成功8步ppt课件

成功八步 1 简单 易学 易教 易复制 以下是半个世纪以来的千百万成功者经验的结晶 它已在世界上几十个国家被证明是行之有效的成功模式 2 第一步梦想 第二步承诺 第三步列名单 第四步邀约 第五步讲计划 第六步跟进 第七步检查进度 第八步复制 3 深入理解努力实践循环往复永续发展 4 建议二 成功八步是一个不间断 周而复始的周期性行为 建议三 调动积极因素 热情洋溢积极参与充满快乐渴望成功 三点建议 建议一 正确的做法在于遵循和复制 而不是轻易创新 5 一 什么是梦想 2 梦想和梦幻的区别 不变成明确的目标 就会变成梦幻不付出行动 就会变成梦幻 1 定义 梦想是深藏在人们内心中最深切的渴望 是一种强烈的需求 第一步梦想 6 目标目标目标 7 3 公开化 监督的力量 你究竟要什么 要多少 什么时候要 1 具体化 2 可视化 潜意识 8 第二步承诺 了解的唯一途径 成功人士与成功环境 承诺前先了解 底气 了解的误区 1 问亲人 2 问朋友 3 问放弃者 9 一 承诺的三个等级 1 试试看 根本不会成功2 尽力而为 有可能成功 但概率非常小3 全力以赴 不惜一切代价 永不言败 永不放弃 始终如一 匀速发展 10 二 承诺 要学习 改变 创业 1 学习 相信系统 定期咨询每天学习逢会必到 逢到必记 逢记必会 2 改变 改变从观念开始改变从自身开始改变从小事开始改变从现在开始 3 创业A 承诺成为100 的产品爱用者 B 尽早建立自己的事业管道 C 做必要的投资 书 录音带 VCD 跟进资料 公司及产品目录 有关产品资料 会议工具 白板 白板笔 笔记本 名片 录音机 照相机 电脑等专业化服装 西装 套裙等 11 当学生 学习 当老师 教人 当老师的老师 育人 三 立即投入巨大行动 12 一 列名单3个原则 第三步列名单 1 不做判官 不要预先判定谁会做谁不会做 2 名单越大越好 建议一 不要死盯信住一个人 建议二 让名单始终保持在20 30人以上建议三 补充和调整 3 不要丢失名单 建议一 迅速记录 保持联络 建议二 不同名单分别记录建议三 要备2份名单 以备丢失 13 1 列名单的方式 1 按项目列 分析客户特征 姓名 年龄 家庭情况 兴趣爱好 收入状况 电话 地址 2 用分类法 同宗 同事 同乡 同学 同好 新好 推荐真正的困难不在技巧上 而在观念 二 客户名单 事业需求 产品需求 双重需求 14 3 用职业法 适合列出100 300人名单 幼儿园同学 5人邻居 30人小学同学 10人商店服务占 20人中学同学 20人成人教育同学 10人大学同学 20人出租车司机 10人你的父母 1人从军时的战友 20人你的近亲兄弟姐妹 4人旅游中的朋友 10人各个时期的朋友 30人业务往来的朋友 20人你的种种亲戚 20人历来工作同事 20人你的国外朋友 5人孩子的老师 10人球友 牌友 5人给你看病的医生 10人 15 做过直销 保险以及营销业务的人员 有一定资金想创业找不到合适机会的人 对现状不满想突破自己的人 受过挫折想东山再起的人 人际好 有影响力的人 有讲演能力 形象较好的人 企图心强 想有更大成就的人 有钱有闲的人 老板的太太 老板的公子 离退休人员 想获得兼职收入的人员 希望拥有弹性 机动自由第二职业的人 想获得保健 美容和休闲旅游等产品的人士 三 客户分析 同上级部门 先近后远 先亲后疏 先易后难 不要算命 16 二 准备工作 A 心理准备 高姿态 分享信息 机会 交朋友 突破面子 B 环境准备 一 定好地方不要有干扰 1 A的家2 公司 专卖店 工作室3 B的家4 公共场所 二 准备好有所业务沟通资料和笔纸 自己提前到场 三 手机 电话需控制 第四步邀约 A 一次约一人 夫妻可以 B 四种情况不能约 没有老师的配合 没有合适环境 时间不够 同一个人朋友太多 三 要求 一 邀约目的 让客户来全面了解 17 一 见面邀约 改变自己 引起好奇 推崇 关心对方 打下伏笔 借机分别 再电话 二 电话邀约 电话是邀约工具 不是讲解工具 