2018公司年度销售计划.doc

2018公司年度销售计划【XX公司年度销售计划一】第一部分公司概况公司为国内著名钢材制造商之一，以生产建筑用钢材为主，已有38年的生产历史，历年平均钢材产量最高为40万吨，最低为35万吨，公司员工总数为470名。第二部分年度工作计划形成步骤1.准备阶段。20xx年12月2日，以这一年的生产实际与预测为基础，对下一年做出展望，由各部门经理向总经理提出报告。2.立案阶段。20xx年12月4日，由各部门负责人召集部门内员工协助制定部门年度工作计划，并由总经理助理进行总体整理。3.审议及调整阶段。20xx年12月11日由总经理召开会议，主管级以上人员参加。4.决定及公布阶段。经过半个月的充分研究后，于XX年12月15日召集全公司管理人员会议并公布计划，参加人员为各部门负责人(经理)，并由经理将计划内容告知员工。第三部分年度工作计划内容1.20xx年度展望。(1)营销管理方面：国内对建筑钢材需求较旺，建筑钢材销售市场较广。公共建设属于买方市场，政府议价能力高，边际利润可能会受影响，但总收益可能增加。(2)公司财务状况方面：资金充足，财务健全，能充分发挥灵活运转功能。(3)生产设备方面：由于生产设备逐渐陈旧，在20xx年度设备操作故障及磨损率可能比以前高。(4)人力资潺投入：20xx年度公司推行多项工作的管理革新，强化组织功能收效颇大，员工工作积极性较高，人员能积极配合生产需求;现场主管虽具备实地作业的能力，但有些主管的管理水平仍需要通过在职训练予以加强。(5)生产所需原料供应：因东部矿源已接近枯竭，西部采矿区的开发应加紧进行。(6)其他影响生产活动的外在因素：环保问题、夏季的限电问题等都会导致生产成本上升。2.20xx年度工作方针及目标。(1)积极推行目标管理，提高总体生产效率，以年产钢材60万吨为目标。(2)降低生产成本2.5%，提高产品质量，增强市场竞争能力。(3)秉承诚信负责的厂训，创建创造生产、生产创造及以厂为家的企业文化。(以下为各部门工作计划)3.营销部工作计划。第 3 页 共 3 页