《留学市场分析》PPT课件.pptx

,留学市场调研报告2016年11月6日,目录contents,海外留学市场概览,中国留学生细分市场规模,职业教育市场份额分析,出国留学相关费用分析,中国各院校毕业生去向、就业形势,留学服务机构对客户群体分析,在职人员出国留学现状分析,留学回国就业分析,PARTONE,1,海外留学市场概览,留学数据统计,美国留学数据统计,留学中介调查,留学市场现状,1、留学人数逐年递增，自费留学人数占主要2013年中国出国留学的人数达到41.39万，其中近90%为自费留学。2014年中国自费留学生就超过50万，已经成为世界最大生源国，留学逐渐从精英教育走向大众化教育，自费留学中的中产家庭渐成主力。目前中国留学行业产业规模约达到了2000亿元。市场中，留学生境外支出所占份额最大，达85%；语言培训所占13%；留学中介服务费用占2%。2、信息不对称与缺少留学经验催生了传统留学中介机构过去，留学行业信息过于封闭，学生获取信息的渠道较少，且中外的招生体系有较大差异，不管是家长还是学生，都不知道如何下手操作，又希望快捷、方便地拿到最期望的offer。另外，中国学生DIY的最大障碍是语言，许多中国学生的英语水平是应试模式的，用一篇中国思维的文章难以打动招生官，所以他们需要帮助。所以虽然自费出国留学花费不菲，但留学中介产业仍日渐兴隆。3、收取佣金为主要商业模式留学服务商业模式主要有两种，一是收取中国学生的服务费用，即帮留学生推荐院校、递交文书、准备签证等收取的费用；二是收取国外院校返还的佣金，即留学中介成功把学生送到国外院校，有的国外院校还会返还给中介一部分佣金。,留学市场现状,4、零中介模式兴起零中介模式相当于留学机构的第一部分费用没有了，这样一来它们主要的收费来源就是靠国外院校返还的佣金。但线下零中介只是节省了学生部分费用，仅仅是获得市场份额的一种手段，并无法解决线下中介固有的问题。5、互联网进入留学行业互联网留学模式节省了大量的人力成本、地面租金，抵消了传统留学中介收取的服务费用，并一定程度上解决了信息不对称和跨地域的问题。6、留学申请效果仍是影响用户抉择与付费的决定性因素事实上，单从学生和家长的角度来说，如果某个机构够专业、服务够好，可以获得好的申请结果，交纳服务费也是正常的，所以有很强智力附加值的国家和项目，例如美国、加拿大、新加坡、中国香港、英国等国家的名校申请仍然收费很高。,留学市场问题,1、纯线下零中介本质与传统中介无区别，无法解决固有问题零中介只是节省了学生部分费用，是一种抢占市场的手段，并无法解决线下中介固有的问题，如下：1）内部操作仍然不透明。因为要转一手，学生不知道递出去的文件是啥样的，学校给了啥东西，中间有无信息损耗和失误也不清楚；2）速度无法保证。所有的文件需要中介处理，往往是一个顾问或者文案跟很多学生，如果学生多，必然造成文案积压；3）专业和服务仍然主要靠人力。零中介也需要选校、文书策划（澳大利亚除外）、申请、签证，所有的服务和环节都不能少，都需要专业的服务人员，而专业的服务人员非常难寻找和培训。4）提供一揽子解决方案。在一些国家，例如美国，其实收取2、3万的服务费在确保服务质量的前提下，都有可能不赚钱，何况不收取服务费。而且那些给佣金的学校往往都是非名校，在中国学生名校情节如何严重的情况下，如何让这些学生去到合作院校？传统留学中介往往提供一揽子的解决方案，就是可以申请所有的院校，申请结果和学生期望不符。,留学市场问题,2、信息不对称仍然存在随着信息的丰富和互联网获取的便捷，留学申请中信息不对称正在减小，这也是最初留学中介产生的基础之一。但网上大部分的留学信息，主要还是来自于留学中介整理过的信息。