清源·上林湖二期营销方案.ppt

清源上林湖花园二期整合推广及营销方案,目录,我是谁观点与创意美联公司简介案例、资源服务模式团队,深度剖析项目,策略实施达成目标,找到项目策略突破口,我是谁,清源上林湖花园二期，看起来是,上林湖二期座落于涵珠山以北，由16幢双拼别墅和168户排屋组成。1）双联别墅：位于涵珠山西北侧，共规划16幢双拼别墅，32户人家。面积范围为250276平方米，花园面积为100300平方米。,2）排屋区：共40幢建筑，除4幢（L6、M2、M8、N6）为六联排外均为四联排，共有168套房源，面积由232平方米至290平方米。其中第二排、第四排中部分房源设计拥有独特的内庭院设计。,交通组织：二期交通组织采用了最有利于环境的枝状尽端形式，车流通过主干道处产生分流，同时通过西边与北边设置的道路开口与紧邻的后期意向用地及周边景观相连通，保证了小区道路的顺畅。结构设计：二期户型在结构上运用了“四明”厨、厕、厅、卧均有直接采光通风，户户均有景观客厅或景观主卧室。别墅设计中主卧室还设有走入式衣橱，并且设有工人房和洗衣间以适应住户的生活需要。建筑楼层层高控制在3.0m，而客厅高度控制在3.6m以上，顶层则多采用坡屋顶处理，侧墙间距均超过6m。像这样的文字与数据我们还可以列举出很多，然而，我们对此并不感兴趣，因为对于高端物业而言，这些文字与数据几乎都是相似的，我们所要寻找的，不说是绝对，至少应该在一定程度上为清源上林湖所独有，散发着迷人的“清源上林湖”独特气质。,站在清源上林湖花园外看清源上林湖花园我所看见的是,3000亩原生态植被,各具风情的小木屋,农垦区,谷地,50000方天然湖泊,涵珠山,灌木,双会所,绿篱,都市稀缺的桃花源,清源上林湖花园,所以，清源上林湖花园二期，实际是,与城市的距离15000m，与自然的距离0m,钢筋水泥挤压下的真正私属领地空间,田园文化的“自留地”,乡村独有的温情生活空间的城市再造,充满意境的居住空间，不只是生活，更是对生命的包容,被风景阅读，心游物外之所,清源上林湖花园二期，它承诺的是,不仅是高档次的物业，更是高品质的居住空间不仅是远离都市的喧嚣，更是“悠然见南山”的生活意境不仅是亲近山水，更是传统田园文化的现代体验不仅是成功后的淡定，更是天伦之乐的安享与其说清源上林湖花园为业主提供的是一套环境优雅、配套齐全、生活舒适的建筑，不如说它为业主所提供的是一种生活方式，一种生活意境，一种生活梦想。这种方式、意境和梦想正在逐渐远离更多的中国人，随着时间的流逝，必然只有越少越少的人可以拥有。,观点与创意,说话的对象他们是社会的精英阶层，却并非逐富而居者，他们富而不张扬，懂得生活的真谛。说话的内容不过多纠缠于物业品质的陈述，而重在对物业所能带来的生活方式、意境的阐释。说话方式以理性的讲解为辅，而以感性的激发与煽动为主。,面对清源上林湖花园，我们的观点,风景，无处不在风景，只为你而存在风景有两种，一种属于大众，一种属于私人清源上林湖，3000亩原生态植被，50000方天然湖泊，风景无处不在，风景，只为你而存在,创意说明：蓝色的基调，浪漫、宁静、充满梦幻，以蕴含项目的生活方式与意境；山与湖的主体，不仅是项目本身环境的展现，更能给受众以无尽的空间遐想；白鹭不仅是画面的点缀，在色彩与图案上均打破原有的相对呆板，而使整幅画面变得生动；同时更是绿色、清新的自然环境的暗示，也是“田园文化”的暗示；图案上班鱼与湖的呼应，不仅在图案的结构上起到平衡作用，同时也与白鹭这个元素一样，是生活环境与文化的象征与暗示。,风景，无处不在风景，只为你而存在风景有两种，一种属于大众，一种属于私人清源上林湖，3000亩原生态植被，50000方天然湖泊，风景无处不在，风景，只为你而存在,创意说明：绿色是项目的另一种属性，本方案以绿色蕴含项目的生活方式与意境；山与湖的主体，不仅是项目本身环境的展现，更能给受众以无尽的空间遐想；远处的项目效果图掩映于青山绿水之中，能在瞬间引导受众对项目的环境、意境等展开想像，从而在其心中勾勒出一幅幅生活画面；瑜珈是现代生活中的一种比较重要的生活方式，代表着都市中逃避喧嚣，寻找自我，回归心灵的追求，在这里用来象征项目所能带来的生活方式、意境与梦想等内容。