写好电话讲稿 电话模拟练习 自信坚定 高姿态 把握主动权 多问对方 三 电子工具邀约 邮箱 QQ 网页 再用电话邀约 四 邀约方式 18 五 邀约的三个原则 1 高姿态 分享好信息 好机会 帮助他人 2 三不谈 不谈产品 不谈计划 不谈公司3 专业化 向邀约高手学习 多练习 不要强迫别人来 不要乞求别人来 不要误导别人来 隐瞒不等于欺骗 19 六 10个注意事项 1 先学习 学习 咨询2 兴奋度 感染力3 别迟疑 果断 坚定4 三分钟 精练 引起好奇5 邀一对 携同伴侣一起参加6 二要清 时间 地点7 二选一 帮助决定8 一要讲 有新资讯 新机会 有交朋友 有提升学习的环境 帮我参谋 9 多推崇 推崇系统 上级10 勤咨询 突破瓶颈 解决难题 20 1 一对一 最方便最灵活的方式 易于沟通 2 家庭聚会 解答疑义和做ABC工作法 它是你成为培训专家的第一战场 3 公开业务说明会 现场气氛相对热烈 有感染力 易跟进新人 第五步讲计划 一 讲计划的形式 21 一 ABC意义 Advisor顾问 公司 资料 老师 Bridge桥梁 自己 Customer顾客 新朋友二 为什么要用ABC 让准客户完整的听完所有的内容 1 B尚未学会说明及解释 说不清楚 2 好朋友及亲友 因已了解你的状况 需由上级来帮忙 外来的和尚念经灵 3 团队力量 借力 使力 不费力 少费力 4 最好的学习机会 二 黄金法则 ABC 22 提前推崇 推崇文化 介绍法 抬A平C 让C认真听 座位 B同C座一起 客户背对门 配合 全程陪同 做好笔记 表示认同 不要太热情 观察客户状态 适当引导提问 三 ABC法则流程 23 B c A 抬 平 重视A 虚心听 尊重A 让A有力量 正确ABC介绍 结果 了解清楚全面 客观 24 B c A 轻视A 不耐心听 错误ABC介绍 不介绍 没底气 结果 了解不清楚 误解 25 会前会 1 让A了解C的情况 知己知彼 2 提前到达现场 营造轻松热烈的氛围 3 提前推崇A 让A更有力量 4 陪同C坐到相应的位置 5 主动把C介绍给更多A 6 自己准备要一整套资料及要送给C的资料 但是不要拿出来看 三 会议流程 26 1 全程陪同参与 全神贯注 2 随时做笔记 录音 带动和学习 3 积极配合A的现场互动 回应 点头 微笑 鼓掌 4 维持现场次序和氛围 5 巧妙提醒C认真 会中会 1 引导C提问 但不要抢着回答问题 让A来回答 自己学习回答问题 2 会后讨论不离开主题 3 C离开前借给 赠送 一些资料 不要多 制造下次见面的机会 4 打好预防针 不要让新人回去做大喇叭 以免被泼冷水 5 C先走后 与A安排下一步对C的跟进 与A检讨总结提高 会后会 27 把会前会 会中会 会后会和ABC法则始终溶入事业每个的拓展活动中 28 1 24小时内跟进 48小时内见面 不要错过新人的兴奋期 2 做好回答疑议的工作 3 再次邀请参加基础活动 4 ABC工作法 利用成功人士的经验和影响力做工作 5 从关心C的角度 了解C的实际问题 6 高姿态 距离是魅力 7 积极热情 不可断档 累积资源 第六步跟进 一 跟进新人 二 帮助决定 促成 跟进客户的四个结果 1 顾客2 放弃者3 载体4 领导人 促成规则 快 准 狠 29 第七步检查进度 咨询和沟通 1 问你的新人为什么做 了解需求 树立梦想 2 问下级部门的目标和计划3 新人启动情况 有没有名单 邀约的情况 沟通的情况 跟进的情况 4 检查的内容 购买和使用工具的情况 参加会议的人数 讲计划的次数及效果 售后服务 新会员的起步 新客户是一份责任 30 第八步复制 一 迅速教授1 立即学习成功八步 2 重温和检查团队八步工作的落实情况 3 抓住每一个机会传授八步 二 掌握五项基本功讲计划 产品示范 家庭聚会 一对一沟通 成功八步曲三 帮助新人打基础协助开拓市场 指导学习基础课程四 复制的三大重点 1 理念一致 2 动作一致 3 说话一致 学 做 帮 教 传 31 你所做的一切都将会被复制 不管是好的还是坏的 32 谢谢大家 33