且各色的留学信息层出不穷，真假莫辨，而真正该怎么留学，怎样的留学方式才是适合自己的，什么样的留学信息才是真实的，什么样的中介和什么样的价钱才是合理的，这些问题仍没有给准留学生们恰当的指引。3、互联网冲击留学行业，但线下服务仍是核心时下基于互联网思维中的“低价”和“免费”策略，挑战着传统留学服务行业的高收费格局，互联网让过去留学服务行业的信息不对称现象荡然无存，每个有留学意愿的人，都可以通过互联网查询到自己想要的信息，做出一定的自己的评估。但学生缺少留学申请的经验，文书书写效果难以把握尺度。此外，留学产业的灵魂仍然在“服务”二字上。专业和服务仍然主要靠人力。需要选校、文书策划（澳大利亚除外）、申请、签证，所有的服务和环节都不能少，都需要专业的服务人员。,留学市场问题,4、学生与学校相互的匹配度低留学申请的过程，其实也是学生和学校之间双向选择的过程：学生根据自身条件和意愿选择最为合适的学校；而学校也希望能够在优化成本的前提下找到合适的学生，很多学校以扩大宣传、举办路演的方式向国内更多的学生介绍自己，旨在扩大招生时可供选择的学生范围，但粗放式的宣传性价比低。5、传统中介同质化严重，缺少个性化服务传统留学机构对于留学需求者来说，最大的价值还是信息的获取，传统机构的角色就是信息贩卖者的角色，这个价值正在被互联网的免费信息所抵消。另外，随着留学人数的增多，传统机构为学生准备的资料同质化也越来越严重，无法体现单个学生的亮点和个性，导致申请淘汰率越来越高，部分中介为了提高申请成功率，为学生申请低层次学校。这同时也是促使DIY成为趋势的一个重要因素。,PARTTWO,2,中国留学生细分市场规模,留学各国家现状,中国学生已经成为国际学生流动中的主力，中国也已成为世界上第一大留学生输出国。,以上排名前十的国家中有六个国家为中国国际学生占比第一,美国、英国、德国、法国、澳大利亚、加拿大、俄罗斯、日本、西班牙、中国分列留学目的国前十位。根据中国教育在线与教育优选联合发布的2015年出国留学发展状况调查报告显示，截止报告数据统计后消息，中国留学生超过摩洛哥，居法国国际学生首位。,留学学习方向,留学回国就业人员中，管理学、理学、经济学是最为热门学科方向，其次是工学、文学和法学。不同学历背景的人群专业方向存在较大差异,博士学位的主要专业方向有化学、材料、经济学、电子与电气工程、机械工程和计算机科学,硕士研究生学历人群中，人数比例较高的专业方向为金融、会计、工商管理、管理学和国际商务等,本科和专科的专业构成接近于硕士研究生学历组，主要为工商管理、经济学、会计等,留学各国家数据,各国家分布统计,1,2,3,中国是世界上在国外读大学的人数最多的国家，中国的大学留学生占全球总数的14%.,中国留学生的去向大都集中在美国、日本和英国。全球6大留学目的国，接纳了留学生总数的67%,这6个国家及其接纳留学生的份额分别是：美国（23%）英国（12%）德国（11%）法国（10%）澳大利亚（7%）和日本（5%）,3,PARTTHREE,出国留学相关费用分析,据调查，留学考试培训的市场规模大约已到达了300亿人民币。语言培训所占份额较大，达到总市场份额的13%,留学生的留学成本为年均万元至万元，超过半数留学生的留学时间在年以内，总费用为万元至万元之间，有的留学生留学花费超过万元。,目前办理出国留学手续最终还是会选择留学中介办理。留学中介服务费用占了留学行业市场份额的2%。,留学中介服务费用的报价从1.5万到6万不等，根据不同国家、不同层次学校等因素有所不同。留学中介服务行业的市场规模至少有50亿。,留学生境外支出所占份额最大，达85%。每个国家学费略有不同，其中美国学费最高，私立大学学费约为24-30万人民币，公立大学学费约为10-24万人民币。