PP快速包装机调研报告121214word

.PP 快速包装机调研报告调研背景按照总部规划，今后将逐渐淡化天剑品牌，进行资源整合，利用原有天剑力量进行专机项目。另外随着注塑机行业的发展，市场逐渐在细分，各竞争对手与海天进行差异化竞争效果明显，而特殊专用市场是我们的薄弱环节。PP 餐盒等包装类产品随着国家对坏境保护的要求越来越严格，原有的发泡类餐盒将逐步被代替使用，环保餐盒的需求量将会逐年增大，对这类专机的需求也会增大。调研市场情况此次主要对广东、福建、山东及无锡周边地区进行了跨度 45 天的调研，走访了一些海天老客户以及其他厂商的客户，对包装行业有了大致的了解。A、走访对象：1、广东惠而信公司，原海天客户，后购买伊之密 11 台，其中两台UN260SM2 为快速机系列，但未使用该设备生产薄壁包装盒。该设备主要特点：a，01 部分使用线性导轨；b，注射油缸双出杆设计；c，双伺服系统（30kw+11kw） ，排布一头一尾；d，注射三个阀控制；e，注射油缸软管加粗，进油管比回油管粗；f，主要油路采用高压软管，普通机使用钢管；g，拉杆加粗（102mm） ，模板加厚（头板 220mm） ；h，润滑采用稀油；i，螺杆长径比加长（24：1） ；j，注射活塞杆大致测量 63.7mm。2、广东嘉明塑胶，海天大客户，有伊之密机器 4 台，都为常规机，生产电器配件。其中有 UN260A 机器，通过测量，拉杆直径 90mm，其余均为常规。3、泉州个体，伊之密 UN260SM2 两台，金鹰 4 台，生产快餐盒，经叶工实地查看，其机器配置与惠而信公司的那台配置相当4、石狮敦煌塑品，MA250、280 组合机 5 台，VE2300 一台，申达 280 和博创 270 各一台，申达 160T 四台，全生产一次性 PP 快餐盒。据林总介绍，海天机断拉杆和漏油问题严重，导致后来办事处不再推荐液压机，但电动机成本太高，他们转而购买申达、博创机器。在生产的设备中，申达 160T 一出一模具成型周期 3.8s；MA250 生产一出二在 5s 内；博创机已经打坏趴窝，原先订购的3 台已退机 2 台。5、福州榕丰塑胶，伊之密 UN260SM2 今年刚购买 20 台，前 6 台设备到货时见过设备，后来投入生产不允许进入车间。后与袁厂长沟通，他介绍伊之密设备在实际使用过程中射速为 170-180mm/s；注射采用 3 个阀控制；电机功率30kw+11kw；注射油缸使用双出杆。6、泉州梅洋塑胶，长飞亚大客户，几乎为全电机生产 PP 快餐盒，相对液.压机直接对比性不强。7、福建图宇塑胶、福建旺威塑胶、常州海达客户等，这些客户为海德、海雄、海达机的客户。其中海德海雄机器为 268T 设备，定量泵配置蓄能器在使用；海达机主要为小机，普通机加大动力，其余无更多更改。使用过程中均已漏油或断拉杆为集中问题。8、佳明塑机，去佳明公司参观的过程中，发现其装配完成的机器中就有 3台 168T、268T 的包装机。主要特点为定量泵加蓄能器。B、薄壁餐盒介绍据官方统计全国每年快餐盒用量为 120 亿只，其中环保餐盒年销量为 34 亿只,占一次性快餐盒生产销售使用量的 28.33%,PS 发泡餐盒为 86 亿只,占一次性快餐盒生产销售使用量的 71.67%。出口外销环保餐盒 10 亿只。随着政府对环保要求的提高，这些数据每年还在按 20%的速度在增长。主要产品：一次性餐盒、蔬菜沙拉盒、冰激淋盒等主要规格：1、方形餐盒有500ml、650ml、750ml、950ml、1000ml、1100ml、120ml 为主，其尺寸一般为175*122*高度；2、圆形餐盒按直径分 125mm、150mm 这两类为主。产品规格：PP 原料，流动指数在 30 以上，一般厚度在 0.4mm-0.5mm 之间，但也有少数产品 0.38mm。国内产品一般较薄，出口欧美的稍微厚一点。模具规格：小企业以及个体户以一出一为主，大多数一出二，目前趋势大企业在一出二叠模以及一出四叠模发展。全部为热流道设计。普通一出二模具价位在 4-6 万人民币一穴。主要机型：一出一模具 120T 160T一出二模具 250T 或 280T一出二叠模 280T 或 320T一出四以及以上 360T-530T行业特点：随着市场的需求量增大，步入这行的人增多，导致利润下降明显，各厂家均要以量取胜， 对生产周期敏感。该行业结款及时，几乎现金结算，很少拖款。C、伊之密产品介绍伊之密常规机型1、A2 变量泵系列 UN60A2-UN2600A22、SM 国产伺服器系列 UN90SM-UN2600SM3、SM2 进口伺服器系列 UN90SM2-UN2600SM2.伊之密专机类型1、SC 高速包装专用系列 UN200SC-UN320SC2、高速 PET 系列 PET-48APET-96A 3、SH 系列注塑机 UN30SH-UN150SH 4、BOPP 医疗包装机 BP-48A2BP-128A25、UPVC 专用注塑机此次市场调研以及之前的工作过程中，均未见到过伊之密 SC 系列设备，更未见到展会上安装蓄能器的专机。目前接触到的在打一出二餐盒的都是经过改装的 UN260SM2 系列机型，此款设备在上次福州榕丰的单子竞争过程中，其成交价不到 30 万元，而通过接触伊之密业务员了解到，平时他们成交价在 32 万元左右。另从伊公司原负责大客户工作的经理处了解到，其公司一年在专机上销售额一个亿左右，其中包装机三千万，其余专机 PET 机、PVC 机等将近七千万，而 BOPP 以及 SC 系列真正的销售很少。D、小结：包装机市场正在逐年增大，众多塑机厂商已经加入瓜分市场行动中。基于中国国情，对电动机的接受程度还是有限，大多数厂商更愿意接受价格低廉、效率高的液压机。之前在与对手的竞争中就遇到多数这样的丢单情况，使得出一款液压包装快速机成为一种必然。此次调研得到最多的反馈是对以前海天设备拉杆断、漏油情况的抱怨，还有对生产效率提高的要求。我们今后的产品应在保证生产效率的前提下，尽量避免断拉杆、漏油情况，依托海天品牌优势，争取在该市场也能成为领军者。林威 20121214