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海阔天空 信心未来,前言,寿险营销,一个让人欢喜、让人忧的行业? 寿险营销,一个融入其中让人热血沸腾、而社会上的人看不懂的行业? 寿险营销,一个可以让麻木的人感受活力、再焕青春,也让清醒的人多少感到困惑夹杂着痛苦的行业? 寿险营销,一个想说爱你不容易但却又割舍不了的行业,走进保险行业, 领悟保险真谛!,诞生,1979年2月,中国人民银行在北京召开全国分行行长会议,决定“开展保险业务,为国家积累资金,为国家和集体财产提供经济补偿”。 保险行业诞生了,寿险崛起,82年开办人身保险业务,当年保费收入159万元,占国内保费总收入0.2% 96年产、寿分业经营,人险超越财险 97年人身保险收入占比55% 98年11月中国保监会成立,保险业进入规范、健康发展期 08年人险保费收入占比76%(寿险保费6658亿元),人寿保险-逐步发展壮大的行业,数字见证发展,一、保费增长迅速,市场规模不断扩大 80年全国保费收入4.6亿元 08年全国保费收入9784亿元,增长近2127倍,年均增长速度30%以上,数字见证发展,二、保险业资产总量增长迅速,行业整体实力明显增强。 80年04年4月(24年)保险总资产1万亿 04年5月07年1月(3年)保险总资产2万亿 07年2月08年4月(1.2年)保险总资产3万亿,年均增长速度35%以上,同期国民生产总值平均增长9.8%!,数字见证发展,三、保险机构数量剧增,百家争鸣 79年 中国人民保险公司 一家 08年财险公司47家,人身险公司56家,再保险公司6家,保险资产管理公司9家,保险专业中介机构2445家。 从业人员:80年3941人 08年3228万(保险营销员256万),保险作用日益凸显,一、经济补偿:经济补偿功能是保险业的本质功能,其他行业不可替代。2008年保险理赔支付2971亿元(人身险支付1552亿;)特别是冰雪雨冻以及5.12汶川地震,保险业的及时雨作用及时发挥,重建家园,保险作用日益凸显,二、资金融通:保险可以把个人手中流动性储蓄变为国家基础设施建设的长期投资。通过直间接投资资本市场,促进资本市场稳定发展!,保险作用日益凸显,三、社会稳定:保险作为社会稳定器、润滑剂,维护安定,保障民生如医疗、养老等大众问题提供民生保障,帮助人们规避不可预测的潜在风险,解决后顾之忧,保障社会和谐发展。,相信未来保险黄金十年,麦肯锡预测:至2015年,中国将成为仅次于美国、日本的全球五大寿险市场之一 未来十年寿险市场年均增速16%19%之间,(一)关键指标体现发展空间,投保率: 中国10%(人均0.1件) 台湾196% 日本770% 美国137% 韩国142%,可怜的投保率意味着可怜巴巴的保险保障!,(一)关键指标体现发展空间,保险密度:主要是寿险密度 中国44.02美元 美国1922美元 日本2583美元 台湾2628美元 香港3031美元,世界平均358美元,可见中国保险市场的广阔前景,(一)关键指标体现发展空间,保险深度:2007年 中国1.8% 台湾12.9% 世界平均4.4%,每一百元GDP有1.8元寿险保费!实在可怜!,(二)经济发展带来消费升级,社会财富的持续增加奠定了保险消费的日益增长!截至2008年底居民储蓄存款余额21.8万亿,存款中44.5%以上的目的是 养老、防病、教育等,(三)三大民生问题带来寿险发展新契机,当今社会三大民生问题“医疗、教育、养老”已成为国人头上的三座大山,普通百姓感叹:看病难,读书难,养老难。三个领域的开支越来越大!,发达国家经验证明:即使国家发展水平很高,政府大包大揽的社会保障体系人是不可持续的,它只能满足“广覆盖、低保障”的百姓需求,必须靠商业保险作补充才能有效解决民生问题!,前国务院总理 朱镕基,基本医疗保险只能是低水平的“保“而不是“包“, “保“只有一个基本的保障,超出部分应通过商业保险类解决。 现在是转变观念的时候了,应该明确健康投资人人有责,不能完全依靠社会。,(四)国家保障体制改革,个人日益成为风险的主要承担着,市场经济的深入发展进一步表明:建立市场化的风险保障机制是未来国家要走的一条道路!而这一道路意味着个人成为风险的主要承担着。,随着改革开放的深化,我们国家的社会保障制度发生了根本性的变化,变化的核心是国家财政吃紧,捉襟见肘的财政只能向社会转嫁负担,大力发展保险市场, 提高全民保险意识。 每位业务员多销售一份保单, 那国家就少了一分负担。 江泽民,保险十大黄金价值,老有所养,亲有所奉,病有所医,残有所仗,爱有所继,钱有所积,幼有所护,产有所保,壮有所倚,财有所承,价值一 老有所养,难题1 活得太久,大大增加了退休后的生活 医疗费用。 