母亲节产品营销策划书.doc

母亲节产品营销策划书母亲节产品营销策划书一、活动时间：20xx年 5 月 x日 星期日（各市场可自行调整）二、活动主题：有爱就有健康关爱母亲健康三、操作要领（一）、目标顾客：在服的老顾客、正在服务的顾客、有意向关注健康的顾客等；（二）、5月19日前，将所有的母亲顾客列出来，并邀请参加茶话会，结合“畅游台湾岛，共享一家情”主题：有爱就有健康，进行阐述母亲节是我们百岁人生健康中国行的一次重要活动，也是回报母亲，关爱母亲健康的重要活动之一，同时将年底台湾活动的相关事宜简单叙述，表明早买早受益，早积分！将台湾大活动与母亲节有机结合起来，带动顾客的积极性，从而促进销量的全面提升！（三）、5月9日前，开展“母亲节里送温暖”活动，员工对顾客家访，并要求做好如下工作：1、送贺卡、送康乃馨；2、帮助顾客做一天家务；3、组织员工给顾客买菜、做饭、洗碗等，此工作一定要安排好时间；4、给顾客洗脚、捶背、陪顾客散步等。通过以上活动的开展，让顾客感受到做母亲的伟大，做xx公司顾客而自豪，从而坚定顾客对健康长寿的期盼，以此转入产品，展开销售！（四）、5月11日前，进行第二家访，邀请参会活动亮点及话术：1、领导出席，关爱无限！为庆祝母亲节，表达公司领导对你们的感谢和关爱，高层领导及尊贵嘉宾出席本次活动。2、公司关爱母亲大揭秘（讲述公司发展历程、重大事件、及将来回报顾客、健康事业进行到底的决心）。3、参会母亲均可获赠神秘礼物一份。4、亲情大回报，超值大回馈。5、专业节目表演及幸福大抽奖。6、现场将评选十名“XX地区特别母亲”，领导颁将。四、活动流程07：15 员工入场07：30 顾客入场（开始放背景音乐，如烛光里的妈妈等歌曲）08：30 主持人宣布活动正式开始08：3008：35 歌舞表演08：3508：40 领导致辞08：4008：45 独唱：母亲（大屏幕同时放Flash） 08：4609：10 感恩的心独白员工独白配合感恩的心手语（背景音乐为轻音乐感恩的心、主灯光关闭），独白内容要感人肺腑、抓住顾客的心、得到顾客的理解和同情（读的时候语速要慢富有感情）。如： 1、我是来自山东的xx，记得刚来公司的时候人生地不熟，再加上一次次拒绝和别人的不理解，我曾经想到了放弃，但当我看到叔叔、阿姨病痛的样子我犹豫了，当我又看到叔叔、阿姨在xx的陪伴下获得了健康，我更加坚信了我的选择。2、我来自xx，我整整3年没有回家了，我特别想念我的妈妈，特别是每年的今天。3年来我一直把xx当作家，把叔叔、阿姨当作我的爸和妈，今天是母亲节请允许我喊一声“妈妈、我爱您！”紧着“我爱您”安排全场灯光关闭，经理将点亮的蛋糕伴随着世上只有妈妈好的音乐缓缓从后台推往前台，这时员工手拿着康乃馨再次送给诸位母亲，并轻轻的抱着母亲送上一句“妈妈，节日快乐！”，让整个会场显得神秘和温馨。09：1009：15 在独白结束的时候员工走下台送花给女顾客，并拥抱。选一个代表切蛋糕，送给顾客。09：1509：30 以感恩引出人民大会堂成果汇报，播放短片09：3010：00 教授讲课10：0010：20 老顾客分享10：2010：25 宣布优惠政策10：0511：50 咨询、促销、抽奖（背景放普通轻音乐）11：5012：00 十大特别母亲颁将仪式12：00 午餐12：30 结束五、领导致辞稿六、感恩的心独白第 5 页 共 5 页