诺维亚饰品公司宣传方案.ppt

,诺维雅饰品公司的宣传,任务五,（1）在阿里巴巴（1688、出口通）、环球资源网、中国制造网、慧聪网及相关B2B平台上注册公司，并发布公司产品。（2）在阿里巴巴（1688、出口通）、环球资源网、中国制造网、慧聪网及相关论坛上发布宣传本公司的帖子。（3）在淘宝、拍拍等相关C2C平台上开网店，发布产品，宣传公司。（4）利用新闻组宣传公司（发布公司产品、宣传公司、消息）。利用灰鸽子等邮件群发软件，群发宣传公司的邮件。（5）注册域名，有一个公司网站。（选做）将上述任务以网页的形式保存，并超链接在公司的幻灯片上。制作公司宣传POP海报，在校园或其他地方中宣传公司，销售公司产品，推广公司店铺，并录制视频、拍照片并超链接在公司的幻灯片上。与相关的团购网：美团网等联系，与上生活。（选做）,公司信息：公司邮箱：weweroom,邮箱地址：,公司名称：Novia诺维雅饰品公司公司地址：中国湖北省武汉市汉阳区月湖街公司邮箱：weweshop公司传真：027-84804762公司电话：027-84804969（招办）手机：18062437440邮政编码：430050,（1）网店宣传：weweshop未未屋weweshop361,淘宝网店：淘宝：,相关展示,宣传的渠道：,（2）阿里巴巴平台。1688内贸,阿里巴巴:,阿里巴巴发布商品信息：信息（1）信息（2）网站网址,（3）慧聪网慧聪网站：,慧聪网注册：,慧聪网采购：,（4）中国制造网,中国制造网网址：http:/cn.made-in-,中国制造网注册：.made-in-,产品发布：.made-in-,（5）环球资源网,环球资源网网址：,（6）金银岛,金银岛网：,（7）新闻组（新帆）,新闻组收集资料：新闻组的订阅新闻组发布信息,（8）邮件群发（灰鸽子邮件群发器）,邮件群发：邮件群发工具,营销软件（关于群发的）：,邮件群发：,任务六,（1）利用搜索引擎推广自己的公司及产品利用即时通（如QQ群、QQ空间）等发布公司产品、推广公司（2）在企博网等网站建立自己的企业博客利用微博发布公司产品信息（3）在相关社交网站及BBS上发布本公司的产品及宣传信息互相交换链接,（9）利用搜索引擎宣传产品,1.搜索引擎推广方法2.电子邮件推广方法3.资源合作推广方法4.信息发布推广方法5.快捷网址推广方法6.网络广告推广方法,（10）即时通（例如QQ）,QQ空间宣传：说说，日志等,QQ宣传产品：,（11）企业博文（企博网）,博客营销：,企博网宣传产品：,企业博文：,发布相关新闻：,（12）博客。微博。,新浪微博：,新浪博客：,（13）社交网络，发表文章。,（14）交换链接。,免费的搜索引擎：58同城,58同城：,58同城发布产品：,另外一个：19楼,任务七,一、以小组为一个公司单位试用金动力企业管理标准版二、以小组为一个公司单位试用金动力CRM系统三、以小组为一个公司单位试用金动力进销存标准版四、完成前几次任务，完善小组公司,金动力企业管理标准版【金动力企业管理软件（标准版）】,金动力CRM系统【金动力客户管理软件(工业商贸标准版)】,任务八,（1）认识域名与IP地址的关系（2）认识域名的功能（3）认识域名与商标的关系（4）为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示）说明本公司域名的类型，及原因寻找相关域名注册以及交易网站以公司为单位注册域名,2012.03.14,饰品公司域名介绍,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,、认识域名与IP地址的关系,ip地址和域名相当于姓名和别名的关系，但也不尽是。任何一个域名都对应一个或者多个ip地址，大部分都是一个域名对应一个ip地址，由于ip地址不好记录，所以人们为了更好的找到一个网站，想出了给ip地址起个别名，就是域名，但是一个ip上可以有上千甚至上万个域名。互联网访问的方式是：输入域名-域名解析服务器（dns）解析域名成ip地址-访问ip地址-根据绑定域名找到目录-达到访问目的地,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,二、认识域名的功能,IP地址是根据TCP/IP协议，用来区分互联网上所有计算机的一个数字组成的地址。域名就是为了便于记忆和输入，用于对应IP地址的文本组成的网络地址名称。VRL,是URL吧？UniformResourceLocator，反正就是一个链接地址，他比IP地址和域名表示的更加具体，可以说是指向了某一网页。域名在因特网上用来代替IP地址，因为IP地址没有实际含义，人们不容易记住，所以用有含义的英文字母来代替。在网络上，专门有DNS（域名服务器）来进行域名IP的相互转换，人们输入域名，在DNS上转换为IP，才能找到相应的服务器，打开相应的网页。URL是以:/为区隔，举例来说，,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,三、认识域名与商标的关系,域名与商标的异同（一）相同点域名注册人从事经营活动的，其域名构成商业标识，从这一前提出发，互联网上的域名与互联网下的商标，有惊人的相同之处。域名是互联网上区别经营者的标记，有表达作用，也代表商品或服务，接受社会评价，是经营者商誉在互联网上的表现。,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,域名只能由文字、数字组成，包括中文、拼音、外文域名。