广州鳄鱼生态公园营销策划

上传人:精*** 文档编号:386216 上传时间:2018-07-19 格式:PPT 页数:17 大小:68.50KB
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资源描述
广州鳄鱼生态公园营销策划,市场分析,消费者分析1、中国告别温饱,小康时代到来,寻找“欢乐与探险”是新一代的追求2、中国沿海地区已跨入“中等阶层”为主的时代,小资情调,追求欢乐、追求刺激。3、沿海地区是中国最发达地区,包括京津唐、长三角、珠三角4、每年来大陆观光的人数不断增加。,竞争对手分析,1、 形成规模的鳄鱼公园还国内没有,虽然也有鳄鱼养殖场,但以主题公园形式的还未出现;2、 泰国是亚洲鳄鱼主题公园基地,但出境难,费用高。3、澳洲也是基地,但由于大陆巨大的消费群体,是构不成竞争。 4、直接竞争对手应是国内各种主题式公园。包括深圳各种乐园,但其主题已不新鲜,已趋衰势; 所以,竞争在于自身经营是否卓越。,SWOT分析,目标市场定位,1、消费群体定位:-主要以少年儿童为主,并以其为主带动家庭消费。1) 珠三角中等以上收入的家庭,2) 内地中等以上收入家庭-青年白领为主(强调个性张扬,追求野性)带动情侣消费或朋友消费。- 国外特别东亚到大陆观光人群 -其他群体(即为第一次新鲜游者)2、区域市场定位:珠三角长三角-京津唐全国大中城市国外观光游客,产品策略,围绕“鳄鱼与主题公园”为核心形成一系列产品架构。,品牌策略,1、核心价值提炼-1)产品卖点:全球最大,国内首家。2)“鳄鱼”内涵分析: 天性:天生凶残、外表丑陋; 内涵延伸:个性张扬、行动力强、野性十足,爱冒险引申-与国内的青少年与青年强调个性、野性十足,爱冒险相符。 3)“生态公园”分析:一种欢乐、环保、梦幻之地,一个制造童话的乐园。 引申- “鳄鱼王园”,一个产生王子与公主,追求浪漫的神话世界。,核心价值提炼-一个“野性十足、动感浪漫的鳄鱼王国”口号- “鳄鱼王园,有点野”-与“有点嘢”谐音,对珠三角的人群有共鸣。 副题:广州鳄鱼生态公园,全球最大,全国首家。,品牌识别-形象设计,形象代言:卡通鳄鱼-一个有点野、精力充足,但爱憎分明的“鳄鱼王子” 。园区以“野”为包装,强调一种动感、热烈、现代化的“以童话与高科技包装”的园区,打造一个现实生活当中神话般的“鳄鱼王国”。,建立整合传播机构,1、策划部:品牌策划与活动策划;2、公关部:媒介公关,专门与媒体打交道,与广告公作合作、广告发布等;3、 设计与演艺:活动实施与执行。,根据地与聚焦原则-渠道策略,1、根据地:在珠三角为主,以区域带动,以口碑带动市场。2、聚焦人群:青年一代,爱冒险,追求个性一族。现代青年与少年都追求这一性格。3、一次性消费群体4、儿童消费群体,带动家庭消费。5、渠道选择:旅游服务机构:旅行社、宾馆 团体机构。其他,低成本传播组合,传播组合策略 围绕着核心价值进行传播:童话般的“鳄鱼王园”,有点野。,品牌挑战与联合策略,挑战品牌-挑战泰国鳄鱼旅游泰国旅游,引起媒体争论:哪里的鳄鱼公园最好玩,最专业,最有个性,或最大。品牌联合1:-与泰国文化每年一次的“泰国文化节”,或定期的泰国文化表演。与泰国合作,作为一个引进泰国文化的基地。包括:1)泰拳:举办泰拳观摩赛、承办中泰比赛。2)泰国歌舞3)成为第一个引进人妖表演的国内园区。,品牌联合2澳大利亚-澳文化,与鳄鱼邓迪品牌联合3香江整体品牌互动,促销策略-事件行销,1、 大型事件活动:大型歌舞会2、制造一种文化:以鳄鱼为主题的卡通片,强调“鳄鱼王子”,以广州鳄鱼生态园就是“鳄鱼王国”所在地。带动鳄鱼文化消费,增加园区内涵。3、大力推出“鳄鱼文化”,一种个性张扬、为目标而,推出“鳄鱼,真的恶吗?”得出:鳄鱼精神,恰恰是现代人所缺少。,广告策略,软性广告策略1、鳄鱼知识2、每周一期“鳄鱼王子”的故事:关于鳄鱼王国的传说媒体选择:1、户外广告:2、报纸软文,企业公关-媒介公关,多与新闻媒介接触。进行新闻媒体公关,
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