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圖,搜,天,下,终端信息采集系统方案,产品研发部 2011-2-20,目录,行业分析,产品定位,产品功能,产品价值,行业市场,典型行业举例-日化行业 日化主要以美容、美发、护肤、沐浴类等 知名跨国企业：宝洁、联合利华、欧莱雅、强生、安利、汉高等 知名国内企业：纳爱斯、上海家化、丝宝集团、隆力奇 典型行业举例-食品行业 包括乳业、糖果巧克力、休闲食品、速冻食品以及调味品等 知名跨国企业：玛氏、雀巢、麦当劳、肯德基、达能、卡夫食品等 知名国内企业：冠生园、光明、蒙牛、伊利、康师傅、统一、雅士利等；保健品如黄金搭档等维生素,行业市场,饮料行业 饮料可分为：茶饮料、碳酸饮料、果汁饮料、瓶装水、咖啡饮料、乳饮料、功能饮料等 知名跨国企业：可口可乐、百事可乐、雀巢、英联食品等 知名国内企业：汇源果汁、康师傅、统一、农夫山泉等 酒类行业 酒类可分为：洋酒、白酒、葡萄酒、啤酒等 知名跨国企业：法国卡斯特、英博啤酒集团、SAB、保乐利加等 知名国内企业：五粮液、茅台、青岛、长城、张裕等 非处方药（OTC） 知名跨国企业：美赞臣、葛兰素史克、辉瑞、罗氏、施贵宝、拜耳 知名国内企业：东盛、江中、华素制药、三金,行业特征,以固定终端网点进行陈列销售，以促进渠道终端销售而进行相关维系和管理市场工作 海量一线人员需要周期性走访销售终端 销售渠道分为现代商超（卖场、便利店）；传统分销经销商（批发商、经销商等） 高度重视渠道管理，重视深度分销，重视终端市场表现，快速反应,行业要求,有效消费者反应ECR (Efficient Consumer Response),有效的品类管理 有效的商品补货 有效的促销 有效的新品导入,行业要求：快！准！畅！,商品周期短，品种多 消费随机性和不确定性 生产和市场两端的信息不畅 对时间要求苛刻 速度和效率是销售制胜法宝 需市场全面、快速、准确地汇集消费者的需求和市场变化，作为市场营销的决策参考依据。,参考资料：,行业需求分析,市场数据采集 需要快速精准的采集数据，做到实时上报 所采集的数据如何才能可信 销售管理 如何做到对销售团队工作进行有效监管 如何让业务标准操作流程严格执行 ，让新人快速上手 市场数据分析决策 如何对应采集进行业务分析 移动办公信息沟通 如何建立高效及时的沟通平台，保证营销策略的贯彻执行,行业需求分析,货品详单、竞争信息、零售信息、促销、经销商管理数据、需求信息,移动性, , ,对数据即时性要求, , ,期望获得的数据,销售信息、成本、需求,销售、成本、需求、促销、采购 经销商管理、业务人员管理,销售、成本、需求、促销、采购,行业需求分析,例：A地区业务员反映商品销量下降，库存增加,例：相比较其他地区，A地区下降幅度最大，与往年比较，超出正常幅度 是竞争对手商品促销导致，我们的分销商也没引起重视，没有对应的促销,例：根据预测，如果仍然维持现状，下个月销量将下跌20%。 采用促销A，将下降幅度变为0%，费用100万 采用促销B，将有5%的销售增幅，费用300万,例：对A地区商品，采用促销B，目标销售增幅8%,如何及时收集有用的信息,如何汇总，多角度分析，找出原因,预测短期、中期市场走势，模拟某个策略的效果,根据预测，制定目标指标，并分解到各地区执行,数据采集,分析,执行,计划,衡量指标（KPI） 销售指标 库存指标 促销指标 陈列指标 ,行业需求分析,翔实准确及时的数据采集 以采集到的一线市场数据为基础 结合企业知识规则（历史经验） 提供处理建议方案，辅助决策,目录,行业分析,产品定位,产品功能,产品价值,产品定位,产品定位： 帮助公司建立自己的神经脉络大量收集数据，将其化为业务知识，帮助公司大脑做出明智的业务经营决策，并指挥行动 针对部门： 销售市场部门 针对人员： 一线数据采集员（理货员、促销人员（短促、长促）、销售员、业务员、督导员）、销售经理、总监,产品目标,直观清晰地了解各区销售情况 分析市场动态和竞争对手情况 建立综合的指标考核体系，并以此为导向推动下属区域的销售 完善规范的拜访管理，让业务员符合企业标准 结合位置服务，让数据可信，让远程管理成为可能 从低端到高端提供合适一线人员的多种采集终端 让一线人员快速高效的进行走访和采集工作，方便、简单、易用,目录,行业分析,产品定位,产品功能,产品价值,产品功能,移动端 本品数据 促销执行 拍照信息 竞品信息 通知公告 客户标注 工作日报,PC端 本品数据 促销执行 拍照信息 竞品信息 通知公告 工作日报 品类管理 系统配置,产品功能,移动端-本品数据：本品销售数据，本品库存数据，本品进货数据,其他应用,其他应用,其他应用,其他应用,其他应用,信息 采集,其他应用,其他应用,其他应用,本品销售,本品库存,本品进货,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,客户标注,工作日报,在手机程序界面点击信息采集按钮时，信息采集软件向平台发起验证请求（序列号验证），验证通过后自动匹配归属企业、所属组、关联关系等并登陆，如不通过提示错误信息并阻止登陆。