而商标除了文字、数字外，还可以由图形构成，由文字、数字与图形的组合构成。从这一“物理”前提出发，域名只可能是侵犯文字、数字商标，不会侵犯图形、组合商标。在美国，域名与商标的另一个不同点，是域名不要求显著性。域名可以是行业名称或商品通用名称，而且有一种倾向，即越是不显著、通用的域名，其市场价格就越高。如VCD产品，人们在不知道特定商标、企业名称的情况下，在互联网上直接输入,进行搜索，就会找到生产VCD且使用域名的企业。相比之下，假如Panosound公司生产VCD产品，该公司直接使用商标Panosound作为域名，域名为P,该域名中不出现VCD，如果Panosound商标知名度不高，人们想不起用该商标进行搜索，那么Panosound的VCD产品，在互联网上就不容易被人找到。,（二）不同点,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,在美国抢注域名，风险最小、收益最大的，是这些通用名称。一方面通用名称不可能侵犯商标权，另一方面通用名称域名转手出售的价格非常高。汽车(car)、房产(housing)、快餐(fastfood)、家居(furnishings)、空调(air-conditing)、计算机(computer)这些通用名称，不能申请商标，却可构成非常有价值的域名。前一段有报道说，美国一传媒公司，请求图瓦卢共和国将其国家顶级域名“.tv”,卖给该公司，开价是天文数字。试想，使用了.tv后缀的公司，假如是shtv.tv,在视觉上是多么令人赏心悦目，在众多的传媒域名中是多么突出。在美国不禁止使用美国(US或America)、美国的(American)、中国(China)、全国(national)等字样的域名。使用这样域名的企业多了，人们就感觉不到这些域名就一定代表国家级企业。美国也不禁止地名作为域名。,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示）,何益纯www.weiweiwo.tk邬未www.wewewu.tk徐爱丽www.weweishop.tk崔锦绣www.weiweiwu360.tk游聪陶辉www.wewewu2012.tk林依www.weiweiwu.tk黄静www.weiwei360.tk柯尊辉www.wewe360.tk,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示）,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示）,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示）,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示）,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示）,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示）,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示）,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,四、为本组公司设计域名（每个人设计一个，最后由组长定夺，过程要在PPT上显示）,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,五、说明本公司域名的类型，及原因,域名类型二级域名。U原因：便宜，好记，免费，操作简单，适合学生训练，省事省力，符合我们的要求,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,六、寻找相关域名注册以及交易网站,中国万网中国最大的域名注册和网站托管服务提供商!第一主机cn域名10元，代理商1元，200M动态空间最低价48元。中资源中国专业域名注册商及主机服务器。西部数码虚拟主机全国10强,提供智能双线,多线虚拟主机.域名代理价45元。中国E动网专业虚拟主机，服务器提供商。华夏名网虚拟主机专业虚拟主机,域名注册,服务器租用,网通电信双线机房。时代互联智能多线虚拟主机全国惟一主机自定制服务,CN域名免费试用，买主机送域名送邮箱!耐思尼克域名特价1元注册,送精美网页;专业提供双线主机,建站宝盒免费帮您做网站!代理3.5折起！35互联亚洲顶级域名、主机、邮局提供商!多线主机、邮局无障碍更畅通。域名注册，虚拟主机更多域名主机服务。中国互联网络信息中心虎翼网-虚拟主机系统商务中国你好万维网中国数据港世纪主机网,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,七、以公司为单位注册域名,刚注册http:/weiweiwu2012.tk,您可以直接访问,ProposalLIANZHONGMEDIAduplicationanduseprohibited,七、以公司为单位注册域名,任务九,为本公司编写出营销调研计划、问卷，并给其他组成员填写问卷。运用搜索引擎搜索技巧进行营销调研。为本公司做出营销策划：（1）、根据必要的因素对市场进行细分；（2）、综合内外环境评估各细分市场的吸引力并选择目标市场；（3）、利用SWOT法对本公司进行分析；（4）、建立淘宝店铺、注册阿里巴巴等；（5）、对网店的进行日流量分析。