,中国留学生学费、生活费总数约可达到1500-2000亿人民币。中国留学生的境外支出在中国留学行业市场中所占比重超过了三分之二。,留学费用,留学费用占比,留学费用占比,PARTFOUR,4,中国各大院校毕业生去向、就业形势,学生毕业后现状,PART012016年就业形势比较复杂且艰巨，今年高校毕业生是765万人，比去年增加16万人，中职毕业生和初高中毕业以后不再继续升学的学生大约也是这个数量。青年的就业群体加在一起大约有1500万左右。,PART02三个方面对今年的就业形势将产生重要的影响：第一个方面，化解过剩产能会造成一部分职工下岗;第二个方面，经济下行压力比较大，有一部分企业生产经营困难，会造成企业用工不足;第三个方面，以高校毕业生为主的青年就业群体的数量还在持续增加，这将对就业产生很大的压力。,PART03今年的就业当中，人社部还会采取以下政策：第一，要把就业政策和宏观经济政策、产业政策协调推进，更多的创造就业岗位。第二，多措并举，采取多种形式妥善做好化解产能过剩当中职工的安置工作。第三，继续实施大学生的就业促进计划和创业引领计划，努力做好以大学生为主的青年就业工作。,PART04第四，继续加大职业培训力度，提高就业创业的能力和职业转换的能力。第五，继续推动创业带动就业，这方面的潜力将会是巨大的。第六，继续做好公共就业服务，特别是加大网上的服务力度，为广大就业者提供更加便捷高效的服务。,教育部针对学生就业方向指引,PART012015年高校毕业生将达749万，要进一步增强信心，打好基础，完善机制，全力做好高校毕业生就业创业工作。一是积极推动毕业生自主创业，力争实现大学生创业人数和比例有明显增长。要加强创新创业教育，强化学生创业实践和分类指导，建立健全创业成果和学分转化教学管理制度，实行弹性学制，支持大学生休学创业。,PART02二是大力引导毕业生到基层就业。加强思想引导，健全服务保障机制，落实好就业服务和后续升学等政策。巩固和拓展各类基层服务项目。,PART03三是不断强化就业指导和服务。要加强毕业生就业创业政策宣传，确保每一位毕业生都知晓政策、用足用好政策。加强就业指导课程、学科建设和就业信息服务，加大就业困难毕业生就业帮扶力度，做好离校未就业毕业生跟踪指导和服务。,PART04四是加快推进高等教育综合改革，进一步优化人才培养层次类型结构和高校学科专业结构，构建高校与有关部门、科研院所、行业企业协同育人机制。完善高校毕业生就业质量报告制度，专业预警、退出和动态调整机制，强化就业与招生计划、经费拨款、院校设置、专业调整等各项工作的联动。,2013年高校毕业生就业状况,5,在职人员出国留学现状分析,调查数据显示，探营涉及的150多家机构中，有12%的留学服务机构提供针对35岁以上高龄留学者的服务。这直观地反映出高龄留学的市场需求颇为旺盛。,2014年自费访学申请人数增幅超40%，申请自费访问学者的人数或已与国家公派访学人数持平，未来有望大大超过国家公派访学人数，甚至有望超过学历教育留学生人数。,所有行业中，医生、传媒、律师、银行、金融证券等领域的中、高层人才选择高龄留学比例更高。就申请目的国而言，因对人才交流开放态度及多元文化和丰富教育资源的吸引力，美国是高龄留学群体的首选。,在2015年甚至更久的未来，高龄留学的需求将逐渐凸显。通过自费访学、短期留学、进修深造、海外实习等形式出国留学的职场人士，其数量将不断攀升;高龄留学的职业广度将会不断拓宽，留学人群将不仅限于教育、医疗、传媒等少数行业;职场人士对于留学目的国的选择也将变得更为多元化。,“高龄留学”需求凸显,2015年，在52.37万出国留学人员中，国家公派2.59万人，单位公派1.60万人，自费留学48.18万人,A,“伪”自给自足型,这类人群通常为成绩优异、经济条件殷实、已经获得国外校方的邀请并对留学相关政策比较了解的一个群体。