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.,1,2018年营销工作计划,目 录 Contents,第一部分 项目情况盘点第二部分 年度推售计划及保障措施第三部分 项目存在问题及解决举措第四部分 营销费用计划,第一部分 项目情况盘点,1.1、项目营销服务团队1.2、规划分期图+经济指标1.3、销售态势图1.4、库存分析,1.1、项目营销团队,说明：1、16年期末人员38人（不含营销副总），其中在编20人(销售14人，策划3人，销管3人)，非编18人（渠道14人，其他非编4人）。2、 17年计划人员46人（不含营销副总），其中在编27人（销售15人，策划3人，销管3人，财务1人，渠道5人），非编19人（渠道15人，其他非编4人）；,注：以上数据截止2017年5月3日合同口径,1.2、规划分期图+经济指标,1#地块持续销售，2016年10月售罄交付时间：,9#地块持续销售，2016年12月售罄交付时间：,3#地块住宅开盘时间：产品类型：#清水洋房、#清水小高层，#清水高层总套数： 套总面积：平米总货值：亿车位货值：亿注：至2017年去化至90%以上,1.3、销售态势图,2017年推售建议第一批次：1月3月完成剩余货源的30%，主力去化11#、12#、13#、15#、17#楼以及16#楼部分房源、共计推出236套，合计面积31140.3。第二批次： 46月完成剩余货源的30%，主力去化14#、15#楼以及16#楼部分房源，共计277套，合计面积37869.26。第三批次：710月完成剩余货源的15%，房源全部开放冲刺清盘。第四批次：1112月，回款清盘。,第一批,第一批,第二批,第二批,数据统计截止2017.5.3,1.4、库存产品分析,存量房源分析（不含车位）,数据截止至5月3日的合同口径,存量房源结构（含车位）,数据截止至5月3日的合同口径,1.4、库存分析,1.4、库存分析,存量房源去化率分析,注：以上数据截止至2017年5月3日,1.4、库存分析,存量房源去化率分析,注：以上数据截止至2017年5月3日,第二部分 年度推售计划及保障措施,2.1、项目年度指标情况2.2、年度营销节点排期2.3、营销保障措施,全年销售XXX套（含车位），合同金额XXXXXX万元，回款金额XXXXX万元；上半年指标XXX套，合同金额XXXX万元，回款金额XXXX万元。下半年指标XXX套，合同金额XXXX万元，回款金额XXXX万元。,2.1、项目年度指标情况,2.2、年度营销节点排期,1月,2月,3月,4月,5月,6月,7月,8月,11月,12月,10月,9月,销售节点,工程节点,品牌活动,节点筹备,前期取证,2月24日,6月30日,1、货值盘点：未售货值XXXX万，2017年举全公司之力聚焦清盘；2、价格策略：根据现有剩余产品价格进行价格调整，以实景现房+湖居美宅+双重点学区作为展示道具，以月度为节点高频次制造节点，故每月申请XX套一口价房源优惠方案；3、价值传递：强化现场实景现房、湖居美宅社区邻里氛围，剩余产品湖景价值传递优质生活方式，11号楼128样板间重新包装整改，16#楼整理清水样板间作为展示道具，并布置生活化情景提升体验感；4、资源整合：老带新老友金推荐奖励、项目公司及所有合作方下达销售奖励政策、外围分销渠道宣传等动作；,2.3、推盘策略剩余产品去化保障措施,2.3、推广策略老盘新开/产品去化保障措施,1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月,合同额回款额,工程进度工程节点,二期推广线,三期推广线,线上宣传,媒体组合,案场包装,现场活动,营销主线,4月一期底跃样板间5月底二期12#展示,6月底17#楼交付样板,中山家族荣归，绿城大宅传承,精装再现！强化家族成员外溢置业需求社区内即可满足,沿街道旗、解放路围挡、公交站亭立势,新媒体、网络媒体、微信大V联盟、广播节点性炒作,在那桃花盛开的地方 / 中山家族荣归，绿城大宅传承,三期看房通道包装,三期18#加推，形象跟随,二期看房通道样板包装,二期14-16#外立面外网拆除,目标来访,日式管理工地强化展示泳池及中心景观展示,6月半亿别墅会所展示使用,18#楼 加推,7月30日二期包装升级,10月15日二期交房入伙,17#楼加推,案场节点包装及日式工地管理包装,秋展会二期交房活动,夏展会海豚计划,双十一绿粉节9周年司庆,春展会,桃源里上市3周年庆,新春业主返乡购房季,二期业主家宴及后庭院BBQ,季度344组，月度115组，周度29组,季度1499组，月度500组，周度125组,季度1455组，月度485组，周度121组,季度979组，月度326组，周度82组,星空别墅 中山珍藏,一座桃源会 半部中山史,中山大宅 隐贵半山,2.3、展示策略围绕香榭湖+学区房进行包装演绎,原则：邀请专业摄影师，拍摄项目外立面、湖景、绿化、服务等系列照片将前期项目价值点图片进行整理，进行包装展示,第三部分 项目存在问题及解决举措,3.1、老业主好友金欠款问题3.2、业内合作方欠款问题3.3、已成交客户补贴优惠问题3.4、解决举措,3.1、老业主好友金欠款问题梳理,3.2、业内合作方欠款问题梳理,3.3、已成交客户补贴优惠问题梳理,3.4、解决举措,第四部分 营销费用计划,4.1、项目人员薪酬计划4.2、营销推广费用使用计划,4.1、项目人员薪酬计划,4.2、营销推广费用使用计划,
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