难题2 通货膨胀让未来充满不确定性。 难题3 老龄化高峰期将至,社保统筹养老金 缺 口越发扩大。 难题4 养儿防老靠不住。 解难:生老病死是所有生物必经的生命过程。 每个人都无法控制自己的“生死”,但是 却完全可以将“老”掌控在自己手中,虽 然养老面临着诸多难题,但人寿保险确 保每个人老有所养,安享有尊严老年生活。,价值二 病有所医,难题1 医保“只保不包”。 难题2 让人病不“起”的高昂医疗费用。 解难:“健康是1,其他是0”,其重要性无人不 知。然而无论圣贤或百姓,谁都无法保证 不被疾病侵扰,而重大疾病健康保险可以 为人们提供充足的“弹药” 以对抗、甚至 击退疾病大敌。,保险让老百姓生病看得起,生命不打折,价值三 爱有所继,难题1 生活到处充满危机,生命之轻无以承受。 解难:没有人能预知生命中的不幸,我们能做的 就是,在我们还安好的时候,为自己购买 足够的人寿保险。因为一旦发生不测,只 有保险会将我们的爱延续到父母、妻儿、 兄弟姐妹的生命中。,保险是让亲情、大爱得以延续保证,价值四 幼有所护,难题1 “起跑线”已被金钱推得高高在上;留学国 外,好梦难圆。 解难:在西方发达国家,之所以寿险保单普及率 高,就是因为许多父母早就考虑到,一旦 自己遭受意外,孩子的成长及教育无法保 障。重视教育是中华民族的优良传统,独 生子女政策让父母更加重视孩子的成长和 教育。因此,中国的父母更应该购买人寿 保险,确保孩子的教育、成长一路畅通无 阻。,保险为孩子的教育规划及成长保驾护航,价值五 壮有所倚,难题1 “无论有无专业技能,在市场经济中每个 人都会面临失业风险,此时若在遭逢意 外、疾病,正可谓:福无双至,祸不单 行。 解难:随着计划经济体制的改变,人们面临发展 机会的同时,也面临着丢掉“饭碗”的险境 而人寿保险足以消除因失业、意外、疾病 可能带来的生活隐忧。,保险免除后顾之忧,全力打拼成就事业,价值六 亲有所奉,难题1 交通意外作为造成青年人死亡的第一杀手 ,已经成了名副其实的“世界第一害”而 来自疾病、不安全食品、危险工作等方 方面面的安全大敌,更是每时每刻都在 觊觎着年轻的生命。 解难:如果你是一个有爱心的孝子,不管收入多 少,请先为自己购买一份费用不高的纯意 外险,受益人写上父母的名字。当遇到不 测,保险可以代替你尽到儿女的奉养义务。,饮水思源父母恩 人寿保险养双亲,价值七 残有所仗,难题1 企业安全隐患大,社会工伤保障低。一旦 发生人身伤残事故,不仅自己失去有尊严 的生活,家庭和孩子的正常生活也难保障。 解难:如果没有保障,那些因意外伤残,或疾病 导致伤残者,会因生活保障的缺少而葬失 尊严,而保险可以为人生增加一层坚实的 “安全防护网”。,意外、疾病至身残,保险保障我尊严,价值八 钱有所积,难题1 “月光族”反映了年轻一代的储蓄与消费观 其实,不只是年轻人,对于及时行乐观念 的人来说,他们手里的钱即使放在银行, 也很难真正实现财富的积累。 解难:许多保险产品,每年只需存入千元左右, 10年、20年就是一笔不小的财富。,小钱变大钱,增值保障又安全,价值九 产有所保,难题1 随着社会经济活动内容的日益丰富,投资 渠道很多,已经让普通民众无所适从。更 让人担忧的是,许多人仍没有足够的保险 观念和意识。 解难:无论养老保险还是投资性的产品,都具有保 值增值的功能,更重要的是,这种产品还具 医疗、住院等多种功能,金融动荡世道中, 没有比购买保险更保险了。,最安全的保值方法就是购买保险,价值十 财有所承,难题1 即使是身价千万的有钱人,也有不少银投 资实产业、购房置地、买车等等背负银行 贷款,一旦自身遭遇不测,留给家人的不 是财富而是负债的烦恼。 解难:总有人觉得名下的财富不仅可以让自己安享 晚年,还能让子孙享用不尽。殊不知,一场 意外足以让所有财富灰飞烟灭,二只有人寿 保险可破解此难题。,积累一生财富,无憾惠泽亲人,保险让.,儿童身上洋溢着幸福 年轻人眼神充满着希望 中年人.迈出的步伐稳重 老年人.脸庞上挂着笑容 老天给了我们大麦 但要烤成面包 就得靠我们自己,面对生老病死这一无人可以绕过的自然命题,人们之所以表现出前所未有的 忧虑,就在于对未来不测的担忧和惶恐。 人寿保险的十大黄金价值就在于可以为其提供完整的解决方案,这是迄今为止,其他商品所不能解决的。,结论,-保险让您一生无忧,面对 生老病死的命题 人生际遇的不测,唯独保险 后顾无忧,但你可以在金钱里融入你的爱 这就是保险,钱是买不到爱的,保险女神柴田和子,珍惜事业青春期 警惕事业更年期,职业化就是,以此为生, 精于此道, 不可替代, 越做越好!,
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