,B,亟待解决问题型,确定有留学意向，对留学国家和专业有一定范围要求，对留学的法规政策等不了解，并正处在寻求帮助的过程中的一个群体。,C,父母期待型,有相当大的一批群体是由于自己父母的期望而导致必须留学，这类人一般通过父母来主动了解汲取出国留学动向和政策，并一切手续都将交由父母办理,D,潜在消费型,没有想过出国留学，但感兴趣、不排斥，愿意关注和接触关于留学方面的新闻新政，并有可能选择留学.各类人群获取信息渠道有留学经验的亲人、朋友、同学，中介机构，网络等。,留学服务机构对客户群体分析,6,7,职业教育市场分析,根据我国职业教育改革以及谋求国际化合作的现状，再结合当下年轻人的就业需求.第一，专科生留学需求已经开始萌芽;第二，高级蓝领留学值得留学家庭重视;第三，中外职校的人员交流，虽然是以院校为承办主体，但具体操作层面有市场发挥的空间，存在不少商机。,根据2014年搜狐教育年度消费调查，有近一半的被调查者接受了职业培训，其中技能培训和学历教育占比较大，分别为27%、23%。,许多大学生以及想要获得升职加薪的上班族为了增加自身在就业市场的竞争力，会采取“考证”、“充电”的方式参与各类型的职业教育和培训。,调查数据显示，2014年参与职业培训投入在1000-5000元的用户占到了55%，投入在5000-8000元的为28%，投入在8000-10000元的用户占9%，而投入在10000元以上的为8%。同时，近年人才市场对中职高职等人才的强烈需求也将吸引不少年轻人就读于中等和高等职业类技术院校，为职业教育的发展培育出了更大的市场发展空间,-国外的职业教育发展是我国职业教育发展的一部很好的参考书，论述国外职业教育发展的状况和当今的发展趋势，提出我国职业教育发展的两个观点：应试教育影响着职业教育的发展；忽略学生的学术修养是职业教育的一个误区，同样阻碍职业教育的发展。-所谓双元制职业教育，是指学生在企业接受实践技能培训和在学校接受理论培养相结合的职业教育形式。它不同于学校制形式，可以称为部分学校制职业教育形式。接受双元制培训的学生，一般必须具备主体中学或实科中学(相当于我国的初中)毕业证书之后，自己通过劳动局的职业介绍中心选择一家企业，按照有关法律的规定同企业签订培训合同，得到一个培训位置，然后到相关的职业学校登记取得理论学资格。这样就成为一个双元制职业教育模式下的学生。其具备双重身份：在学校是学生，在企业是学徒工。他有两个学习受训地点：培训企业和职业学校。这样的职业教育制度很明显会给学生带来学术和职业两方面的能力。为学生提供了很强的职业技能。同时也使企业积极的参与到职业培训的行列中来。,国内外职业教育,我国职业教育的发展相对于我国的经济与社会发展显示出诸多方面的不和谐，其首要的表现形式为职业教育规模偏小、发展速度太慢，前一阶段我国大力发展高等教育，对职业教育的投入较少。职校固定资产总值水平偏低，2002年全国各类学校固定资产总值中，高等学校占27.13%，普通高中占31.74%，小学占27.08%，而中等职业学校仅占9.35%。远低于其他几类教育。现阶段的职业教育失衡，正是前几年投资和关注不足的后果，虽然这些年不断加大投入，毕竟刚刚起步，相对于高等教育来讲，无论从质量和数量上来讲，显然不成比例。要达到国家的目标以及适应国家经济发展的需要，还需要一定的时间。其次，职业教育缺乏层次。三十年的改革开放，我们的产业从劳动密集型行业向知识密集型行业、服务行业转变。这就要求我们的职业教育由单一层次的技校向多层次的职业教育体系转变，以适应经济发展的需要。