,涵珠山北，上林湖畔，私属领地&3000亩原生态植被&50000方天然湖泊&双会所配套&独特“小木屋”旅游休闲体验&前庭后院，坎宅巽门，通透大宅,你阅读世界，风景阅读你清源上林湖二期，16幢双拼别墅，168户通透排屋，“卧城”银湖稀有尊贵席位，岂容旁落？,涵珠山北，上林湖畔，私属领地&3000亩原生态植被&50000方天然湖泊&双会所配套&独特“小木屋”旅游休闲体验&前庭后院，坎宅巽门，通透大宅,你阅读世界，风景阅读你清源上林湖二期，16幢双拼别墅，168户通透排屋，“卧城”银湖稀有尊贵席位，岂容旁落？,美联公司简介,美联简介,美联物业于1973年在香港创立，一直为大众提供住宅及工商铺之物业代理服务，并于1995年6月在香港联合交易所挂牌上市，是全香港首间专业物业代理上市公司。集团于2000年4月收购香港置业，进一步扩大市场占有率，截至2006年6月，集团旗下拥有分行超过500间，员工多达7,000人，稳占市场领导地位。1992年，集团成立美联(中国)有限公司为香港美联物业属下分公司，不仅将香港的房地产成功经验带入内地，以开创国内地产的经营新局面，亦主力策划在港推销国内优质楼盘，促进中港的经济交流，起到连接香港与内地地产行业发展与交流的桥梁作用。我们也始终坚信，这是美联的真正财富。现在，我们把它带到了您的身边，期待与您一起分享它带给我们的惊喜。,来自香港，立足中国，锐意进取，独创自成特色的全程策划核心优势，全面具备房地产策划、咨询、代理等全程运作能力的专业机构。成立于1973年，35年操盘经验；全港最早上市物业代理（上市编号1200），工商铺业已上市（上市编码8090）；全港600多家分行，7000多名员工，全国500家分行，5000多名员工，是国内最具规模的独资地产代理；05年囊括全港地产代理颁发典礼所有奖项；荣获兆基金牌，经美联策划及代理的项目更遍及全国主要城市；全方位市场深度分析和顾问服务；覆盖国内众多大城市的庞大数据库；资源组合阵容强大，拥有经验丰富的专业人士，资深的经营管理及销售人员；为商场、大型购物中心、住宅、酒店、写字楼等各类房地产项目提供专业的市场推广顾问、策划、销售招商中介代理以及商业咨询、广告公关、零售建议、物业管理顾问等全方位的服务。,熟悉国内房地产行业及零售业市场，深入了解国内各城市消费者、置业者及投资者的心态；多年的实际操盘经验，对不同类型及规模的项目均具备丰富的策划推广及招商经验；从业人员专业、资深，同时具备高度责任感和诚信的从业道德；强大的媒体公关网络和丰富的客户资源；为住宅、商场、酒店、大型购物中心、写字楼等各类房地产项目提供专业的市场推广顾问、策划、销售招商中介代理以及商业咨询、广告公关、零售建议、物业管理顾问等，为您提供一站式、全方位的服务。,专业的顾问及代理服务,我们的理念,诚信客观专业创新,诚信是我们理念的基石。坚持对每一位合作伙伴以诚相待，信誉第一是我们理念的基础。坚持对市场对项目全面调研，理性分析，客观评估专业是我们理念之核心。集多年丰富之实践经验，由专业资深的从业人员为你提供专业全面的服务创新是我们理念的精髓。执着创新，不断突破，超越自我。,美联杭州2004年8月，美联物业进驻杭州，正式成立杭州港美联物业有限公司，作为浙江省总部。杭州美联物业也成为继上海美联物业之后，美联物业在地产市场迅猛发展的长三角区域所设下的又一重要布局，担负起美联物业在整个浙江省的拓展任务，并兼顾辐射周边江苏、安徽、江西、福建等区域。杭州美联物业以商业地产以及豪宅市场为主营方向，项目部全程负责项目的前期市场分析、广告整合推广及后期招商销售代理工作，务求为客户提供全方位服务。经过近四年的市场精耕，杭州美联物业已经在杭州发展了庆春分行、建国分行、文新分行、文三西路分行、月明路分行、长庆分行、紫花路分行等8家分行，员工总数达180余人，成为杭州地产高领域中一支后来居上的先锋力量。在未来，杭州美联物业将继续秉承美联物业集团的一贯作风，以专业、诚信、负责、务实的态度为广大合作伙伴提供最优质服务，实现公司与合作伙伴的最大价值。,项目部整合推广整合各种广告推广和营销策略，将项目的所有优势集合起来，形成统一集中的声音，并利用各种有效手段将这个声音扩大，然后通过多种渠道将我们的声音传播出去，抵达受众的接受世界，从而完成项目从知名度到美誉度、忠诚度的塑造，这就是杭州港美联物业整合推广的核心内容。