产品运营-单页销售.ppt

产品运营之单页销售 单页销售概念单页销售特点单页销售优势怎么打造一个成功的单页 提纲 单页销售概念 和传统网站显著不同的是 单页销售顾名思义是整个网站主要由一个页面构成 页面大多很长 包含了产品特色介绍 引荐 价格demo 在线购买等元素 内容较多 有些则很简单明快 只是鼓励访问者去订阅邮件 以便通过邮件列表的形式进一步套牢目标人群 单页销售优势 中国消费者基数巨大单页销售的针对性设计很出色单页销售成本低廉 单页销售特点 1 主要构成为单页面 2 目标相当明确 或引导用户进一步沟通 提起兴趣以便未来销售产品 或直接完成销售产品 3 对访问者心理把握极准确 整个页面制作过程并无技术含量 但对目标人群的分析相当专业 4 堆砌 制造 大量富有煽动性的话 促销 产品图片和各类引荐 5 最常见的是搭配有 邮件列表系统 会员系统 或一个在线支付网关接口 怎么打造一个成功的单页 1 打折促销描述策略 2 避免整数价格 3 客户弱点 痛苦点 刺激 4 疯狂的比对策略 5 强大的能让自己都相信案例 6 栩栩如生的客户咨询 7 不要担心页面设计的花哨杂乱 8 赠品策略 9 方便订购 10 客户跟进 怎么打造一个成功的单页 1 打折促销描述策略 注意实体产品的原价不要太离谱 该策略被滥用后 这些年很多单页也不再使用 具体根据自己产品而定 怎么打造一个成功的单页 2 避免整数价格 198元永远比200元卖的好的多 158元不比150元卖的差 怎么打造一个成功的单页 3 客户弱点 痛苦点 刺激 通过加重加粗的字体或图片 减肥药必须让客户认为自己肥胖是惨不忍睹人生的开端 致富培训必须让客户感觉像从埃塞克比亚来的一样 母婴用品必须让客户担心地球上除了本产品都像三鹿奶粉 怎么打造一个成功的单页 4 疯狂的比对策略 比使用前后 比买与不买 比竞争对手 销售策略中 暗示客户会得到什么远不如暗示客户会失去什么有效 单页的字典里不存在 夸张 二字 但是要在人类可以接受范围之内 这点和第3点可以结合在一起进行 怎么打造一个成功的单页 5 强大的能让自己都相信案例 地球人是永远不缺乏想象力的 不过我们不能像3岁小孩把用户反馈都编的无敌一样 如何轻松的获取极度仿真的用户评价 去淘宝的客户评价区直接拷贝 包括70 的好评和30 的较好评价 怎么打造一个成功的单页 6 栩栩如生的客户咨询 请去淘宝的客户讨论区或论坛 找 相关产品的聊天记录直接拷贝 怎么打造一个成功的单页 7 页面不要担心页面设计的花哨杂乱 太过清爽的页面不容易让人产生购买欲望 请把心思放在第三点到第六点上 除了针对高端人群的单页销售外 没有垃圾的页面设计 只有垃圾的文字描述 怎么打造一个成功的单页 8 赠品策略 如果你卖的东西价值客户不明 犹豫不决 比如一套软件卖300元 请用价值分明 物超所值 可爱的赠品打动ta 很多人会为了赠品而购买产品 怎么打造一个成功的单页 9 方便订购 订购区必须容易看到 页面如果很长 推荐在页面中部 底部都放置一个 如果一定要以按钮形式实现 按钮必须设计的大而漂亮 支持货到付款和在线支付两种 订购电话必须容易看到 推荐在页面顶端 中部 底部都有不同样式的出现 怎么打造一个成功的单页 10 客户跟进 未必一定要实现客户一步购买 部分类型产品通过邮件列表的形式前期抓住客户 通过邮件订阅的方式进一步沟通后销售 效果反而更好 谢谢大家