B2B、B2C旅游电子商务模式ppt课件

项目二 B2B B2C旅游电子商务模式 1 旅游电子商务应用模式企业 企业的电子商务 B2B 企业 消费者间的电子商务 B2C 2 1 B2B电子商务模式定义 它是旅游企业之间互联网通过进行数据信息的交换 传递 开展贸易活动的商业模式 其利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降 以及供应链整合的好处 因为与上下游企业的紧密合作使交易成本下 它包括企业与其供应商之间的采购 物料管理人员与仓储 物流公司的业务协调 销售部门与其产品批发商 零售商之间的协调等 3 B2B电子商务模式的基本流程基于Internet的电子商务的演变可以分为三个阶段 卖方解决方案买方解决方案网上交易市场的解决方案 4 第一种交易模式 买方集中模式也可称之为集中销售 是指一个卖家与多个买家之间的交易模式 其结构如下图所示 卖方发布欲销售的产品信息 产品名称 规格 数量 交货期 参考价格 吸引买方前来认购 5 第二种交易模式 卖方集中模式也称集中采购 类似于项目招标 即一个买家与多个卖家之间的交易模式 其结构如下图所示 买方发布需求信息 产品名称 规格 数量 交货期 召集供应商前来报价 洽谈 交易 6 第三种交易模式 中立的网上交易市场模式由买方 卖方之外的第三方投资而自行建立起来的中立的网上交易市场 提供的买卖多方参与的竞价撮合模式 是一对多卖方集中和多对一买方集中交易模式的综合 其结构如下图所示 这种模式一般采用动态竞价拍卖形式 7 2 B2C电子商务模式定义又称直接市场销售 主要包括有形商品的电子订货和付款 无形商品的服务和销售 特点 能吸引公众和媒体的注意力 是最富有创造力和竞争最为激烈的领域之一 近年来旅游电子商务模式中发展较快的一个 利润来源于公司所提供的业务 或来源于广告商 公司可以通过提供购物 咨询 拍卖等服务收取手续费 会员费等 也可以因为有大的访问量而吸引广告商在页面上做广告 8 项目训练 B2B B2C网站实操训练 9