湖南理工学院营销策划复习题及答案.doc

营销策划复习题一、单项选择题1.在市场营销策划中，策划的基础是( )A.目标B.信息C.创意D.点子2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( )A.复杂的购买行为B.多样性购买行为C.习惯性购买行为D.减少失调感的购买行为3评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( )A.差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性4. 购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( )A.里包装B.内包装C.中层包装D.外包装5.影响产品价格的基本因素是( )A.政府调控B.竞争状况C.市场供求D.产品成本6.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于( )A.超级市场B.特许经营组织C.连锁商店D.自愿联合商店7.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( )A.时间差价策略B.地理差价策略C.质量差价策略D.用途差价策略8.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( )A.时间推移性B.积累效果性C.间接效果性D.长久有效性9.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.集中性市场策略10.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方法属于( )A.替代产品定价 B.互补产品定价 C.产品大类定价 D.任选商品定价11.在下列产品生命周期的哪个阶段，企业相应的市场策略重点要突出一个“改”字?( )A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12.将几个商品包在一起做降价促销的销售促进方式属于( )A.赠送样品 B.折价券 C.减价优待 D.赠品13某一产品在该企业同类产品里，销售增长率和市场占有率都比较高，那么波士顿矩阵中应处于哪一类型（ ）。 A. 金牛 B.瘦狗 C.问题 D.明星14策划的核心是（ ）。A、目标 B、信息C、创意 D、策略15索尼公司的绝大多数新电器都采用了索尼品牌，结果得到了消费者的喜爱。这是（ ）。A、统一品牌 B、个别品牌C、品牌延伸 D、多品牌16麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( )A.理念识别系统B.行为识别系统C.视觉识别系统D.符号识别系统17对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( )A.质量差价策略B.地理差价策略C.用途差价策略D.时间差价策略18一听可乐定价1.9元，采用（ ）法定价A尾数 B高价 C低价 D折价 19PIS是指（ ）A企业形象策划 B顾客满意策划 C产品形象策划 D市场竞争策划20在产品整体概念中最基本最主要的部分是( ) A核心产品 B形式产品 C.潜在产品 D附加产品21以高价格、低促销费用的形式进行经营，以求得到更多利润的决策是（ ）A快速撇取 B缓慢撇取C. 快速渗透 D缓慢渗透22顾客购买某种商品100件以下的单价为10元，100件以上的单价为9元，这种折扣属于（ ） A现金折扣 B季节折扣 C心理折扣 D数量折扣23. 不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )A.零层次渠道B.一层次渠道C.二层次渠道D.三层次渠道24.Bestseller集团是欧洲著名的国际时装公司，拥有ONLY(女装)、VERO MODA(女装)、JACKJONES(男装)和EXIT(童装)四个知名品牌。一般可以认为Bestseller集团采用的品牌策略属于( ) A.统一品牌策略 B.个别品牌策略 C.企业名称加个别品牌策略 D.分类品牌策略25.某品牌瓶装酒在酒被喝完后，其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶，则该品牌酒的包装策略属于( )A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略26.公司向更广泛的领域发展，增加与公司目前业务无关的、具有发展前途的新业务的策略属于( )A.密集式增长策略 B.一体化增长策略 C.多角化增长策略 D.产品开发增长策略27.