中栋国际下半年推广方案.ppt

中栋国际2013下半年营销推广方案 华坤道威2013 7 目录 前期回顾操盘思路推广方案 前期回顾 回顾之前的推广路径 项目定位 CBD首席 萧山领创综合体双线并举 渠道为王新形象出街 DM 灯箱 网络论坛 网络通栏 电梯广告 电子屏 风情大道灯箱 夹报 全新形象出街 引起了市场广泛关注 目前为止已吸引有效客户500组在供需关系变化 开发商资金压力巨大 政策没有宽松迹象的情况下2013年下半我们更加严峻的考验 小结 推广策略 没有CBD 不属于核心地带 中栋何以成势 再看商圈环绕下的中栋 我们如何做到左右逢缘 我们的客户在哪里 奥体城南 领创城市综合体 奥体博览城 一个从 西湖时代 迈入 钱塘江时代 的标志性工程 汇聚16层主力户型为50 SMART酒店式公寓 28层双子塔地标写字楼 3 4米层高殿堂级都会公馆以及1万多方名品定制式商业中心 贴中栋双子塔海报图 中栋国际作为奥体城南唯一的大型城市综合体即将与之相辅相成打造区域内第一个大型商业核心区 软文表现 中栋国际 奥体中心南唯一大型城市综合体 南邻290万方奥体中心中栋国际真正接轨国际 中轴之上 执掌商业交通主动脉 参考周边板块价值作为撬杆 未来升值空间可观 位于三大CBD黄金中轴之上 通过钱江三桥的便捷交通 咫尺钱江新城繁华 坐享钱江新城高端商机 软文表现 中栋国际 以一条黄金中轴嫁接两岸繁华 最具价值商业地标 中栋国际凭何崛起 不是一个CBD中心 而是三大CBD核心 放眼全杭州 被CBD围合的综合体不在少数 但是性价比高的物业几乎绝迹 对于价格溢出 尊踞钱江新城CBD 萧山新区CBD和滨江区CBD三大中央商务区围合所得的核心产业圈成为杭州罕见的CBD中心的综合体投资洼地 软文表现 中栋国际 三大CBD交汇 核心价值凸显 抢占三大CBD核心 中栋国际以点赢面 低于CBD的价格 高于CBD的价值 约10分钟咫尺万象城 滨江时代城市综合体无缝接轨都市繁华依靠萧山区政府旁 第一线享受政府规划配套 软文表现 中栋国际 以 价值高于价格 演绎高性价比 地段 商圈 价格 且看中栋国际的投资潜力 板块定位 中轴价值 投资洼地 从大范围至小范围层层递进 7 8 10 9 11 12 萧山房交会 春节 写字楼导入期 住宅导入期 住宅强推期 写字楼强推期 写字楼续销期 2014年 1 2 酒店公寓续销期 杭州房交会 中栋国际地段价值持续作为项目背书 酒店公寓强推期 阶段一 奥体城南领创城市综合体 阶段二 紧握中轴价值 执掌商业交通主动脉 阶段三 不是一个CBD中心 而是三大CBD核心 阶段四 低于CBD的价格 高于CBD的价值 渠道方案 如何在近期内完成1500组蓄客 需要完成这一目标我们必须提高来电来访量 短期内完成大量来电来访 我们需要一个引爆点解决方法 利用地理优势做楼体广告将某幢楼体包装上礼品绶带 寓意中栋国际是献给萧山的昂贵礼物 事件炒作点 软文 萧山有史以来最大的礼物 惊现风情大道 软文 中栋国际 献给萧山的世界级大礼 网络炒作 萧山史上最牛行为艺术 这个开发商太有想法了 网络炒作 有图有真相 风情大道惊现百米高的超级大礼盒 通过对竞品保利霞飞郡项目分析所得 仅仅做项目品质及地段优势是不够的 我们必须针对地域特征 将客户分解阐述 因中栋国际位于黄金中轴我们采用将客群来源锁定为地缘客群 市区客群及异地客群 滨江客群 客群分析 主要以外来务工的知识分子及白领为主 出入高端写字楼 物料投放将以写字楼为主 主要活动范围为滨江中心星光大道 投放方式 夹报 主要投放在钱江晚报和都市快报等主流阅读报刊中 以平均蓄客30组为基础 需投放4次 现场 星光大道摆摊宣传 萧山客群 客群分析 以萧山本地居住人群为主 投放方式 无前期投放数据待填写 市区客群 客群分析 主要来源于钱江新城CBD板块工作人群 经济实力欠缺 在经济有限的情况下 具有便利交通的大体量综合体项目是他们的首选 投放方式 电商合作推广 1 给与项目网站推广资源 获取有效资源 2 进行独家团购活动 电商团购活动 电商海报 异地客群 客群分析 投资型客户 在三大CBD商圈包围下 中栋属于性价比最高的综合体 投放方式 网络 住杭网信息投放 主要区域可选择类似义务 温州 台州等地投资客 活动推广 跟当地有实力中介或与当地收视率最高的媒体洽谈 取得商机 做巡展类活动 组织看房团 在各地留下项目脚印 THANKS 谢谢聆听