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销售人员职业规划与发展 制作人 孙海龙 为什么要做人生职业规划 战略与战术问题 讨论 案例 二次世界大战珍珠港事件 为什么要做人生规划 重点做好人生规划没有规划像无头的苍蝇没有目标 首先思考 为什么要做人生职业规划 做职业生涯的好处有哪些呢 据国内外统计数据表明 对个人职业规划越早 人生目标越清晰 并为之不断勤奋努力 就能越早达到个人目标 取得成功 正确的职业生涯规划的好处 一 扬长避短 发挥职业竞争力 二 了解就业市场 选择热门行业 热门职业 三 提升个人实力 获得长期职业发展优势 四 加快适应工作 提高工作满意度 使事业成功最大化 思想 命运 思路 出路 一 播种一种思想 收获一种行为 二 播种一种行为 收获一种习惯 三 播种一种习惯 收获一种性格 四 播种一种性格 收获一种命运 思考1 我们每天应该做怎样的事情 最重要最紧急 最重要不紧急 最紧急不重要 不重要不紧急 思考2 我们每天应该做怎样的事情 有效果有效率 有效果没效率 有效率没效果 没效果没效率 1 2 3 4 物以类聚人以群分 企业与生活中有几种人 物以类聚人以群分 从行为方面看 人大致可分为5种 人物 人士 人才 人群 人渣从才能方面看 人大致可分为4种 帅才 将才 人才 庸才从品行方面看 人大致也可分为4种 精品 次品 废品 危险品 思考 看看你属于哪一类人 思考 看看你属于哪一类人 找准自己的目标及定位 为什么要理财 销售人员的发展路线 销售主管 市场经理 市场总监 销售副总 自创事业 销售经理 销售总监 客服主管 客服经理 总经理 总裁 客服人员 销售人员的发展路线 4类 客服总监 电话营销专家 销售代表 营销职业的现状及前景 长三角地区业务代表 底薪1500 2000元不等 业绩提成 月平均1500 3000元营销经理 年薪6 15万不等营销总监 年薪20万 50万不等营销副总 年薪30万 80万不等 人生职业生涯规划的六个阶段 工作是痛苦的 人生就象地狱 工作是快乐的 人生就象天堂 人生职业生涯规划的六个阶段 萌芽期 16 22岁 探索期22 25岁 成长期 26 30岁 发展期 31 35岁 成熟期 36 48岁 停滞期 49岁以后 职业生涯规划的六个阶段 当人们进入16岁 才被真正意义上的冠以成年的称号 你的家人包括你自己开始对未来的职业盘算起来 但他人对你的影响大于你自己的决策 大学肯定是大多数人的首要选择 其次中专 技校 甚至参军都成为选择的目标 因为父母希望你有一技之长 而且多为你选择当前比较流行的专业 在你的心中却保留着童年记忆下的职业理想 象一个时隐时现的梦 充实你的青春的理想 将来我要成为 你经常独自在遐想或与朋友 亲人分享 你的性格特征和世界观初步形成 虽然有时它是不成熟的 狭隘的 但却是美好和值得回忆的 萌芽期 16岁 22岁 职业生涯规划的六个阶段 萌芽期 16 22岁 探索期22 25岁 成长期 26 30岁 发展期 31 35岁 成熟期 36 48岁 停滞期 49岁以后 职业生涯规划的六个阶段 你开始真正步入社会 并获得一份工作 因为脱离了父母的资助 工作成为生存的需要 因为年轻 没有失败 所以你敢于选择 因为机会真的是很多 当今时代很难在一个位置 独守一生 选择好的公司 好的BOSS比薪资更为重要 学校的知识真的很有限或者NOUSE 工作中获得的经验和阅历才是最大的财富 在职业选择中去发现 去思索 梦想经常被现实击的粉碎 你会慢慢发现自己的所爱和所长 在26岁之前 一定要将自己的职业有一个明确的定位 无论是销售 技术还是财务 