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.,1,曹永峰,讲座 创业计划竞赛与商业计划书,.,2,第一节 创业计划竞赛,创业计划竞赛源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年德州大学奥斯汀分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Yahoo!、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。,.,3,1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛。1999年、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。,.,4,目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局。作为学生科技活动的新载体，创业计划竞赛必将在培养复合性、创造性人才，促进高校产学研结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。,.,5,第二节 商业计划,商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件，因为，创业并不是只凭热情的冲动，而是理性的行为。创业前较为完善的计划的意义在于：在做创业计划时，会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素，能够使创业者保持清醒的头脑；一项比较完善的创业计划，可以成为创业者的创业指南或行动大纲；可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资，一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的“敲门砖”和“通行证”。,.,6,商业计划的编制,市场机会3 产品4 客户和渠道5 竞争,9 潜在风险及应对,目标设定1使命与任务2战略及目标,经营决策6实施计划7资源需求8合作协调,结果评价10综合评价,外部,内部,战略,运营,.,7,商业计划书的主要内容,第一章：摘要如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。,.,8,第二章：公司介绍,一、宗旨（任务）二、公司简介三、公司战略：产品及服务，客户，培训及咨询等四、技术：专利技术，相关技术的使用情况五、价值评估六、公司管理：管理队伍状况，外部支持，董事会七、组织、协作及对外关系八、知识产权策略九、场地与设施十、风险,.,9,第三章：市场分析,一、市场介绍二、目标市场三、顾客的购买准则四、销售策略五、市场渗透和销售量,.,10,第四章 竞争性分析,一、竞争者二、竞争策略或消除壁垒,.,11,第五章 产品与服务,一、产品品种规划二、研究与开发三、未来产品和服务规划四、生产与储运五、包装六、实施阶段七、服务与支持,.,12,第六章 市场与销售,一、市场计划二、销售策略：实时销售方法，产品定位三、销售渠道与伙伴四、销售周期五、定价策略：产品、服务六、市场联络：贸易展销会，广告，新闻发布会，网络促销，贸易刊物，文章报导，直接邮寄，等等七、社会认证,.,13,第七章 财务计划,一、财务汇总二、财务年度报表三、资金需求四、预计收入报表五、资产负债预计表六、现金流量表,.,14,第八章 附录,一、公司或项目的背景与机构设置二、市场背景三、管理层人员简历五、行业关系六、竞争对手的文件资料七、公司现状八、顾客名单九、新闻剪报与发行物十、市场营销十一、专门术语,.,15,第九章 图表,它可增强说明力，否则用文字说明要费许多的笔墨。在可能插入图表的地方均应考虑。,.,16,
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