肥料分销中心工作汇报.doc

肥料分销中心工作汇报1.截止XX年4月15日，聊城分销中心发新货810吨，处理14年库存400吨，完成任务量截止百分之13。2.4月份拿货计划为800吨，五月份拿货计划为400吨，6月份拿货计划为400吨，争取在玉米季节结束之前做到2400吨，平均每县拿新货300吨。处理14年库存1000吨。7月份到9月份保证7个县实际销售量为1400吨，平均每县最低销售200吨。10月份冬储计划拿货1000吨，平均每县120吨。实现实际销售5800吨的量，剩下300吨各县再分一下，平均各县40吨。3工作思路是:大部分县是今年刚开始操作高塔肥，利用开磷二铵的品牌优势及一级商的网络粘稠性，按照各县规划任务量，做细网点规划。在四月份之前卖到平均每县发货150吨，剩下150吨在五六月份拿完。前期拿货是布点，后期通过公司会销等促销方式深度挖掘网点潜力，将开磷的份额在每个二级网点做一个提升。在操作过一年的地方进行培养大户计划，争取在XX年每县百吨以上二级商2-3个，40吨以经销商10-12个。4市场面临的困难：A.结块。本来每个县前期拿货2-3个车皮。但是首个车皮来到后五粮冠有严重结块，影响了一级商及二级商的拿货积极性。现在个车皮到货后都让铁力公司砸好后发往各级经销商，但是大家担心二次结块，所以没有补货的期望。B.产品缺乏有力卖点，建议公司将速效加长效，稳定性能好放在包装前面。出品类似于控释肥的包装产品，擦边球打一下。可以效仿天脊，出同样的配比，但是包装不同，长效稳定肥。C.后续小麦底肥市场需要丰富配比，18-18-9的产品大部分客户都比较感兴趣，如果公司有计划出的情况下，可以让每个分销中心统一回报数量到分公司，计划生产。D.返青肥市场我们基本是空白市场，从今年的行情来看，返青肥偏重于低含量的产品，甚至单一氮源的产品。我公司是否能生产此类尿素替代产品。毕竟二元肥的价格在返青肥季节来看是比较贵的。5.聊城仓库库存主要集中在27-7-6，大概有3900吨，而且大部分是结块产品。另外一下瑕疵产品主要是金玉能及金麦能，看是否能通过种植大户渠道消化一部分产品。客户手中产品还是要用会销实验示范等政策消化。第 2 页 共 2 页