,产品功能,移动端-本品销售数据：终端（标注点）名称、品类、售价、已销售数量,本品销售,本品库存,本品进货,终端名称,品类,售价（元）,已销售,提交,重置,进入本品销售界面，终端（标注点）名称及品类数据自动从平台获取，仅获取与此终端有关联关系的终端（标注点）名称，点选终端（标注点）名称及品类输入框时弹出终端列表，支持模糊查询，定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端（标注点）。 点击售价及已销售输入框时弹出数字输入界面，避免输入错误字符，提交后终端（标注点）名称不变，品类、售价、已销售置空。 数据提交时显示进度条； 数据提交后提示是否成功；如数据提交失败，数据保存在手机本地，下次提交数据时提示是否补发；,产品功能,移动端-本品库存数据：终端（标注点）名称、品类、售价、现有库存数量、理货照片,本品销售,本品库存,本品进货,终端名称,品类,售价（元）,现有库存,提交,重置,进入本品库存界面，终端（标注点）名称及品类数据自动从平台获取，仅获取与此终端有关联关系的终端（标注点）名称，点选终端（标注点）名称及品类输入框时弹出终端列表，支持模糊查询，定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端（标注点）。 点击售价及现有库存输入框时弹出数字输入界面，避免输入错误字符 点击理货照片输入框输入照片名称，点击拍照按钮，开启手机拍照功能 提交后终端名称不变，品类、售价、现有库存、理货照片名称置空。 数据提交时显示进度条； 数据提交后提示是否成功；如数据提交失败，数据保存在手机本地，下次提交数据时提示是否补发；,理货照片,拍照,产品功能,移动端-本品进货数据：终端（标注点）名称、品类、进价、进货数量,本品销售,本品库存,本品进货,终端名称,品类,进价（元）,进货数量,提交,重置,进入本品进货界面，终端（标注点）名称及品类数据自动从平台获取，仅获取与此终端有关联关系的终端（标注点）名称，点选终端（标注点）名称及品类输入框时弹出终端列表，支持模糊查询，定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端（标注点）。 点击进价及进货数量输入框时弹出数字输入界面，避免输入错误字符，提交后终端（标注点）名称不变，品类、进价、进货数量置空。 数据提交时显示进度条； 数据提交后提示是否成功；如数据提交失败，数据保存在手机本地，下次提交数据时提示是否补发；,产品功能,移动端-促销执行（一）：促销信息、现场拍照,促销信息,现场拍照,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,客户标注,工作日报,促销执行（一）适用于促销参与人员； 促销执行（一）按钮点击进入后，将出现促销信息和现场拍照两个按钮： 促销信息包括：终端名称、赠品品类、赠品进货数量、赠品已赠送数量、赠品现有数量 现场拍照包括：促销海报上传、促销堆头上传、促销位置上传、促销人员状态上传,促销,产品功能,移动端-促销执行（一）：促销信息,促销信息,现场拍照,终端（标注点）名称及赠品品类数据自动从平台获取，仅获取与此终端有关联关系的终端（标注点）名称，点选终端（标注点）名称及品类输入框时弹出终端列表，支持模糊查询，定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端（标注点）。 点击赠品进货数量、赠品已赠送数量、赠品现有数量输入框时弹出数字输入界面，避免输入错误字符，提交后终端（标注点）名称不变，赠品品类、赠品进货数量、赠品已赠送数量、赠品现有数量置空。 数据提交时显示进度条； 数据提交后提示是否成功；如数据提交失败，数据保存在手机本地，下次提交数据时提示是否补发；,促销,终端名称,赠品品类,赠品进货数量,赠品已赠送数量,提交,重置,赠品现有数量,产品功能,移动端-促销执行（一）：现场拍照,促销信息,现场拍照,终端（标注点）自动填充促销信息里的终端（标注点）名称，保证促销信息采集行为连续； 现场拍照包括：促销海报上传、促销堆头上传、促销位置上传、促销人员状态上传四类照片，备注信息输入框可输入备注信息，备注信息无类型限制，拍照后自动保存并对照片进行压缩，提示照片大小，完成后显示成功小图标 ； 数据提交时显示进度条； 离开此页面时数据传输不可中断，数据提交后提示是否成功；如数据提交失败，数据保存在手机本地，下次提交数据时提示是否补发；,促销,终端名称,提交,重置,促销海报,拍照,促销堆头,促销位置,备注信息,拍照,拍照,拍照,促销人员状态,产品功能,移动端-促销执行（二）：促销评定、现场拍照,促销评定,现场拍照,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,客户标注,工作日报,促销执行（二）适用于督导人员； 