4、对公司产品命名、并进行商品描述，要求设计出与实物符合且有吸引力的商品名称与描述。5、对公司进行搜索引擎推广、邮件推广、论坛、新闻组推广、企业博客推广、企业网站推广等。6、利用金动力CRM软件建立顾客数据库进行顾客关系营销。7、将以上所有内容做到PPT里（有截图、有链接）。,营销策划方案,策划人：10521班商务管理第二小组班级：商务管理专业,Novia诺维雅饰品公司,女生饰品专区,二、当前营销环境分析,1、当前市场状况及前景分析唯一竞争者：格子铺（饰品店）,由此可见，格子铺饰品售价比较贵,二、当前营销环境分析,校园Novia诺维雅饰品专区具有较大价格优势校园Novia诺维雅饰品，除了饰品还销售食品、饮料以及各种生活用品的各类商品，在销售利润上可以得到一个持平，所以关于“女生饰品专区”的饰品，售价无需承受大的压力，可主要以“实惠”为主.学院在校学生近14000人，女生占20%左右，对饰品的需求量大，由此可见我们女生饰品专区，具有较好的市场发展前景。,二、当前营销环境分析,2、对产品市场影响因素分析人口：学院人数近14000人，女生占20%左右（还不包括2012年即将入学的新生），这样的一个市场容量足以为校园模拟超市女生饰品专区提供发展的空间消费者的经济情况：生活费（600）生活必须品的支出和固定支出（450-400）=个人可支配收入（150-200）每个月食物总支出大至为300元左右，故得出的恩格尔系数属于50%-59%这个范围消费者心理分析：追求时尚与个性，彰现自我、注重自身装扮。因此针对于我们的目标消费群体，校园Novia诺维雅饰品专区所售商品以“时尚、潮流、价廉、物美”为主旨。,1、校园模拟超市的内部能力,三、SWOT分析,（1）优势（Strengths）利润上可以找到持平。相关专业老师经营，经营管理上有成功经验。超市经营商品类多，能满足消费者其他购物需求。,（2）劣势（Wraknesses）将首次经营女生饰品，之前没有经营经验。目前为止，营销手段平常，缺少闪亮点。,2、校园模拟超市的外部环境,（1）机会（Opportumities）经宣传，会有一定的市场知名度。市场人流量相对稳定。校园“格子铺”间接性的也有利于校园Novia诺维雅饰品专区女生饰品专区的营销。（2）威胁（Threats）地下位置不佳，离女生宿舍有一定距离。有一家主营饰品的门店，并且其位置离女生住宿区较近。,通过对SO战略、WO战略、ST战略、WT战略的分析得出下结论：虽然位置不佳，但在价格方面可占有较大的优势，这是一个最具“杀伤力”的“武器”。面对于竞争对手，我们可利用独特的宣传方式，拉近消费群体与校园模拟超市的距离，让主营“时尚、潮流、价廉、物美”饰品的校园Novia诺维雅饰品专区成为学院消费群体购买饰品的首选之地。,三、SWOT分析,四、营销目标,1、通过有效的宣传，让校园Novia诺维雅饰品专区专区，顺利进入学院市场。2、通过实行一整套行销方案，使校园Novia诺维雅饰品专区在学院市场占有率实现75%以上。,五、营销战略,1、营销宗旨：以独特新颖的广告宣传攻势顺利拓展市场为产品准确定位，突出产品的特色采取差异化营销策略，以产品主要消费群体（全院女生）为产品的营销重点。2、产品策略：产品定位：针对于全院女生，经营理念为“时尚、潮流、价廉、物美”产品的质量，产品的质量就是产品的市场生命，质量上也会给消费者做出保证。产品的品牌，这里的品牌是指在学院的知名度、名誉度。通过努力，在消费者的心目中树立成一个“知名品牌”。3、价格策略：1）对消费者采用会员积分制，给予价格上的优惠。2）产品价格定价方面，通过两点格子铺没有的优势：超市所经营商品品类繁多，在利润上可以找到持平，无需担当太大利润压力。超市的门面租金低于格子铺。会使得我们所经营的饰品价格的定价更具有竞争力。,五、营销战略,4、销售渠道：除了将饰品在女生饰品越区销售外，更结合另一种独特的销售方式宿舍销售。以扩大饰品的销售范围，从而利于饰品的销售额的提高。5、广告宣传：海报宣传（自制个性海报）前期整体宣传，后期店长推荐某一款。印制小张宣传单，派发到各个女生宿舍。节假日、重大活动前推出相关促销广告海报。赞助学院大舞台，本店为女主持人提供当晚主持造型所需饰品，并为晚会期间游戏环节提供幸运奖品（一款精美小饰品）。,六、策划方案各项费用预算,货架，预计装饰费用40元。首次铺货成本为150元左右（暂定150元），饰品种类可包括：项链、手链、耳环、戒指、发夹等首次宣传，自制海报共计4.9元。宣传单：预计42元。赞助大舞台，每次提供女主持人造型所需饰品只用2小时，可再次出售，故无需费用，每次赞助幸运奖品（一款精美小饰品）成本价为2元左右，暂定为2元。雇用宿舍销售员，因无需占用任何上课时间，且销售员人身绝对自由，故与其签订相关合同，每个月提取个人总销售额的20%用为佣金，所以定块也无需投入资金。故Novia诺维雅饰品专区的营销过程，前期资金投入预计为238.9元。,七、方案调整,若宣传效果不佳，则改变宣传方式，加强宣传力度，投入多一点宣传资金，作为开拓市场的投资。若因受地理位置影响，销售业绩不佳，可将重心放在宿舍销售上，主攻宿舍销售。若店内销售和宿舍销售都不能使校园模拟超市女生饰品专区赢利，就采用摊点销售。若以上方案通通不能提高校园模拟超市女生饰品专区，在学院市场的占有率实现销售利润，说明此次决策错误，将女生饰品专区退出校园模拟超市，退出工贸市场。,附：部分饰品批发价、市场价,Sincerelythanksforyourattention!,