然而相对于中等职业教育，我国的高等职业教育所占比例还是非常少，而且基本上是高等职业专科教育，但是这些高职学校又存在着发展定位不明确，没有形成办学特色。存在着两种倾向：一种是在办学过程中过分强调学科性，而不注重技能培养，有盲目攀高升格和办学向学科型靠拢的倾向。这种现象和国外的一体化教育体系的发展方向有着本质不同，国外的教育一体化发展，是基于职业教育水平已经充分发展的前提下。另一种倾向是简单的强调培养学生的职业技能，完全忽视基础的课程的学习。选择这一类职教模式的高职院校，主要是由中专技校合并而成的高职学校。从这一类学校毕业的学生，最大的特点是没有潜力。,国内职业教育发展,职业教育质量差，又是职业教育不可忽视的一个现状。造成这样的局面，主要有两个方面的原因，由于职业教育的投入不足，使得设备短缺，师资流向高等院校。另外，还有一个很重要的因素就是生源差。形成职业院校生源差的主要因素很大一部分是由于我国的传统观念，中国的科举制度在中国人的头脑中早已根深蒂固“万般皆下品，唯有读书高”。读书的目的主要是做官或从事管理工作，至少是从事“白领”阶层的工作。而对于从事物质生产和社会生活服务行业的“蓝领”工作则不屑一顾。绝大多数的初中毕业生在毕业后都希望升入普通高中，而后升入普通高校，读硕士、博士。而高等教育大众化又进一步强化了这种意愿，并使他们的愿望大多变为现实。此外，没有好的生源和职业院校教学质量偏低，学生一旦就读职业院校就意味着个人发展的终结。学生除非万不得已，宁可选择复读也不会报考职业院校。这就造成了“恶性循环”。职业教育地区间发展的不平衡。这是我国的特殊国情决定，我国的经济与社会发展表现出其特有的不平衡性，由此而导致教育的发展尤其是职业教育的发展的不平衡，而且随着时间的推移，东西部差距的拉大，这种不平衡性还在继续加剧。总之，我国职业教育的规模和质量无法满足我国社会经济的发展，职业教育的层次相对单一，教学质量偏差，地区间职教发展的不平衡就是我国职业教育的现状。,国内职业教育发展,职专生留学调查,-专科生留学和高级蓝领留学，从职教生留学的愿望并不弱于其他学生。经常会有这类的人提问，“我想通过留学，摆脱专科生的身份，等我回国就能找到更好的工作，请问我能去哪留学?”-2014年以前，职教生留学需求被冷藏，这种情况在2015年将有所变化。-2014年6月22日，国务院关于加快发展现代职业教育的决定正式发布。根据决定，中国现有的近2500所高校，在2020年前后将有1600至1700所转向以职业技术教育为核心的高校。-政府还鼓励职业院校加强国际交流与合作，完善中外合作机制。决定中提到，“支持职业院校引进国(境)外高水平专家和优质教育资源，鼓励中外职业院校教师互派、学生互换。实施中外职业院校合作办学项目，探索和规范职业院校到国(境)外办学”-决定吹响了我国职业教育转型的号角，与此同时，也给谋求与中国进行职教合作的国家带来了留学合作的机遇。放眼世界，希望同中国在职业教育方面加强合作的国家，有荷兰、德国、法国、意大利等多个职业教育发达的国家。在2015年，中国与其他国家的职业教育国际合作将有增无减，职教生的留学之路将随之拓宽。-虽然中国出国留学的人数仍然不断攀升，但同时，名校的录取率不断下降，录取要求不断提高，导致中国留学生入读名校的几率下降。,8,留学回国就业分析,1,我国留学回国就业人员中，女性比例高于男性，占59.16%。年龄主要分布在23岁到33岁之间，占95%,2,留学回国就业人员的平均年龄为27.04岁，其中硕士为26.56岁、博士为32.09岁,3,80.70%的留学回国就业人员具有硕士研究生学历，9.49%为博士研究生学历，9.81%具有本科和专科学历。