怎样做一份好的销售计划.doc

怎样做一份好的销售计划人看法：一份好的计划书，可行度要强，要详细，要让看的人一目了然，别人拿了你的计划书也要懂个一二三，可操作。所以，你别嫌我啰嗦， 该销售计划大致格式如下:*市场08年操作方案（*市场08年计划书） 一市场环境分析 1.包括市场规模,农田面积,市场容量(预估),淡旺季节,主销产品(市场最大的那种肥料的需求量预估,可用百分比); 2.现渠道状况,市场竞争品牌主要销售现状(最好列出前五位品牌的主销规格,渠道建设,业务人员配置,该品牌客户实力,品牌实力,可用表格形式表现,形成鲜明对比,有说服力); 3.相关政策(如果没有特殊政策,可以不要此点) 二SWOT分析 1.优势 2.劣势 3.机会 3.威胁 三目标 四策略 1.市场定位(主销产品) 2.价格设定 3.渠道建设 4.促销或推广方式(推广重点,最好详细到每个月做什么活动,有计划的进行,如大客户促销,一次或一个月,一个季度,一年进多少货返点多少,或奖励某些物品).你说的推广广告,也包括在这一点里面,如果是农村市场,建议用墙体广告为主,费用低,农民可见度高(农村人买东西必经之路上做墙体广告),每种促销活动时间、费用预算要有 五费用预算 即费用汇总，预估 各项费用预算+机动费用（费用预留，应急用，可按销售额的百分点计算）六计划执行与控制 七效果预估第 2 页 共 2 页