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如 何 吸 引 高 素 质 人 才 保险行销集团 如何吸引高素质人才 授课目的：了解高素质的人员对于 单位的重要性及学习如 何引进高素质的人员 授课时间： 3课时 教学方式：讲授 如何吸引高素质人才 何谓高素质人才 具备优秀营销人员的特质 能够配合团队运作 能够独立作战及自我管理 能够不断学习及虚心求教 有心发展自己的事业 如何吸引高素质人才 优秀寿险营销人员的特质 良好的沟通及表达能力 自信、有活力 丰富的阅历及社会影响力 强烈的企图心 如何吸引高素质人才 增员者本身 应具备的必要条件 积极的增员态度和成功的形象 拥有明确的增员目标 吸引人才要有概略的轮廓 决定采用适合自己的增员方式 如何吸引高素质人才 增员者本身 应具备的必要条件 熟悉专业化增员的流程和技巧 使用记录增员活动的系统 准备一套完善的说明方式 对寿险行业和推销保险有坚定的信念 如何吸引高素质人才 增员的步骤 接 触 选 择 面 谈 如何吸引高素质人才 接触前准备 活动管理类 （准增员卡） 展示资料夹 （公司简介、公司报刊、简报、团队资料、获奖证书） 约访工具 （卡片、邀请函、书籍） 增员者的自信与热忱 如何吸引高素质人才 接触来源 缘故 保户 推荐 报章广告 人才市场 陌生观察 如何吸引高素质人才 0 接触目的 透过沟通 ,了解对方 发现增员点，启发需求 如何吸引高素质人才 1 了解对方 基础资料 性格特征 工作现状 未来理想 如何吸引高素质人才 2 寻求增员点 收入与能力不成正比 工作性质与期望不符 工作没有自主权 工作及能力不被认可 难以晋升发展 缺乏培训成长的机会 超越失败的渴望 公司效益不佳 个人生活圈狭窄 如何吸引高素质人才 3 选 择 如何吸引高素质人才 4 选择的好处 有利于组织健康发展 有利于辅导，新人成长快 节省时间、精力、成本 既能改善短期绩效，又有利于团队长期绩效的培养 属员心态好，团队氛围好 如何吸引高素质人才 5 不选择的原因 增员太难 晋升需要人力、维持考核需要人力，无法选择 行业人员太滥，不能吸引素质好的人 行业给人的印象不好，似乎什么人都可以做保险 如何吸引高素质人才 6 我们不要的人别人也会要 别的公司都不选择，还允许兼职 不知道选择，也没有选择的方法与工具 没有选择的标准 如何吸引高素质人才 7 有效选择的要点 有效选择的首要条件是量的累积和人才的储备 选择的步骤及运用的工具和技巧应该是务实的和切实可行的 选择要有成本的概念 如何吸引高素质人才 8 选择的过程要有记录 选择必须一视同仁 选择过程应建立人才资源库，方便与增员对象保持联络 如何吸引高素质人才 9 吸引人才 个人专业风采的展现 善用团队的力量与资源 有效的增员话术 如何吸引高素质人才 0 面 谈 如何吸引高素质人才 1 面谈前准备 分析资料准备面谈重点 选择面谈时间与地点 采用对方可以接受的方式 如何吸引高素质人才 2 面谈的目的 推销 答疑 促成 如何吸引高素质人才 3 推 销 有转行的必要 这是一份什么样的工作？ 这是一个什么样的团队？ 你将如何带领他成功？ 如何吸引高素质人才 4 答疑 他会这样想： 我进来以后要做些什么？ 我要付出什么样的代价？ 你如何评估我的成功机率？ 如何吸引高素质人才 5 他们为什么 怕 做保险？ 疑惑：保险行销工作真的那么好吗？ 担心：怕上当受骗 害怕：自己无法胜任 如何吸引高素质人才 6 面谈话术 有什么行业可以让你赚 5万、 10万，而不需要负担什么风险？ 有什么行业是在你工作能力提升时收入和报酬马上提高，而不需要看别人的脸色？ 有什么行业可以让你在不久的将来领导 20人、 50人。甚至更多？ 如何吸引高素质人才 7 面谈话术 有什么行业可以让你的升迁决定于自己的努力，而不是靠人事背景左右？ 有什么行业可以让你成功的速度变快，朋友 3年拿得到的薪水，你 1个月就可以获得？ 有什么行业可以让你帮助更多的人，而且利人利己？ 如何吸引高素质人才 8 面谈话术 有什么行业能够让你依照自己的意愿和计划工作，不需要听人使唤？ 有什么行业能够让你不具备老板的条件就能做老板的事？ 有什么行业可以让你清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至 10年后，对自己的将来可以如此清楚并且可以把握？ 如何吸引高素质人才 9 促 成 创业说明会 成功的案例 沟通与追踪 如何吸引高素质人才 0 高品质的新人培训是成功吸 引高素质人才的有力法宝 培训人才 如何吸引高素质人才 1 小成功靠自己 大成功靠群体