从香港到上海，从上海到杭州，30多年的岁月积累，数百个项目的实际操作，美联物业在整合推广方面积淀了非常丰富深厚的经验，并与国内众多知名媒体、公关网络结成了紧密的战略合作伙伴关系。杭州港美联物业公司的整合推广团队成员基本上来自于上海、北京、深圳及杭州等地的知名地产广告公司，具备丰富的专业广告知识，熟悉地产行业整合推广的作战战略及手段，拥有强大的地产整合推广作战能力，能熟练操控目前地产行业整合推广中的各种手段。同时，公司的香港背景也为汲取国际先进的新思想、新方法，新形式提供了无以比拟的优势。,服务内容,专案策划、形象包装顾问服务1、商业性质及形态定位2、商场（物业）命名及规则布局建议3、VI、CI整合推广建议4、媒体公关宣传推广建议5、网络宣传推广,市场推广顾问及策划服务1、各类专案市场定位2、拟定具体目标客户3、推广策略制订4、整体运作进度表制作5、行动策划流程表制作6、目标客户、消费群体定位,文案策划,电视电台,商业沙龙联欢会,招商会,平面设计,品牌加盟,新闻发布,整合推广,外销代理,项目代理,团购代理,商铺写字楼住宅,尾盘包装代理,联合代理,销售代理,异地销售代理,操作案例,万安秀水,万安秀水山庄位于富阳银湖开发区，是中外合资杭州华冠房地产有限公司开发的大型山水生态别墅，山庄占地面积322亩，总建筑面积达35000平米。万安秀水山庄为纯别墅园区，空气清新，依山傍水，涓涓的细流，从如意涧主峰的苍莽林原两侧潺潺渗出，便开始了长度为1250米的漫游，是享受山水别墅的理想胜地。,服务团队,项目总监雷晓琳,毕业于中山大学房地产规划与管理专业，拥有10年房地产行业深厚经验。曾先后在广州新世界房地产有限公司、广州市业威行房地物业顾问有限公司、新港物业顾问有限公司、沈阳置力中港物业顾问有限公司等大型房地产、物业公司担任项目经理、客户经理、营销总监等职务。部分服务客户/项目：广州天河时代广场名店，2001年负责招商。广州世贸商城面积约25000平方米，2001年负责招商。2002年深圳中信城市广场商业面积高达90000万平方米，定位为ShoppingMall。广州新光广场，面积25000平方米，定位中档零售店。深圳中心书城面积80000万平方米，商业面积20000平方米，主题定位于国际文化MALL。四川成都中信城市广场，面积约90000平方米，定位为ShoppingMall。沈阳置力商城商业，面积约为50000平方米，主题定位为沈阳首家独立形象店，聚餐饮、娱乐、休闲为一体的概念，旗舰店。,项目经理汪渊浙江大学管理学院学士，从事广告6年时间，曾服务于多家本土4A广告公司和销售代理公司。先后主持过：钱江置业中国北方五金商贸城项目绿城绿园项目滨江房产水木花都宝德投资五里塘河鼎恒置业安徽五河左岸名城通和置业湖海塘项目东方万博集团义乌滨江豪庭坤和建设和家园钱塘集团钱江新城项目通和置业都市枫林项目,美术指导许丹先后就职于上海奥美广告、戴德梁行、第一太平戴维斯等国际4A公司和地产顾问公司。曾服务的客户：IBM、DELL、移动通信、中国电信；统一企业、联合利华、阿迪达斯、上海大众汽车；万基药业、康师傅、中国银行、浙江广厦集团；杭州华庭云栖度假酒店、中原地产杭野风房产、万科地产宁波永京房产，宁波大禹房产鹏侨地产、天津摩驰地产；杭州六合房产、滨江房产、鑫龙房产、新宏房产、杭州长宝置业等诸多房地产公司。,策略文案李中华毕业于西南师范大学中文系，曾先后在深圳东方韵广告、深圳高的广告、杭州瑞英广告等公司担任文案、策划工作。曾服务项目：深圳东方御花园深圳华侨城深圳书香门第、深圳御景园兰州地球村、湘潭白石古莲城临安星港九月、杭州仁和港乌镇第一坊、滨江元光大厦南京龙凤玫瑰园,现场经理王力辉毕业于北京科技大学，进修于清华大学房地产商业地产总裁研修班，先后在北京市山圣房地产有限公司、北京嘉和润达房地产经纪有限公司、北京富力城房地产开发有限公司担任主管、经理、策划师等职务。曾服务项目：北京双井东环国际富力广场富力双子座富力城富力爱丁堡玉泉新城学府花园季景沁园润城,客户执行王巧巧任职于杭州美联物业客户助理一职，拥有3年客户执行经验。服务客户：港汇广场金钟广场上海商城新锦江大酒店恒基不夜城乌镇第一坊商业街浙江慈溪市中心CBD安徽马鞍山商业步行街南宁金之岛城市广场南宁新朝阳商业广场,