,PART01,参与留学回国意向调查的人员中，接近一半（49.34%）的留学回国人员期望在北京、上海、广州和深圳地区寻找职业发展机会，这个比例比2013年下降了8个百分比。就工作期望的区域来说，75%的受访者愿意在东部沿海城市发展，其次是中部地区（15%）。,PART02,留学回国人员期望工作的行业主要为金融业（30.01%）、教育（9.88%）、文化（7.81%）、软件和信息技术服务业（6.69%）,PART03,企业为留学回国人员青睐的就职目标机构，有29%的受访者选择外资企业、20%选择国有企业、17%选择民办企业，即三分之二留学回国人员期望在企业机构。其次事业单位（14%）、高校和科研（11%）。,PART04,3.32%的留学回国人员期望自主创业，但和上一年相比，增加了一个百分点。职业发展空间是所有留学回国人员就业决策过程中考虑最多的因素（68.41%），其次是工作地点（60.20%）和薪酬福（41.51%）,留学回国就业意向,回国就业现状,从北京地区就业落户的留学回国人员就业机构类型数据分析，留学回国人员在京就业的主要机构类型为国有企业（23.85%）和民办企业（19.40%）。其次为外资企业、国家事业单位和金融机构。,硕士学历留学回国人员的就业机构类型分布规律和总体分布情况基本一致，,具有博士研究生学历的留学回国就业人员主要选择大专院校和国家事业单位就业,和前两年情况对比，进入国有企业的人数比例有下降趋势，而进入外资企业的人数比例有所提高。,留学回国在京就业人员首选北京城区，直接入职郊县机构的人数比例很小，甚至没有获得博士学位的留学回国人员在远郊县入职。和前两年相比，进入北京昌平区的留学回国人员比例有上升趋势。,PART01,归国人数增多，是因为出国人数在增加。2013年，我国出国留学人数有41万，而2006年只有13.4万人。所以最近几年出国人数增长很多，而且90%是自费出国。,PART02,归国人员增加不是今年的新趋势，2012年其实是增长较快的一年。2012年各类留学归国人员27.29万人，所以2013年突破30万并不是太出乎意料。,PART03,出国的人分成两类，一类去发达国家，一类去非发达国家。去非发达国家，大部分是预计要回国就业的。去发达国家的，留下就业会多一点，发达国家经济受影响，既是出国留学增加的原因，也是出国留学人员归国增加的原因。发达国家由于经济不好，学校预算减少，所以增加了吸收中国自费留学生的名额。同时，因为经济不好，找工作不容易，所以更多留学生还得回国就业。,PART04,随着出国人数增加，人才质量结构的变化。原出国可能都是一些欧美名校，现在更为多元，现在出国的更多可能是家里经济条件比较好，想让孩子受不同的教育，或者受一些宣传的引导，觉得出国就是好的。所以现在出国留学的人多，回国的人也多，但是人才的质量和当年不能同日而语，国内经济基本面向好出国留学数量增幅将减小。,留学回国就业意向,为什么留学回国发展的人数增多，出国人数减缓？,PART01,短期内出国留学的人数还是会增加，第一是因为我们现在开放的程度越来越高；第二是家长的收入水平提高；第三，大家确实还是对国内的教育存在一些争议，比如高考制度，家长可能觉得还是不利于孩子成长，所以选择让孩子出国。,PART02,留学归国人员也会增长，但是可能会有波动。一方面会受国外经济的影响，国外经济越好，吸收的就业越多，那么归国就业的人可能就少一些，反之则会增多。但整体上说，回国的会增加，因为中国经济增长很快，虽然现在有放缓的趋势，但整体基本面还是有很好的发展前景，这会是吸引大家回来的主要因素。,PART03,出国人数不会一直高速增长，原因是现在留学归国人员的优势和原来相比有所减弱。原来的出国留学人员，在知识、技术、语言、视野等方面，可以更具优势。但随着国内教育水平不断提高，这种差异正在缩小。