贸服务业的机遇。当前，地区的城市发展已经到了一个关键时期，逐步聚集的人口迫切需要高品质的商贸服务业予以支撑，而商贸服务业发展的规模和层次也将直接影响整个新市区的品质与形象。我们要善于捕捉商机，重视对地区商贸服务业的引导与规划，把越来越多现有和在建的商业地产项目作为拓宽招商引资的一个重要渠道。2、要创新发展城市经济形态的思维。从大力发展商贸服务业的角度，介入商业地产的招商。可以换个角度，借鉴先进地区楼宇经济的经营理念，善于在螺丝壳里做道场，将现有各楼盘的门面房，作为我们招商的平台，或租赁或购买，由政府主导形成与大学城的品质相符的商贸服务业形态，如图书一条街、珠宝一条街等，从而体现大学城的特色和魅力。3、要提前介入商业地产的招商工作。与商业地产开发商共同组建规划与协调小组，负责商业地产的招商和形象推广。从一开始就规范并引导商业地产的招商活动，精心慎重挑选客户，制定相关优惠政策，通过政策和服务来引导企业高标准、高品质地进行项目规划、品牌招商和经营管理，通过政府强有力的引导，促进商业地产整合品牌资源、积聚功能优势的形成，不留遗憾。第 2 页 共 2 页