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.,1,.,1,金牌销售培训,炘泽工作室_出品,讲师 王炘泽,大道文化,国学养生大道堂,信商销售有限责任公司,004,.,2,.,2,对立矛盾,客户想少花钱，少花钱，你得能买到好东西，不是卖家想多挣钱，你得有好东西，才能多卖钱,.,3,.,3,人迷失了就会出问题；人焦虑了就会出问题；人狂妄了就会出问题； 缺乏信心人愚蠢了必然出问题；人自以为是了必定会被动不自由。,.,4,.,4,自信 自强 正能量,.,5,.,5,产品销售,我们今天要学习的是金牌销售，金牌销售是什么？就是绝对成交。不成交还谈什么销售。更谈不上金牌。之前学习产品介绍是成交的基础，有了以上这些还不够，我们没有成交，关键要让人家信任我们。,.,6,.,6,让他信任，如何让他信任？,（1）他说不好，你千万不能说好，你可以说一般，或是认同，同时给他介绍还有更好的。,.,7,.,7,（2） 他说贵，你要解释，质量好，给他介绍安全性，稳定性，耐用，无毒等。如果你买了便宜的，给自己带来安全隐患，或者不满意再去重新消费，那反而会多出一倍以上的费用，甚至更多。要和客户讲售后和服务保障。替消费者想问题。,.,8,.,8,（3） 恭敬要真诚，癖性个性是失败的开始。真诚善良是成功的开始，孟子说：人的一言一行，一举一动，都是十目所视，十手所指，会影响别人对我们的态度。销售人员的形象很重要。动作要适度，与客户要掌握好沟通的距离，不可以，已空间距离赶顾客走。,.,9,.,9,（4） 随顺要适度，赞美 和谐 沟通。他如果说出十个不对，我们只可以回答一个不对，两个还可以，七个认同。他对什么感兴趣就和他谈什么，谈话范围要以他为中心。你和谁说话，你就变成谁。少说多听。,.,10,.,10,满足需求,（1）要对自家产品与竞争对手的产品进行分析，给自己定位，给客户定位，然后就能了解客户需求-质量需求，价格需求，颜色需求，其他需求等等，了解他以后提供给他。,.,11,.,11,（2）时间放宽，根据客户需求缩短，那我先给你做，那我先给你送，那我把前面的客户往后面排排等等。,.,12,.,12,坚持不懈,当你把一件事情，坚持一段时间以后，就会有人与你共同坚持，你坚持的时间越长，陪你走这段路的人就会越多，同时掌握改变方式方法，一定要相信商者无域，相融共生。,.,13,.,13,没有脑白金，行不行，人们依然生活，因为它不是生活必需品，可他却一度以来卖的那么好，宫一部电视剧，搞得那么火，很多人都知道，后来我问过很多人都没看过，我们要学习的，并不是他的本质，而是他们为什么把本来我们认为没有多大价值的东西卖的那么火、,.,14,.,14,有市场需要的好产品巩固自己的自信心让客户信任满足需求坚持不懈怠,.,15,.,15,大道文化,谢谢观赏，炘泽工作室-出品 13351651673,
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