一般来说，适合于可以大批量生产、特点不突出、技术简单的新产品的定价策略为( )A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.招徕定价策略二、多项选择题1.市场营销道德策划的基本原则主要有( )A.诚信原则B.负责原则C.公平原则D.互利原则E.文明原则2.分销渠道宽度设计可供选择的方法有( )A.多层分销B.密集性分销C.选择性分销D.独家分销E.直接分销3.分析品牌策略架构时应考虑的因素主要包括( )A.制造商B.分销商C.消费者D.竞争者E.营销环境4.广告效果的特点有( )A.难以觉察性 B.不可衡量性 C.时间推移性 D.效果积累性 E.间接效果性5.控制渠道的方法有( )A.选择渠道成员 B.激励渠道成员 C.评估渠道成员 D.改进分销渠道E.撤销渠道成员6.参照定价的主要因素有( )A.产品成本 B.企业目标 C.市场供求 D.竞争状况 E.政府政策调控三、简答题 1、简述营销策划的基本步骤。2、试述心理定价策略。3、目标市场选择策略。四、分析题1、联系某化妆品实际情况用SWOT分析法分析。2. 1998年春，全国百货钟表订货会在山东济南召开。当时，全国市场上机械手表已经大量滞销、积压，连续三次降价，销路仍不见好转。行家估计，手表市场萎缩已成定局。因此，很多手表厂家担心这次订货会会使手表“大放血”甩卖。由于上海是全国钟表行业的“大哥”，所以各地厂家都盯着上海，纷纷探听上海会不会降价。得到的回答是：“不降，不降，阿拉上海表降价要市委批，侬放心。”大家听说上海不降，悬着的心都放了下来，各路厂家都挂出了自己的老牌价。订货会开了两天，商家在会上转来转去，只是看样品，问价格，就是不订货，厂家直发愁。但大家还没愁完，第三天一大早，就被一条消息弄懵了：“所有上海表降价30%以上。”有的上海表竟降价一半。好家伙，30%！谁赔得起？！各路厂家销售科长、处长们纷纷打电话回厂请示。厂长也不敢拍板，又是开会研究，又是请示报告。待研究、请示完毕，又是两三天过去，时不我待，上海人已经把生意做完了。各厂家纷纷中“惨”，都责怪上海不够大哥，但已无法挽回败势。订货会后，厂家无不感到手表生意难做，各家都不服输，纷纷寻求对策。青岛厂家认为，此时跟着降价，实在不是时候，因为顾客会认为便宜没好货。该厂智囊团算了一笔账：青岛生产的“铁锚”牌手表，每块原价80元，如果降价，一块表顶多只能赚12元，即使如此，要将100多万块表卖出去也并非易事；如果不降，每块表可赚30来元，售出67万块表，基本上就能将100万块的利润拿回。青岛厂家选择了后者，并有意在电视上做了不降价的广告，经营效果果然不错，而其他很多厂家都步上海的后尘，结果大亏。如重庆钟表公司，一年下来就亏损了600多万元。与此同时，深圳的“天霸”表更是大爆冷门：每块表从124元上涨到185元。他们的策略是不断在样式上求新，在质量上求精，“求”一次价格就涨一次。他们以地毯轰炸般进行广告宣传，不仅在国内消费中树立了良好的商品形象，而且还将手表销往澳大利亚等国。那一年，“天霸”表究竟赚了多少，只有他人自己清楚，反正从市场上看，“天霸”表是相当走俏的。请用所学知识对本案例中各手表厂家的做法进行点评。策划复习题答案一、单选BCCDDCBBAC DDDCACDACABDADCCB二、多选ABCDE、BCD、ABCDE、CDE、ABCD、ACDE三、简答略四、案例1、略2、发生在20世纪80年代后期的中国手表市场的价格大战，其结果是有人欢喜有人忧。它留给我们的思考主要有以下几点：（1）定价不盲从，有能跟着别人跑。1988年定货会上很多手表厂家眼睛盯着上海，这种毫无主见的策略只能使自己陷入祸福莫测的境地。最初上海说不降价时，大家也抱定主意打出老牌价，大家的生意都做不动；接着上海突然宣布降价，各路厂家都措手不及，生意被除数上海人做完了；以后一些厂家跟在上海后面降价，结果大亏。（2）定价要有明确而具体的目标。一般来说，定价目标可能是利润最大化目标，也可能是预期收益目标、维持或增进市场占有率目标、应付或防止竞争目标、价格相对稳定目标等。上海表在当时市场萎缩已成定局的情况下，为了食品店自己的“大哥”地位，维持市场占有率，率先发动降价销售，取得了成功。青岛表在一片降价声中，作出姿态顶住不降，也实现了自己的利润目标。只有与空价目标、营销目标上衔接，才能有效地发挥其作用。（3）定价无定式，惟有出奇才能制胜。企业定价是一门科学，更是一门艺术，需要胆略、见识。需要创造性。在本案例中，上海表的降价显然是早就策划好了的，但厂家开始秘而不宣，继则突然发难，打了一个漂亮的“时间差”。青岛表在降价大潮中颇有见识，以不变应万变，其实也是一种变通。深圳表更具胆略，以产品改进为依托，价格攀高大爆冷门。因此，虽然手表市场总体不可乐观，但精明的厂家们能稳操胜券，吃亏的只是那些列守定式、缺乏招数的企业。6