保险公司业务部工作总结.doc

2 0 X XYOUR LOGOYour company name保险公司业务部工作总结姓名：XXX部 门：XX部保险公司业务部工作总结今年以来，我们保险公司业务部在公司的正确领导和保险协会的指导下，在我部全体员工的共同努力下，同舟共济，深化内部改革，克服各种不利因素，转变观念，努力拓宽保险市场，提高服务效率和质量，基本上完成了下达的各项指标任务，现将XX年度我部工作总结汇报如下一、工作成效XX年的任务是1000万，其中车险完成了746.4万，非车险完成了67.1万，合计是813.5万，已完成任务的%以上。新发展个人客户个，单位客户家。二、工作措施1、强化市场运作，加大业务拓展力度年初，制定出可操作性强的业务拓展计划。一是加强市场调研，进行同业市场的分析研究，及时了解市场信息，做到知己知彼，百战不殆；二是加强对业务员的指导、帮扶工作，了解展业需求，切实帮助解决市场拓展、业务承保等方面的困难和问题；三是加强宣传，利用多种宣传工具和宣传媒体，向社会大张旗鼓广为宣传。通过设咨询台、散发传单等形式，形成人人了解保险、个个走近保险的良好氛围。2、加强队伍建设，为业务发展提供人才保证打造一支能征善战的保险工作团队，是做好保险业务的基础。因此，我们一是从业内引进认可企业文化，有发展潜力和社会资源的业务员，充实进业务骨干队伍；二是加强业务培训指导，特别是有效提升他们的公关工作才能和发展客户的技能，促进销售人员之间的沟通，共同分析和研究市场需求；三是加强展业指导，宣扬公司承保政策并做好相关解释工作，引导团队按照公司政策和规范经营的要求发展业务。三是组织开展系列业务竞赛活动，岗位练兵，相互取长补短，引导员工多做学平险，财产险有效益的险种。3、强化工作考核，引入激励竞争机制XX计划全年完成保费任务1000万以上，利润100万以上。根据签订的目标责任书，强化销售团队和个人业务追踪，提高团队产能，力争使人人考核达标。在强化对个人活动管理的同时，定期分析业务进度，督导部门员工完成经营目标，4、加大对远程出单点的管控力度。过去，远程出单点的管控属于一个薄弱点。今年，加强了对这方面的控制和管理。一是加大培训力度，进一步加强对各出单人员的业务知识和技能培训；二是继续严抓过程管控，定期检查单证使用情况，优化单证管理流程，及时归档，确保留存，严防单证丢失。5、强化服务意识，提升客户服务能力。服务创造价值，服务塑造形象。服务是永恒的主题，是我们核心竞争力的重要组成部分。我们要求员工，一是要树立“一盘棋”的大局意识，在业务发展中积极出谋献策，解决热点、难点问题，从而提升对客户的服务；二是要加强与出单员、客服、理赔的沟通联系，为客户服务提供后援保证；三是加强重点客户的公关力度，提升效益险种结构占比。三、存在主要问题1、业务结构不合理。截止11月底，车险占比超过%，比率过高，人身险、财产险分别只占%和%，效益险种比重太小。2、销售团队素质有待提高。虽然经过强化培训，但展业技能在短期内难以得到较好改善，销售团队的整体业务拓展能力不强。3、员工服务能力和服务形象有待于进一步改善。四、XX年工作计划1、提升服务，外树形象。服务创造价值，以优质服务赢得中介市场。以优质服务为着眼点，切实将优质服务看成公司发展的生命线，具体的来说，做好签约前和签约后的优质服务，设立专人负责对签约代理单位服务，明确专人管理，全程跟进，实行一个电话，服务到家。2、强化管理，规范行为。几年的工作实践中，我们深切认识到，必须合规经营，规范操作，文明服务。规范代理协议的签订；规范单证管理；规范保费结算流程；统一文书，统一口径，统一程序，统一结算。同时，进一步完善优质服务措施，制定优质服务标准，明确服务内容，规范服务程序。广泛深入保户，回访“黄金客户”，积极征求意见，改进工作作风，增加了服务透明度。3、夯实基础，整章建制。进一步完善内部控制制度，以效率为中心，实行工效挂钩。坚持以贡献排名次，以业绩论英雄。紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化“四化”目标，全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下，能进能出，能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。让经济杠杆起作用，变职工要我干为我要干，拉开了分配档次，增强了工作的积极和主动性。4、落实责任，加强考核。根据总公司下达给我们的全年销售任务，制定周、月、季度、年销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点确定合理的、可实现的目标。在目标确定之后，公司本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保目标计划的顺利完成。新的一年，我公司将以饱满的激情、以百倍的信心，迎接未来的挑战，面对激烈的市场竞争，决定以发展为主题，以服务为主线，以提高公司业绩以及全体职工收入为根本出发点，使公司业务再上新台阶。相信，在上级公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，上下一心，艰苦奋斗，同舟共济，全力拼搏，我们业务部一定能够创造出更加辉煌的业绩!第 6 页 共 6 页THANKS谢谢您的阅览仅供参考