2018房地产端午节活动策划.doc

2018房地产端午节活动策划2018房地产端午节活动策划【一】一、活动主题：本次系列活动以“中国龙”为主题，旨在弘扬中华民族优秀的传统文化，体现历史文化与现代元素的完美结合，让外国人过中国节，让更多的人了解朱家角、了解上海、了解中国传统文化。二、活动时间：6月3日6月8日三、活动内容（一）朱家角景区主题活动1、对象：所有购票进入古镇景区的游客。2、地点：朱家角镇政府对面广场。3、内容：、端午节相关故事和粽艺展览。、朱家角特产、端午节特色产品展览及传统手工包粽子技艺表演等。、每天两场广场文艺表演，表演朱家角民俗相关的节目。、包粽子比赛。游客可现场报名参与进行包粽子比赛，体会包粽子的乐趣，了解端午节和粽子的故事。、赛龙舟表演。赛龙舟是端午节的必要组成部分之一，游客可观看在漕港河中进行的赛龙舟表演。、各景点其他传统节庆项目。（二）、嘉宾活动1、对象：嘉宾活动主要针对由有关单位组织的外国游客以及提前预定的团队。2、时间：10：0013：00江南第一茶楼13：3016：30古镇游览3、地点：朱家角古镇江南第一茶楼、古镇4、内容：第一部分（20分钟）：来宾从课植园停车场下车，乘船沿西井街漕港河江南第一茶楼；民乐四同奏在二楼门厅表演；来宾就座；第二部分（15分钟）：端午节故事采风。以音乐和舞蹈为主要表现形式，编排令中外来宾都印象深刻的故事，通过音乐、舞蹈、戏剧表演等组合，给人全新感受。第三部分（30分钟）：制作香囊。每位来宾参与制作香囊，将中药和香料放入半成品的香囊袋。在制作过程中，解说制作香囊的缘由，使来宾更深入了解它的作用。第四部分（30分钟）：品尝粽子。并赠予朱家角地区有名的阿婆茶，享用福有特色的“茶餐”。朱家角的粽子闻名遐迩，一定值得品尝，在了解了端午节吃粽子的来历后，品尝粽子一定记忆深刻。第五部分（30分钟）：体验互动，尝试学包“阿婆粽子”。来宾将分组进行包粽子比赛，感受学包粽子的乐趣，对于优胜者将给予奖励。第六部分：游古镇，看龙舟。5、费用嘉宾活动以按团队包场形式为主，每场30000元（人数最多为100人）提供的服务内容包含：（1）当日免费游览朱家角古镇的所有景点；（2）嘉宾活动线路免费乘坐游船；（3）观摩端午节特色活动；（4）特色茶餐；（5）赠送每位嘉宾一份具有端午节特色的纪念品。6、团队特别推荐线路a、渔米之乡端午游（1）线路：课植园停车场下车游课植园（参观名人展、学包粽或比赛、欣赏评弹表演）乘游船游稻米乡情馆品端午特色中餐（含一口粽、黄酒、黄鱼、咸蛋等）游渔人之家看龙舟观摩广场主题活动送团；（2）报价：40元/人（不含学包粽和特色中餐）；导服费：80元/团；学包粽约10元/人（送五个粽子），费用自理；特色中餐标准一般在20元/人以上，费用自理。b、民俗风情游（1）线路：朱家角旅游停车场下车游远古文化展示馆游大清邮局经北大街看龙舟游课植园（参观名人展、学包粽或比赛、欣赏评弹表演）观摩广场主题活动返回（2）报价：30元/人（不含学包粽和特色中餐）；导服费：80元/团；学包粽约10元/人（送五个粽子），费用自理；特色中餐标准一般在20元/人以上，费用自理。2018房地产端午节活动策划【二】1、活动背景（1）修河天街一期商铺基本一售罄，二期商铺也在4月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大推广力度的时机。（2）项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。（3）端午节假日，部分外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升，且今年端午与六一儿童节重合。2、活动目的（1）维系老业主关系，提供销售人员与业主沟通感情的机会；（2）口碑传播，通过老业主以及修水民众之口为修河天街做传播；（3）通过此次维系活动，为提高促进修河天街二期商铺的销售。3、活动时间2018年6月1日4、活动地点修河天街项目售楼处5、活动邀约客修河天街老业主及来访客户活动装饰：在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。6、活动内容以及流程安排6.1活动内容6.1.1现场品尝各类粽子；6.1.2参与现场活动并领取礼品；6.2活动流程安排客户到场，签到 现场品尝各类粽子（入会办卡展示） 现场品尝各类粽子（入会办卡展示）6.3案场系列活动细则6.3.1“投飞镖、赢大奖”活动时间：2018年6月1日9：00活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参与本活动的机会（由销售代表引领客户到活动区域签字确认参与活动），通过投飞镖，按照所得的环数赢取不同的奖品。活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。活动物料：飞镖10枚，标盘5个，登记与礼品桌1张。奖品设置：一等奖（2530环）：绒线玩具 （价值20元）二等奖（15环24环）： 水杯 （价值10元）三等奖（15环以下）： 钥匙扣 （价值3元）备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。6.3.2“品尝各类粽子”活动时间：2018年6月1日9：00活动方式 ：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在30日下午17：00时统计参与人数。2018房地产端午节活动策划【三】一、活动时间：5月27日5月31日二、活动内容：向新老客户赠送节日礼品粽子三、促销政策：1、8楼5月27日推出，在5月27日28日期间购买8楼的客户，可以额外享受1%的折扣优惠。2、为促进5楼的销售，在5月27日31日期间，购买5楼1xx.13？或xx0.89？房子的前20名客户，每套可享受5000元的现金优惠。四、媒体支持华商报5月26日发布1/3版彩色广告，向市场公布8楼推出信息，同时告知新老客户赠送节日礼品。五、销售状况分析1、客户来访情况活动期间来访客户74组，平均每天xx.8组；活动期间有效来电15组，平均每天3组。2、客户成交情况六、活动方案1、周末（5月27日28日）是成交高峰期，共成交11套，其中8#楼占6套。8#楼推出前已经吸引了部分意向的客户，加之周末两天有额外优惠，所以出现了集中成交。2、本周三（5月31日）是端午节，不是大型节假日，各单位都没有安排休假，所以除周末外来现场的新老客户不是很多。3、8楼推出之前，置业顾问提前约访了20组关注8楼的意向客户，其中6组成交，xx组没有成交，未成交客户多是因为8#楼的价格偏高，已经超出了他们的购买能力。4、5楼只在5月30日、31日各成交一套，主要是因为优惠政策即将取消，客户赶在最后时段成交。第 10 页 共 10 页