2018年关山创业街店工作思路及业绩计划.doc

2018年关山创业街店工作思路及业绩计划XX年关山创业街店工作思路及业绩计划XX年创业街店一店分两店及优秀的员工调往其他区域，骨干员工由原来的11人到现在的4人，今年的工作思路主要已培养核心骨干、扩大创业街店在关内的市场份额、开拓藏龙岛片区经营点、理清人员架构，制作新老员工培训教案。 细则如下：一.培养核心骨干核心骨干的培养，包括业务员序列和基层管理者序列。a. 业务员XX年创业街店共来了四批新员工，只留下宋升虎一名;从其他区域调往本店3名老员工，其中一名离职。分析原因有：对行业信心不足、自我信心不够、心态比较浮躁、家庭等一些因素。我自身也存在一些问题：对新员工过于谦让(怕流失)、关心力度不够、店内培训不够持久、执行力不够。在XX年对新员工强硬点、严格一点。在年末骨干业务员保持5-6人 ，店内人数保持10人左右。b. 基层管理者本行业属于一个创业门槛相对比较低的行业。有适当的资本金，掌握房地产专业知识、售后流程，就具备创业的条件。在基层管理者选人上标准：公司的忠诚度、个人魅力(人品)、专业技能、能持久的工作(女孩子25岁以上减弱培养力度)新员工一般走上基层管理者位置，大概需要一年以上的磨练和锻炼今年的基层管理者培养在1-2名二.扩大创业街店在关内的市场份额1. 关内市场一直没有做起来，主要原因在我自身因素，主要表现在已下几方面c. 对关内片区的市场重视不够，没有起到头的作用d. 自身能力不足(缺自信、怯场、忘性大、没有用心工作-虽然平时表现比较忙碌、不够果断、过于软弱)e. 执行力不够制定很多方案，都因没有严格执行下来，很多都做了无用功。个人威信有所下降f. 处事不够公平制度的执行不够彻底(有时睁只眼闭只眼)g. 办事不分主次处理事情条理不够清晰，不分主次。经常忙起来很忙，闲下来不知道却做什么。不知如何运用授权，很多事情都是亲力亲为h. 不能及时了解下属员工的心态及激发员工的工作状态每个房地产营销人员顶着巨大压力。在业务员在短时间段内不能够完成相应的业绩时，此时心态开始浮躁起来，打起退缩的念头。此时是比较危险的时候，总是找不到有效的办法，让其心态调节过来。去年魏天林、胡强、雷鸣、曹靖都是因为类似的原因而离开的。第 3 页 共 3 页