九型人格与服装消费行为.ppt

九型人格与服装消费行为 袁舒怡Z1040122410中美服设2班 内容提要 人格类型判定分析 实例与数据呈现 成就型的服装消费行为 和谐型的服装消费行为 4 1 2 3 人格类型判定分析 1 我的人格类型判定 我的理想型是成就型 备选型是和谐型 Imageinformationinproduct Image Notetocustomers ThisimagehasbeenlicensedtobeusedwithinthisPowerPointtemplateonly Youmaynotextracttheimageforanyotheruse 2号助人型 3号成就型 1号完美型 9号和谐型 4号艺术型 5号智慧型 6号忠诚型 7号享乐型 8号领袖型 判定 判定 人格类型特征成就型 Descriptionofthecontents 基本欲望 感觉有价值 被接受 基本困思 我若没有成就 就没有人会爱我 基本恐惧 没有成就 一事无成 主要特质 自信活力充沛风趣幽默满有把握处世圆滑积极进取美丽形象 成就型的人是典型的 实干者 欲望特质追求成果 欲望特质 追求和平 我若不和善 就没有人爱我 温和友善忍耐随和害怕竞争注意涣散倚赖提醒注重细节不喜被支配不直接表达不满 转变与压力 失去平衡 维系内在的平静及安稳 基本困思 主要特质 基本恐惧 基本欲望 人格类型特征和谐型 成就型的人是典型的 调停者 成就型和和谐型的关系 实干者和调停者之间的关系 ENTER 相互影响 9号和谐型 3号成就型 6号忠诚型 和谐型是成就型的压力类型 成就型是和谐型的安全类型 共同点 都有个性 注重实际经验 和蔼可亲 都希望自己能被别人喜欢 有能力 而且注重外界的支持与称赞 成就型 不同点 实干者快捷完成目标 遇到阻碍不耐烦 调停者被动行事缓慢 使用他人计划目标 区别 和谐型 调停者 在安全状态下会变得更加关注自己的目标 更加关注自我形象 效率会更高 实干者 在压力状态下很容易变得主次不分 抛开自己的安排 不顾自我形象 实例与数据呈现 2 比对 我的服装消费行为 是否符合人格特质 和谐型的感性随意 喜欢逛几个固定的品牌店铺对服装价格数字极度不敏感 偏爱中性风 喜欢休闲运动 选购服装果断 不纠结 喜欢颜色鲜艳的服装 成就型的落实力强 成就型的标新立异 成就型的目标明确 和谐型的不挑剔 设定讨论对象 以18 30岁的女装消费群体为主要讨论对象 REASON 2 18 30岁年龄段的消费群体容易冲动购物 是服装消费的最主要群体 服装市场定位 女装市场 将18 30岁作为主要服装消费群体 1 女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的 图表数据呈现 该图为九型人格对服装消费的影响 P 成就型的服装消费行为 和谐型的服装消费行为 3 16 成就型的数据分析 超强口碑传播力和典型感性消费特质对成就型消费者的影响力一般 重视外观形象求美心理强烈 追求时尚生活享受 注重全方位消费体验 不挑剔细节 对价格木讷 0 386 0 327 0 287 0 115 0 102 成就型行为表现原因 好胜心强的人爱和别人比较 注重形象 往往刻意打扮表现成功形象 喜欢成为行动中的重要人物 喜欢参与 积极进取 善于表达 天生的工作狂 善于目标设定 认为成功就是要给别人知道的 重视外观形象求美心理强烈 追求时尚生活享受 注重全方位消费体验 口碑和传播力影响 追求时尚喜欢款式新颖 选择与身份地位相符的商店对认准品牌的忠诚度很高 对价格不敏感审美度并不强 喜欢听赞美的话 容易受销售人员的引导 成就型的服装消费行为 销售应对 只要销售过程感觉舒服就成交 消费决策过程简单迅速 讲究购物的方便 和谐型的服装消费行为 4 20 和谐型的数据分析 重视形象 典型感性消费特质和注重全面消费对和谐型消费者的影响力一般 不挑剔细节 对价格木讷 0 267 0 084 0 086 超强口碑传播力 生活朴实不讲究 0 025 21 和谐型行为表现原因 适应能力强 是个和平使者 做事慢条斯理 待人处事圆滑 不轻易批评 善于调解 是最佳的聆听者 令关系融洽 外形穿衣休闲 做事内心有原则 超强口碑传媒影响力 消费偏感性 喜欢穿休闲装 对新潮服饰兴趣不大 对服装的款式 质量和价格都不太挑剔 不喜欢在商场促销时抢购商品 有自己消费习惯 口碑宣传和消费导购对其有超强的影响力 和谐型的服装消费行为 销售应对 尽量倾听 鼓励她们说出自己的想法 适时地赞美认同 留给她们足够的时间和空间挑选衣服 ThankYou