资源描述
,Retail Marketing Strategy 零售商业中心市场推广策略 3月18日,项目研究,人群分析,人群分析,业态构成,我们的优势,商业,裘马都,UHN国际村,曙光大厦,时间国际,太阳国际公寓,国际港,CBD,望京,金融街,亚奥,中关村,燕莎,国门金点 机铁快线、地铁10号线汇合 凤凰商业与双轨联通,机场快铁,区域稀缺 三元桥区域没有纯粹的商业， 更没有艺术的、社交主题商业,人群特质 聚集着商务白领、空中飞人 国际中产人士、商务蜗居人士，,调性思考,商务,艺术,时尚,商业三元素,商务精英的社交首选地 时尚白领工作日的第三空间 社区居民的生活广场,建筑本身的艺术气质 艺术风格主题餐厅、美术馆 品牌店铺、精致商品,时尚环境和氛围 时尚的商业品牌 时尚的消费人群,调性思考,餐饮的格调,调性思考,服装的格调,调性思考,休闲娱乐的格调,调性思考,装饰的格调,调性思考,装饰的格调,商户建议,在这里会是怎样的一种社交？,层面： 满足需求的三个层面： 1、商务精英的社交首选地 2、时尚白领工作日的第三空间 3、社区居民的生活广场 氛围： 开放的（国门的） 国际的 （人群） 商务的（社交的） 艺术的 个性的 时尚的,2011市场推广建议,推广思路,总体思路：围绕商业定位的“艺术”、“时尚”、“商务（社交）”三大特点 进行主题推广 1、开业前：艺术与时尚相融，三元桥“艺术商业”即将绽放 通过广告和公关传播，将*的“艺术”特性进行深度推广，引发消费者向往 2、开业：*，引动都市全新消费理念 通过公关宣传、专访的形式，深度剖析*集团在*项目上引入“商务社交 主题”的思考，让消费者明确*的定位和消费导向 3、开业后：*，升级三元桥商圈商业档位 从三元桥区域商业稀缺性角度，提升*的商业价值，提升项目品牌形象,1 开业前 (2011.07 - 2010.09) 2 开业 (2011. 10.1 - 10.31) 3 开业后 (2011.11 - 2012.05）,推广阶段,1 开业前 - 宣传造势 在开业前通过媒体广告、公关文章以及活动制造热点话题，引起市场和目标人群对*以及其所在区域的关注和兴趣 主题：艺术与时尚相融，三元桥“艺术商业”即将绽放 2 开业 - 点亮 *的开业，给三元桥区域注入活力、时尚、现代的新元素，点亮了整个区域 主题：*，引动都市全新消费理念 3 开业后 - 绽放和品位 随着*的开业，三元桥区域愈发时尚、动感，不断呈现精彩丰富 的格调生活 主题：*，升级三元桥商圈商业档位,推广阶段,开业前,传播*在三元桥区域精品国际商区的项目定位 推广*商户及品牌 吸引目标消费人群的兴趣和关注,开业前 - 公关传播,1 深度报道 品牌故事 *定位及概念传播 主题故事 2 新闻 商户签约 新店开业 3 专访 *负责人专访 主力商户专访,开业前 - 活动,主力商户签约 通过公关活动，发布商户签约消息，引起市场关注，吸引目标消费人群的期待 邀请娱乐名人参与，扩大影响和 传播力度,开业前 - 广告,7月份 开始在一些主流时尚杂志刊登开业预告，引起市场和目标消费人群 关注 8月份增加DM直投以及楼宇电视和广播广告投放，广泛传播10月开业信息,开业前公关 专题预热 8月下,风尚志北京别册专题一内容规划： 版量：6P 封面大专题的形式，打造 “三元桥风尚密码”专题，突出*倡导的：商务、时尚、艺术理念，打造“跨界风尚新地标”概念。 软文主题： 三元桥，跨界风尚新地标Fashion-chain of Sanyuan flyover 内容要点： 商务休闲 *“商务社交”理念解析 时尚国际 *的业态组合及品牌规划 创意艺术 *的艺术表现,风尚志北京别册专题二内容规划： 版量：6P 以目标人群典型生活形态为特征，定制潮流形态证言式软文，打造“凤凰族”风尚生活图谱。 