深圳仁爱医院企划汇报.ppt

深圳仁爱医院近期企划工作汇报,第一部分：近期工作汇报,一、深圳医疗点滴记事：,深圳人口的急剧增长使得深圳医疗卫生服务面临巨大缺口深圳市民的健康状况不容乐观由于深圳是一个年青的城市，缺少有号召力的医院和医生深圳医疗行业趋于成熟竞争,二、目前已经投入的广告形式,1目前选择媒体形式以深圳晚报为主打，以各种户外广告为配合a.深圳晚报：b.户外广告:,2活动会诊,每周一次社区讲座、义诊其他活动五一会诊主题：“国家队来了”六月家庭安全用药进社区七-八月主题：“购物送健康”主题：仁爱八周年院庆参与珠三角购物节,1.报纸广告2.户外广告3.网络资源4.电视(广播)广告5.社区讲座和义诊6.广告效果反馈评估7.活动的组织和策划8.院内软环境的布置充分利用本院医疗保险定点机构和120急救中心这两块招牌，并使之真正发挥功效。,三、目前有待进一步加强的工作,四、下步工作重点及广告投放原则,1围绕后继公司营销主线，牵引和确立本院品牌2、做好科学的广告战略规划3、确立和加强本院形象定位4、广告媒体的科学选择与组合5、广告不断创新,第二部分个人体会,一、几点广告工作感受：,1.充分利用媒介顾问角色2.抓住时机，才能飞得更高，飞得更快3.创新是广告的生命，创意是广告的灵魂4.有足够的投入才能够支撐创新和创意的推广5.广告内容的诚信度&树立提升整个行业的形象6.同一地区完全相互模仿和抄袭会抵消广告效果,1.充分利用媒介顾问角色,每个投入广告的医院都在考虑：如何把钱花到刀刃上，知道如何选择媒体、如何抓住时机投放、如何对广告内容进行策划等等，随着广告来的发展媒介顾问角色越来越显得不可忽视，能够从事媒介顾问应该是媒界人、广告人和营销人三位一体的，其实他们也并不神秘，也许就是我们常常打交道的报社、电台和电视台的执行和管理人员。我们都希望投入最适合本院推广的、性价比最高的媒体，也希望能把自己投入的媒体效果发挥得淋漓尽致，也就十分需要一个熟悉媒体特点，同时能够对我们起到咨询、引导，和有创造性建议的人，能够针对我们每个医院的不同特色和发展阶段提供量身定做的策划方案，甚至提供一些意想不到的增值服务，这就需要我们与媒体的工作人员有充分的沟通和融洽的合作。,2.抓住时机，才能飞得更高，飞得更快,每一个成功的广告案例都没有一成不变模式，很多机会稍纵即逝，如何在瞬息万变的竞争市场中与众不同，我想除了做好扎实的日常工作，还需要有抓住机会的魄力和职业敏感度。,3.创新是广告的生命，创意是广告的灵魂,特区这个年青的城市，它的生命和活力在于创新，而我们医疗广告特别喜欢跟从和模仿，目前哪家医院做的好就学习哪儿的，这种学习精神也是没错的，拿来主义可以省去许多弯路，借鉴别人成功的经验，可是别人好的东西不一定用在我们自己身上也好。因为各种因素和前提条件不一样，所以要想从众多的同行中脱颖而出还必须有创新。,4.有足够的投入才能够支撐创新和创意的推广,广告投入是一种投资行为，我们知道，所谓投资就是为了得到预期的回报而事先承担一定的风险所作的投入，实力的公司才能支撑到最后，广告的量也就是广告的力度与广告效果有直接的关系。根据近期的效益来判断和评估广告的效果，打打停停，经常改变整体营销战略，经常调整广告投入的媒体和投入量，实际上也是一种消费。,5.广告内容的诚信度，树立提升整个行业的形象,由于个别医疗单位，不注重长远策略，只顾眼前利益，过度商业化，不理解“二八定律”，什么人的钱都赚。夸大疗效、虚假宣传、过度包装，误导了消费者，在民众心目中形成了民营医院“一心牟利”的负面印象，结果损害了民营医疗机构整体在社会上的形象。民营医院的社会公信度受到了严峻的考验。导致现在只要民营医院一家出了差错，所有人都会认为“看又是民营医院又怎么怎么了。”,6.广告内容和形式完全的相互模仿和抄袭会抵消广告效果,广告最重要的就是创造性，同一区域内相互模仿和抄袭的现象会产生很多不良影响，第一、会让彼此广告效果都打对折；第二、会误导消费者分不清是那家医院；第三、会让消费者产生反感和不信任。就好象一个同事穿了一件好看的衣服，你再怎么觉得好看也应该不会去买一样的明天穿来上班。所以如果要模仿、抄袭也不要在同一地区，同时应该融入部分属于自己的东西，这样进行再创造。,二、值得应该注意的几个问题：,1注意好两个互补尝试创新形式与传统形式相结合形象宣传与日常专题疾病宣传相结合其目的也是与媒体共同开发媒体的有限资源，以不同于传统广告的新形式合理规避政策带来的制约。如：博爱的闭台广告和怡宝温馨字幕形式等。,2媒体选择，分工明确。,值得注意的是在同一媒体、同一个渠道上的过度投入的时间周期问题。原因很简单，同一个媒体的受众是相对稳定的；在同一媒体的投入所产生的效益在一个阶段后只能是递减的。目前我们选择的单一主流媒体，且只投一家深圳晚报，投入量相对饱合，后继将根据广告信息反馈应适当调整。有数据显示在深圳地区广播媒体的增长率超过电视，此外户外和网络的增加也不容忽视。,有效的把媒体广告传播与营销策略融为一体，把握不同阶段的核心方向，细致认真的开展工作，以日常广告媒体为主线，而社区宣传为地面营销，并引入事件营销为点缀，如下周将进行的“仁和爱”为主题的有奖征稿活动，相互配合有机整合。,3整合营销传播,4提高广告的质量，在广告中注入公益内容，在逆境中树立诚信形象。,在国家卫生部将取消医疗广告的形式和政策情况下，如何共同打造长治久安的环境，规范行业广告，持续发展，是我们和媒体共同关注的焦点。我想提高医院的技术、服务和环境水平，同时提高医疗广告质量也是大势所趋。得民心者得天下，如何在逆境中树立诚信形象是我们生存的关键。,谢谢！,