业务员考勤工作计划.doc

业务员考勤工作计划做好销售工作，列好每天、每周、每月的工作计划是做好销售工作的前提。企业对于销售业务员工作内容的规定有哪些呢?请看以下资料：1.出勤和考勤每天准时上班,做好办公室的清洁,卫生工作，并对促销员进行考勤,填写员工考勤表。2.统计日销售数据统计KA日销售量，代理商日出货量、库存量等数据。填写KA销售日报表、代理商批发日报表代理商库存日报表等。3.信息反馈在9：30前向主管反蓝KA销售日报表和其他资料。4.销售数据分析对代理商库存(包括网络库存、KA库存)、日批发量、大商场(大电器店)日销售量及月累计销售量进行统计分析，监控。内容包括以下三大方面：A.销售状态分析：增长、正常、下滑、落后于竞争对手。B.销售进展情况：月销售计划(销售额和产品品种)的完成进展程度。C.对代理商的物流管理进行分析，控制商品的流向、流量、流速、经销链中各环节的库存量健康、合理，加快老产品、积压品的消化、避免断货或品种不全、商品积压。5.电话拜访对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。拜访要达到以下目的：A.按照客户资料卡内容与经销商进行沟通，认真填写客户资料卡B.建立良好的厂商客情关系，让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”C.了解市场价格情况，有无乱价和窜货情况。D.传达公司的最新精神。E.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。F.及时掌握经销商的意见反馈，新产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、积压滞销品是否需要调换、售后服务问题等。6.市场巡视每天走访一次所在地零售终端。了解终端现尝销售情况和竞争品牌动向。与电器店老板、大商场家电部经理、柜长沟通。内容与第5步相同。解决他们销售中出现的实际困难，如售后服务、老产品和积压品的消化活调换，技术培训等。7.组织并参与KA卖场现场促销。8.对售后服务工作的要求。按照公司售后服务要求督促售后服务人员做好故障机维修、电话回访、上门服务、维修机和待修机的清洁等工作。如遇维修配件短缺，及时和分公司技术服务部联系。9.完成分公司临时布置的任务。10.特发事件的处理。11.与代理商碰头，共同探讨月销售进展情况，当日销售中出现的问题及解决方法，市场分析以及下一步的销售策略。12.当天工作小结，如实认真填写报表。二.销售业务员每周工作事项1.信息反馈每周一9：30前向分公司反馈以下报表：代理商一周批发量代理商周库存、报表KA卖场库存周报、有关售后服务部门的报表。2.出差客户拜访每周出差次数不得少于2次，走访县城、乡镇经销商，并达到以下目的：A.与销售业务员日周工作内容的第5项相同。B.与超市沟通，知道他们销售，做好产品的陈列、演示、及室内POP广告布置等，解决他们实际销售中出现的困难：如售后服务、老产品和积压品的消化或调换、技术培训等。C.填写客户拜访出差日志3.每周促销计划书编写及周促销活动的落实安排。4.每周工作例会对促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，市场分析等。5.本周工作小结三.销售业务员每月工作内容1.下月销售计划的下达与代理商一起探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。2.上递报表A.员工考勤表，对象是由分公司支付工资的员工。B.KA卖场月销售量汇总表(含竞争机制品牌)代理商月出货量表竞争品牌价格调查表大商场赠品发放表，售后服务有关的报表。3.督促代理商对联销商场进行及时对账，并在25日之前结出销售款。4.售后服务每月清理一次维修机、待修机、短缺的维修配件等，上报公司技术服务部，并抄送一一份给公司销售经理。第 3 页 共 3 页