软文主题： 凤凰族，创意新潮 Phoenix-generation，fashion-style 内容要点： 凤凰族概念阐释 为*定制“凤凰族”群体概念：他们是典型的精英白领人群、重视创意、享受生活、懂得小众品味、喜欢标新立异、了解艺术 风尚潮流形态图谱 从品牌组合、生活方式、阅读、娱乐等方面解读“凤凰族”的生活品位，他们用的品牌、他们喜欢的音乐、他们喜爱的城市休闲方式等，构建完全潮流形态图谱。 凤凰族三元桥街拍特辑 在凤凰城附近找典型人群拍摄潮流影像，突出凤凰族的生活品位。,开业公关 专题预热 9月上,开业,开业庆典庆祝开业，引起市场关注和话题 驱动消费者惠顾，并通过推广和促销活动增加消费者好感和认可度 通过广告在国内外传达开业信息,开业 - 开业庆典,时间: 2010年10月1日，18:30 地点: * 主要活动: 时尚汇聚 + 艺术绽放 + 优雅庆祝 人群构成：商户代表、客群代表、明星、媒体记者等200人左右。,活动格调,艺术元素,静态艺术展,沙画表演,水鼓艺术,魔术艺术,杂技艺术,艺术家亲临现场,开业 - 促销月,时间: 10月2日 10月31日 活动: 商场中庭舞台表演 秋冬时装发布 * 会员征集,开业 - 促销,演出 + 艺人签售活动 13:00 - 14:00 (Fri. - Sun.) 商场前广场或商场中庭,开业 - 促销,秋冬时装秀 商场中庭 时装品牌秋冬潮流秀 主力品牌主题时装秀,开业 - 促销,会员招募 当日购物满888元 入会会员获赠精美礼品 专享客户服务,开业 - 媒体宣传,整合平面、户外、网络、电波及直投等广告形式，最大范围和密度向市 场和目标消费人群传达开业消息 借助活动，通过媒体专访和报道形式宣传商场定位和特色,地铁灯箱,机场,楼宇,开业活动 公关报道 10月上,通过对现场活动的回顾式报道 + 明星证言式概念软文，强化*的宣传效果 1、活动回顾报道媒体组合： 平面： 专题报道： 风尚志活动回顾报道2P 精品购物指南活动回顾报道1/2P 世界活动回顾报道1/2P 数字商业时代活动回顾报道1/2P 消息发布： 优品、 北京青年报、新京报、百姓TAXI、瑞丽、北京晨报、 国际航空报、Time Out、Beijing Review、时尚、玩家旅游、 环球时报、北京晚报、信报等 网络：新闻报道 精品网、新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、TOM、凤凰网、Only Lady、网易、 大旗网、助购网、千龙网等 电视媒体：新闻消息 湖南卫视、吉林卫视、东南卫视、BTV等家娱乐时尚栏目,开业后：6月12月,驱动和保持消费人流和消费收入 推广商户品牌和商品 保持市场声音,商家促销活动 在节假日或季节性的购物促销和产品推广，以吸引消费者，刺激消费，扩大商场营业收入。 盈利型品牌合作推广活动 时尚或热点品牌产品的联合推广。一方面通过租赁商场公共展示空间和场地创收；另一方面通过一些流行品牌或厂商在商场的推广活动，吸引客流，增加消费机会。,开业后推广活动,商家促销活动,10月，开业主题促销 12月， 圣诞节主题 2月，春节、情人节主题 3月，春夏购物季主题，3.8女性促销 4月，五一假日出行促销,商家促销活动,10月，开业主题促销活动 实施时间：10月1日-31日 主题：品味 * 开业购物周 手段： 联合品牌，开展针对服饰、护肤、餐饮的折扣活买赠活动 会员招募活动，多倍积分 购物抽奖活动，购物满额度，参与10月10日、20日、30日的抽奖活动，设定诱人的礼品奖项（主力品牌限量款包或饰品、不等价值购物卡可当现金在*消费）,商家促销活动,12月，圣诞主题 