湖州丝绸之路市场调查.ppt

湖州丝绸之路市场调查,原创:金毓陈杰金晨晰,本次演讲：金毓,其余:文字整理,调研目标,本次调研目的是为了能使丝绸之路顺利打入湖州市场，避免不必要的损失，和更好的确定企业未来的发展战略而进行的调查。,湖州家纺行业前景,如今，家纺行业正如当初对各种资金进入时的判断相同，家纺行业仍然是一个初级市场，市场空间还远远没有开发完，仍然具有广阔的市场前景。其主要表现在：一、家纺行业规模将越来越大。二、国内宏观经济的发展，决定了家纺行业规模还将进一步扩大。三、婚庆市场的巨大商机。四、市场空间巨大但集中率较低,家纺行业规模将越来越大,近五年来家用纺织品业年产值复合增长率约为18.25%，2008年产值已达8,800亿元。比2007年增长11.40%，比2004年的4,500亿元增长95.55%。按发达国家的消费习惯服装、家用纺织品、产业用纺织品三类消费(按照纤维消费量计)应各占市场消费总量的1/3。但我国目前服装类纺织品消费约占总量的65%，家用纺织品消费仅约占23%，且家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%。从国内外家纺用品消费的现实差距以及未来发展趋势来看，湖州家纺行业有着巨大的发展空间。,国内宏观经济的发展，家纺行业规模还将进一步扩大,中国城市化的进程，会为家纺行业带来更多消费者。城市化率每提高一个百分点，就会新增城市人口约1,500万人。这些人新入城市，就需要买房子，买房子后就有可能买家纺。基于我国居民的消费习惯，约有82%的消费者在迁入新居或装修时需购置各类家纺产品用于装饰居所。以迁入新居或装修后进行家用纺织品消费为特征的消费需求，将形成巨大的家用纺织品需求市场。,婚庆市场带来的巨大商机,新中国建国以来，迄今已出现了四次人口生育高峰。第一次是1950年代，人口从5亿到7亿;第二次是1963年至1976年;第三次人口生育高峰期在1985至1990年;第四次生育高峰则出现在2008年至2010年左右。第四次的人口出生高峰中，平均年新生儿数量将达到1700万1800万，峰值大概出现在2010年左右，那时，新生儿数量将达到每年2011万左右。为什么近几年会进入一个生育高峰呢?那是因为第二和第三次生育高峰出生的人都已经到了结婚生子的年龄。目前，我国每年有近1,000万对新人喜结良缘，因结婚产生的消费总额已达2,500亿元，其中，相当一部分份额就属于家纺行业。,在如此巨大的市场空间里，市场集中度却非常低,虽然目前湖州已经聚集了一系列床上用品品牌，初显家纺行业品牌格局，如喜得宝、千思情、十万人家、长兴永海纺织等，这些典型家纺品牌基本上涵盖了高、中、低档消费市场，但仍凸现单薄。家纺产品作为一个整体的消费门类，尚未被全社会广大的消费者所认识和接受。其内在的文化、艺术、色彩、流行趋势等蕴涵和时尚、保健、美饰、生态、环保等功能，都需要媒体和商家的宣传、引导。,湖州家纺产业面临的问题,1、没有权威的家居设计公司及大型的家纺卖场关于设计思路，因此没有人提供给家纺企业市场方面有效信息，只是凭感觉做。产品质量基本没什么问题，但最关键的颜色很多企业都把不准。有很多染色厂染颜有问题，工艺也有问题。染的颜色不正，原因大部分用的颜料是偏红的。在销售上工厂因缺少资本、各种人才，所以还没有哪家工厂能影响市场。2、家纺企业众多，淘汰率很高，却没有诞生和国际接轨的大品牌。传统营销模式的传播面有限、代价高昂，是导致家纺品牌传播率低的一个重要因素。,湖州丝绸之路主营业务,一、真丝绸面料二、真丝围巾及披肩三、真丝床品四、真丝服装五、真丝数码织锦六、真丝小制品,湖州家纺企业的目标人群,单身市场除外，家纺产品的核心购买决策者和购买执行者都是女性，无论是婚庆市场、银发市场，还是日用市场主要包括3个年龄层2328岁年龄层与28-35岁年龄层以及35-47岁,湖州家纺企业的主要营销渠道,1、专卖店2、网络营销3、大型百货市场4、大型批发市场5、加盟店,调查问题主要涉及,丝绸之路的消费者有哪些购买家纺产品消费着的消费习惯丝绸之路的竞争者主要有哪些丝绸之路和其他竞争者比有哪些优势丝绸之路打入湖州市场的渠道有哪些有哪些因素会改变消费者的购买行为消费者的购买能力,