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活动量管理ActivityManagement,2,课程纲要,什么是活动量管理活动量管理的意义如何在营业单位推动活动量管理,3,业务员低生产力的主要原因：拜访量不够，即活动量不足。,LIMRA的统计,4,活动量的大小决定业绩量，也决定了业务员收入的多小。,A(S+K）=活动量(技巧+专业知识)=收入,业务员业绩低迷的原因:不愿做-15%不懂得做-25%做得不够-60%,5,成功方程式告诉我们活动量是成功的关键。,6,活动量管理,业务员层面：业务员对于一段时间内所从事的市场营销活动制定具体目标，并按计划付诸行动，记录实际结果，进而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效的支援的一种自我管理方法。主管层面：业务主管对于所辖业务员的市场营销活动的数量与质量进行计划、指导和控制的一整套系统管理方法和过程，以期使营业单位的绩效达到预期目标。,7,回归原点,一个专业的跳水运动员必须经过艰苦的训练才能成为世界冠军。在训练中他们必须要成千上万次地重复简单的指定动作。营业组织的发展一如跳水运动员离不开简单的指定动作的演练，要由业余迈上专业的台阶，我们的管理就必须回到原点，由一个基本的，标准化的模式开始做起。,8,活动量管理四个步骤,事先有计划事中有执行事后有评估后续有借鉴,9,活动量管理的意义,三个改变变结果管理为过程管理（3M人员）变非现场管理为现场管理变复杂管理为简单管理,10,活动量管理对代理人的意义,自我记录自我评估自我激励自我管理寻求协助形成良好的工作习惯,11,了解业务员真实状况对业务员提供有针对性的辅导形成有系统的管理模式,活动量管理对主管的意义,12,对公司是管理制度对内勤是工作重点对主管是辅导方法对伙伴是展业习惯,活动量管理,13,为什么要使用工作日志？,因为每个人都希望成功。,14,实现自己有意义的既定目标,成功是什么？,15,1、积极的心态（PMA黄金定律）2、明确的目标3、多走些路4、正确的思考方法5、高度的自制力6、培养领导才能7、建立自信心8、迷人的个性9、创新制胜,10、充满热忱11、专心致志12、富有合作精神13、正确看待失败14、永葆进取心15、合理安排时间和金钱16、保持身心健康17、养成良好的习惯,拿破仑希尔的成功十七条定律,16,千人创富你身在何处？,年收入100万,年收入50万,年收入10万,年收入5万,行动改变人生,财富梦想,17,认识人性，把握自己,18,国寿日志的填写,成功四步，创富模型本月工作目标及实际达成工作月目标分解周工作计划及实际达成日早会记录拜访记录,19,管理日志的填写,成功四步，创富模型本月工作目标及实际达成工作月目标分解周工作目标及实际达成周活动计划表日早会记录拜访记录,20,操作中常见问题,业务员嫌麻烦，不愿填写业务员应付交差，虚伪造假业务员无拜访，无法填写业务员不明了操作流程各级主管不批阅，辅导力度不够单位宣导力度不够,21,操作中常见问题,业务员和各级主管不明了使用好处业务员怕被主管抢客户主管保管不当，造成业务员客户资料丢失主管坚持不够，自己先放弃各级单位对批改时间无明确规定，影响效果,22,从无序走向有序,23,每日出发前,填写本日预定拜访与直属主管沟通本日拜访活动安排,24,每日拜访回来,填写业务员工作日志，填写其他资料计划明日拜访活动,25,出门五件好,1、访问路线安排好2、拜访目的要订好3、赞美话术先想好4、资料工具准备好5、反对问题演练好,26,用心坚持专业一流训练师就是您,27,心离公司近了，就离脱落远了,只要不放弃就会有奇迹,
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