此外，在中国就业、发展，需要了解中国的实际情况，这是海归有可能欠缺的。因此，受中国人才需求特征变化的影响，出国人员增长幅度可能会有所减小。海归优势不再明显关键看是否有核心竞争力,留学回国就业意向,今年归国人数还会继续增加吗？会呈现什么趋势和特征？,PART01,在归国人员增长的同时，国内应届毕业生人数也达到历史最高点的727万人。海归潮会否对他们形成冲击？一个结构性的原因，在某一些特定领域，归国人员一直是有冲击的，比如教育领域的求职，留学归国人员很多年来都占优势，这个冲击并不是新问题。但是有些领域，出国留学人员和国内毕业人员都是同样地找工作，不会形成太大冲击。,PART02,PART03,海归们的心态要调整。如今的海归和以前的海归的情形已经不一样了，以前任何一个海归回来都可能有很好的空间，但现在在一个“世界村”里，就业到哪儿都是一样。,PART04,对于不论是海归还是国内学生而言，是不是毕业生多了就业就难了？实际上毕业生里面优秀的那部分人，其实并不受人数变化的影响，他的市场需求一直很高。关键是要具备一定的核心竞争力，无论是从知识、技术、语言、眼界，包括其他的技能，要有优势、有能力。而对于不在这个百分比里的人来说，这个影响是没有办法改变的，只能更好地去观察、培养社会所需要的能力，做好准备。,留学回国就业意向,总体来说，在就业上海归略有优势，这也是大家为什么愿意出国的重要原因，但同样要看到，国内人才也有海归不具备的一些竞争力。2014年开年，中国留学人才市场乍暖还寒，留学生们如何提高自身的竞争力，应对就业寒冬？,今年归国人数还会继续增加吗？会呈现什么趋势和特征？,学历影响就业因素,多数公司认为：1、上学时间越久，对社会实践能力就越差，公司需要能快速干活的人。2、学历越高，要求越高，同样的活，本科室给3000，研究生可能要求4000，换成是你，你选哪个？3、学历高，眼界高，公司怕留不住，白白浪费时间精力培养,中国经济现状，中小型企业（尤其是小型企业）过于泛滥，他们不太需要学历高的人去完成工作，高中大专的人员就可以满足他们的需求。,不代表学历高不好，只是在某些层面上比较尴尬，但是当一个研究生放低档次去跟本科生竞争的话，竞争能力是高于本科生的。,2014年第三季度用人单位所需学历所占比例,一个人接受教育，有两个最直接目的：寻求职业和个人的发展。许多优秀的学生之所以不愿意就读职业学校或是职业学院，就是因为职业教育层次单一，我们几乎没有高等职业教育的本科或硕士。同时职业院校和高等院校之间没有升学通道，学生一旦就读了职业院校，他的个人发展的潜力和机会失去了。因此，职业院校对优秀学生毫无吸引力。造成的结果是出现“职业教育是次等教育、差生读职业学校的”的观念，当然这也是事实。解决的方法有两条，建立高等职业教育的本科段或更高的层次,使学生在这个系列可以继续升学和求索；同时要从教育体制上搭建基础教育、职业教育、高等教育互联互通的教育平台，建立和完善高等教育和职业教育的升学通道。当代的职业教育已经不完全是简单的操作工的培养，而是培养具有较高技术水准的技术人员，甚至就是培养从事管理的技术人员。学术能力的高低对于他们从事的职业有很深影响。这一点在国外的职业教育中已经引起重视，这就是国外各界提出的教育一体化。而在我国还是一个误区，大多职业学校的老师以为职业教育不需要学术。这个观点在实践中如果得不到纠正，同样也会阻碍职业教育的发展。使职业教育永远处于从属地位，成为次要教育。,教育观念,我国的职业教育要获得发展，需要相应的政策、法规和优秀的师资队伍，更需要创新的观念。解决应试教育问题、职业教育的层次问题和职业教育中的学术教育问题，将会对职业教育的发展起到推动作用，吸引优秀的学生进入到职业教育中来。,