某某粮食局2017年工作总结及2018年工作思路范文

某某粮食局 2017 年工作总结及 2018 年工作思路范文一、2017 年主要工作2017 年，我市粮食工作在市委、市政府坚强领导下，落实粮食安全省长责任制取得明显成效，2016 年度考核名列全省第一；市面粉公司日处理小麦 400 吨生产线于去年 12 月 8 日开工投产，比原计划提前 20 天，现运转良好，与中粮联合，开展委托加工，生产满负荷；市稻花香米业有限公司筹建就绪，合作组建混合所有制经济实体，提升我市大米知名品牌；认真实施粮食品牌战略， “稻花香”大米、 “茉莉花”面粉、 “榕香”食用油、 “禾盛”粮油连锁 4 个列为市委 1 号文件品牌实施项目，提升品牌效应，促进产业升级；粮库建设加快推进，马尾、连江（一期） ，闽侯、罗源中心库已建成使用，其他县（市）年底前可全面完工；积极筹划建设粮食加工区，与福清元洪投资区协调签订项目战略协议，拟在国际食品城选址建设，培育发展粮食产业化物流园区；军粮应急保障中心和国防动员中心，协同市规划等部门正在抓紧论证，拟在晋安益凤物流园区划拨 30 亩用地，实行两个中心统一规划建设；粮食市场监管、信用体系建设取得良好成效，与市诚信促进会联合开展创建“粮食经营诚信示范单位”活动，第二批 10 家示范企业入选授牌；市粮油质检站列为国家两家第三方质检服务机构之一。全市粮食市场供应充足、质量良好，实现稳价保供，确保粮食安全。二、2018 年工作思路2018 年，在做好日常工作的基础上，要扎实推进重点难点问题的解决，尤其是抓好补短板、打基础工作。（一）深化落实粮食安全省长责任制考核工作，切实发挥牵头协调作用，强化省、市、县三级联动，形成长效机制，落实目标责任，实现在全省“争一保二”工作目标，不断夯实粮食安全基础，全面提升粮食保障水平。（二）加快落实市面粉公司与中粮合作面粉加工项目，生产线日处理小麦提升到 800 吨，注册资金为 2.56 亿元，其中，中粮持股51%，市面粉公司持股 49%。通过项目合作，开拓市场营销，发挥生产能力，提高经济效益，重塑“茉莉花”面粉市场品牌。（三）加紧成立市稻花香米业有限公司，建立现代企业制度，创新体制机制，引进黑龙江优质粮源，主打“稻花香”大米，提升国有知名品牌效应，满足市场优质大米需求，提高综合经济效益。（四）适应东部战区陆军驻阵我市的战略需要，推进军民深度融合发展，加强军粮应急保障体系建设，加快落实晋安益凤物流园区市军粮应急保障中心和国防动员中心项目选址，尽快启动建设。（五）加快推进市区东郊、禾福、洪山三粮库迁建工作，东郊、禾福粮库选址连江县，抓紧落实用地，早日动工建设；洪山粮库选址闽侯县，跟踪协调闽侯县，尽快完成征迁，明确项目用地。（六）协调落实福清元洪投资区国际食品城选址建设粮食加工区用地，利用驻地元洪面粉厂等老企业产业发展调整契机，实施优势互补，建设合作平台，培育产业化龙头企业和骨干加工企业，发挥与松下港粮食园区毗邻，中央、省、市粮食储备企业、民营骨干粮油加工企业集聚，空港、海港、铁路、公路交通网便捷优势，实施产业紧密对接，发展加工仓储贸易一体化物流园区，促进形成粮食大市场、大流通格局。（七）大力实施粮食品牌战略，提升“稻花香”大米、 “茉莉花”面粉、 “榕香”食用油、 “禾盛”粮油连锁等品牌效应，引领和推进粮食流通产业转型升级。个人工作总结与计划时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完 2017 而迎来2018 年。我是今年 4 月份加入 xx 大家庭的，回顾在 xx 的这半年的工作、生活历程，作为 xx 销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定 2018 年的工作计划。述职部分在我们 xx 环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责 xx 在东莞市所下辖的 6 个镇 (大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入 xx 开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是 xx 团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。从刚加入 xx 到 8 月 ，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8 月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户) 分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大 6 个单位，而有的销量为 0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在 2014 年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx 做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。总结部分总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。纵观 xx 面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11 月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的 KA 系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。明年规划通过这半年的工作，我很幸运学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。我的计划1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取 2014 年的整体销量会有一个大大的提升。因为从 13 年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化 xx 在我负责区域内的业务影响力。