资源描述
,企业销售部人员薪酬设计,小组成员,01,02,04,P,art,1,岗位分析,协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划。收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见。负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策。,销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、重要任务完成情况，考勤、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能,销售部人员工作说明,岗位职责,考评要素,P,art,2,薪酬设计,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,薪酬制度的确定,固定薪酬制度,能力薪酬制度,结构薪酬制度,薪酬制度缺乏弹性，对销售人员的激励作用较为不够。,纯粹佣金制令销售人员的收入波动较大，对销售人员缺乏安全感。,即保证了销售人员的基本生活稳定又达到了激励销售人员的作用。,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,薪金=固定薪金(基本工资+固定现金补贴)+变动薪金(非固定补贴+绩效工资+奖金),薪酬构成的基本公式,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,等级薪酬体系职等职级表,公司内的销售部的全体人员享受等级薪酬体系，并按工作的性质分为三个等系列：1、行政文员系列：分为初级文员、中级文员、高级文员三个层级；2、销售系列：分为初级销售人员、中级销售人员、高级销售人员三个层级3、主管系列：分为初级主管、中级主管、高级主管三个层级。,主管层,销售层,行政文员层,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,30%,20%,20%,报酬要素,责任要素,知识技能与经验要素,努力程度要素,环境要素,要素权重分值等级汇总表,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,根据以上要素权重等级分值汇总表得各要素总分为760分，然后将上面的要素根据评价的总点值确定其相应的等级及绩效工资。如下：,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,注：1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2)连续3个月月度平均考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3)试用期员工不参加季度奖金考核。4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%，在年终结算。,奖金说明,薪酬制度的确定,薪酬构成的基本公式,等级薪酬体系,报酬要素等级说明,奖金说明,举例说明,吴某在该公司做一名销售人员，并且为高级销售人员。本季度的销售额60万元。并且吴某有丰富的工作经验，善于与客户进行沟通，需要经常外出出差，工作难度较大，给公司带来很大的收益，则吴某4月份的薪金计算过程如下：,吴某为该公司的高级销售人员，在等级薪酬体系职级中的13级至16级这个阶段，假设吴某职级为16级即1000元的基本工资；吴某在公司的贡献及表现为出色，则假设吴某报酬要素总分为650分，即绩效工资为1100元由于是4月份，需算本年第一季度奖金，吴某的销售额为60万元，则季度奖金=60*0.35%=2100元则吴某4月份的薪金=1000（基本工资）+1100（绩效工资）+2100（季度奖金）+现金补贴+提成=4300+现金补贴+提成,谢谢观看！,
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