这个时候 你还可以选择你的公司 但必须明确你的职业方向 探索期 22 25岁 职业生涯规划的六个阶段 萌芽期 16 22岁 探索期22 25岁 成长期 26 30岁 发展期 31 35岁 成熟期 36 48岁 停滞期 49岁以后 职业生涯规划的六个阶段 明确了自己的职业方向后 你应发挥自己工作的最大激情和热忱 全身心的投入 创造性的工作 并妥善处理自己周围的人脉关系 特别是改变老板对你的看法 你是一个非常好的执行者 又是一个有心人 专业的学习是最佳时机 在实践中你会发现深奥的理论会迎刃而解 自己在实践中逐渐成熟 并逐步发展 比如从一个销售代表到高级代表 并最好在30岁之前成为一个能管辖4 7人主管 你要做一个 给加西亚送信的人 并且 没有任何借口 这个时期可能决定于在这个行业或专业是平淡 还是有为的时候 应备加珍惜 因为这是我们职业生涯的关键时期 成长期 26 30岁 职业生涯规划的六个阶段 萌芽期 16 22岁 探索期22 25岁 成长期 26 30岁 发展期 31 35岁 成熟期 36 48岁 停滞期 49岁以后 职业生涯规划的六个阶段 30而立 你应该是是企业的中间力量和专业人事 并具备一定的管理能力 如果你还只是一名普通的职员 那你的职业发展可能会有一些障碍 你可以耐心等待 跳槽并非最好的选择 这要看你是否具备跳槽应具备的条件 这个时期发展是永恒的主题 也是雇主希望你更多回报的时期 时刻关注发展的契机 无论是企业内部还是企业外部 你应该混入职业经理人的行列 并且有你一生中可炫耀的辉煌和成绩 作为企业的中层领导 你是一个承上起下的角色 对上是一个执行者 对业绩和结果负责 对下是一个领导者 对员工和团队负责 如果你感到知识与学历不够 应赶快充电 最后的一列班车千万不要错过 发展期 31 35岁 职业生涯规划的六个阶段 萌芽期 16 22岁 探索期22 25岁 成长期 26 30岁 发展期 31 35岁 成熟期 36 48岁 停滞期 49岁以后 职业生涯规划的六个阶段 你突然发现你多了一份稳重 少了几许激情 开始步入一个也许难堪 可能收获的年龄 真的你发现你不再年轻 身体和心理仿佛一夜间发生了变化 也许 你不能再随意的跳来跳去 选择需要慎重的考虑 理想经常在脑海中一闪而过 在现实与理想中左右徘徊 也许 你已成为业内的专业人事或部门经理 总监 很多公司向你伸出邀请的手 你会发现现在是你十几年工作经验的释放 并拥有高档物质生活必备品 几年前透支的身体越发需要爱护 也许 你已完成创业所需的基本原始积累 步入创业者的角色 并成为名副其实的BOSS 成熟期 36 48岁 第二步理财产品都有哪些 萌芽期 16 22岁 探索期22 25岁 成长期 26 30岁 发展期 31 35岁 成熟期 36 48岁 停滞期 49岁以后 职业生涯规划的六个阶段 或许是成功的延续 或许真正平淡的开始 一切决定于你前20年的努力 我们知道产品有生命的周期 象职业生涯的周期一样 是一个抛物线的形状 如何使这条生命之线 抛的更高 抛的更远 完全取决于我们自己 选择怎样的生活方式和职业道路 需要我们从现在就要思考 千里之行 始于足下 为你的职业发展提前规划 作好准备吧 改变人生 从下一秒钟开始 从现在开始 从今天开始 停滞期 49岁以后 信念让我们更成功 就在今天 我要开始工作就在今天 我要拟订目标和计划就在今天 我要锻炼好身体就在今天 我要健全心理就在今天 我要克服恐惧忧虑就在今天 我要让人喜欢就在今天 我要让她幸福就在今天 我要让家人为我而骄傲 就在今天 我要让朋友为我而自豪 就在今天 我必将走向成功和卓越 希望并祝愿大家在百度 不断进步 早日成功 谢谢 祝愿语 goodbye