实施时间：12月1日-31日 主题：圣诞Party * 手段： *前广场及中庭设立 圣诞树 圣诞节亮灯仪式 促销活动，在中庭进行礼品陈列 爵士乐队现场表演 平安夜圣诞老人发放礼物 儿童合唱团天籁之音,商家促销活动,2月，春节主题、情人节主题 实施时间：2月1日-28日 主题：春节促销、情人节活动 手段： 服装服饰等，春节客户回馈赠礼 餐饮，新年年夜饭、特别套餐 情人节推出特别款服饰、饰品、礼品、情人套餐、电影套票 促销活动氛围喜庆、热烈、浪漫,商家促销活动,3月，春夏购物季主题 实施时间：3月1日-31日 主题：* 春夏购物季 手段： 联合商家开展促销活动 会员积分活动 开展针对会员的活动：春季养生；春夏服饰、妆容流行趋势讲座,商家促销活动,4月，五一假日出行促销 实施时间：4月15日-4月30日 主题：来*享受度假的乐趣 手段： 针对度假主题的相关商品的促销（泳衣，护肤，户外等等） 餐饮在此阶段可每周末的晚上举办主题Party 在凤凰商街，搭建一个度假场景，沙滩，遮阳伞，木屋凉棚,品牌合作,Johnnie Walker 新品品鉴活动 在商场中庭设立展位 参观者免费品尝 活动期间促销购买,品牌合作,澳洲红酒品鉴活动 （联合红酒俱乐部） 专家传授红酒品鉴课程 红酒、酒具等展示销售 当日消费制定额度，可赢得俱乐部会员身份等,高尔夫球文化展示 （联合高尔夫杂志) 商场中庭或前广场设立迷你高尔夫体验区 展示高尔夫球具 高尔夫球培训课程,品牌合作,Fashion Show 在中庭进行品牌 Fashion Show 购买产品双倍积分 彩妆、护肤产品试用,品牌合作,艺术展览 在中庭进行艺术品展示（画品，瓷器、设计作品等） 在某个晚上开展拍卖活动 提升项目品质,品牌合作,开业后 - 媒体宣传,地铁通道灯箱广告引导人流光顾商场 根据节假日活动和店内主题活动选择平面、网络和电波媒体投放广告 公关宣传相配合,亮马桥站地铁灯箱,机场,楼宇,VIP会员管理及活动建议,*VIP会员,1. 当日消费额超过888 元的顾客获得成为会员的资格 通过和银行联手为顾客办理信用卡，顾客同时享受会员待遇 在某些活动期间针对特定嘉宾发放会员卡,顾客持卡成为VIP 会员，参与商场的积分活动 会员开卡即享有定额积分，在商场的消费可实时变成等额积分。 不同积分区间可兑换不同等级的礼品或折换购物券。 商场促销活动期间会员持卡享受购物折扣。 商场针对会员阶段性组织主题活动。,会员权利,季节性促销活动 节日专题活动 品牌专题活动 网络互动 Newsletter会刊,会员忠诚度计划,季节性促销活动,根据商场季节性促销设定会员活动， 设定促销折扣或积分优惠条件，鼓励会员参加， 带动人气和销售,会员忠诚度计划,节日专题活动,通过传统中西方节日，策划活动，营造商业气氛。 在这些活动中，针对会员制定优惠政策，使会员充分 享受自己的身份所带来的价值，增加认同感。,会员忠诚度计划,品牌专题活动,结合*不同的品牌活动，针对不同形态的会员 进行促销。 通过MI系统的数据分析做到对会员的消费习惯和倾向了如指掌 让会员体验到*更加人性的服务和关怀,会员忠诚度计划,Web互动/Newsletter,通过网站建设，设立会员专区，并设计成一键式快捷登录，方便会员查询活动信息，积分状态和优惠条款。 同时可在Web上设立自助式服务，积分兑换，活动参加报名等，,Newsletter可作为商场会刊形式出现，也可作为会员的专有读物 内容设置上可针对会员构成情况量身定制，主要以展现所倡导的都会生活方式，结合内部品牌构成。,会员忠诚度计划,谢 谢！,
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