促销执行（二）按钮点击进入后，将出现促销评定和现场拍照两个按钮： 促销评定包括：终端名称、促销指标1 评分 促销指标2 评分 促销指标3 评分 （可配置） 现场拍照包括：促销海报上传、促销堆头上传、促销位置上传、促销人员状态上传,督导,产品功能,移动端-促销执行（二）：促销评定,促销评定,现场拍照,终端（标注点）名称数据自动从平台获取，点选终端（标注点）名称输入框时弹出终端列表，支持模糊查询，定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端（标注点）。 促销评定包括：终端名称、促销指标1 评分 促销指标2 评分 促销指标3 评分 （可配置），点击指标后输入框，弹出数字输入框，仅允许输入数字； 备注信息可输入其他非数字类信息，用于标识特殊情况； 数据提交时显示进度条； 数据提交后提示是否成功；如数据提交失败，数据保存在手机本地，下次提交数据时提示是否补发；,督导,终端名称,促销指标1,提交,重置,促销指标2,促销指标3,备注信息,产品功能,移动端-促销执行（二）：现场拍照,促销评定,现场拍照,终端（标注点）自动填充促销评定里的终端（标注点）名称，保证评定行为连续； 现场拍照包括：促销海报上传、促销堆头上传、促销位置上传、促销人员状态上传四类照片，照片信息输入框可输入照片备注信息，备注信息无类型限制，拍照后自动保存并对照片进行压缩，提示照片大小，完成后显示成功小图标 ； 数据提交时显示进度条； 离开此页面时数据传输不可中断，数据提交后提示是否成功；如数据提交失败，数据保存在手机本地，下次提交数据时提示是否补发；,督导,终端名称,提交,重置,促销海报,拍照,促销堆头,拍照,促销位置,拍照,促销人员状态,拍照,产品功能,移动端-拍照信息：用于单纯照片信息采集,终端（标注点）名称数据自动从平台获取，点选终端（标注点）名称输入框时弹出终端列表，支持模糊查询，定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端（标注点）。 照片类型可配置，拍照后自动保存并对照片进行压缩，提示照片大小，完成后显示成功小图标 ； 备注信息可输入其他非数字类信息，用于标识特殊情况； 数据提交时显示进度条； 离开此页面时数据传输不可中断，数据提交后提示是否成功；如数据提交失败，数据保存在手机本地，下次提交数据时提示是否补发；,终端名称,提交,重置,照片(类型1),拍照,照片(类型2),照片(类型3),本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,客户标注,工作日报,备注信息,拍照,拍照,拍照,照片(类型4),产品功能,移动端-竞品数据：用于采集竞争对手产品信息,竞品数据包括终端名称、竞品品类、竞品价格、竞品数量、竞品拍照上传； 终端（标注点）名称数据自动从平台获取，点选终端（标注点）名称输入框时弹出终端列表，支持模糊查询，定位正常时仅显示终端当时附近500米内的终端（标注点）； 由于竞品品类难以界定规范，故需手动输入； 点击竞品价格及竞品数量输入框弹出数字输入界面，避免输入错误字符，提交后终端（标注点）名称不变，竞品品类、竞品价格、竞品数量、竞品照片置空，可重复提交不同竞品数据。 数据传输及照片规则与前文相同；,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,客户标注,工作日报,终端名称,竞品品类,竞品价格（元）,竞品数量,提交,重置,竞品照片,拍照,产品功能,移动端-通知公告：用于采集竞争对手产品信息,如有平台下发的通知，通知公告按钮闪烁提醒，点击通知公告按钮进入，出现已读和未读通知条数，点击进入按钮，可查看详情，通知按时间排序，未读通知点击后自动进入已读信息中；,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,客户标注,工作日报,未读通知（10）,已读通知（30）,进入,进入,产品功能,移动端-客户标注,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,客户标注,工作日报,名称,地址,范围,电话,提交,标注日志,描述,客户标注沿袭原有标注软件样式，标注时，输入名称（必填）、地址（选填，系统会根据坐标解析位置描述）、范围（默认500米）、电话（选填）、描述（选填）； 范围和电话输入框仅允许输入数字； 填写完成后点提交按钮，系统返回标注是否成功提示； 点击标注日志按钮，显示以往标注内容及结果；,产品功能,移动端-工作日报,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,客户标注,工作日报,工作日报,提交,日报日志,工作日报沿袭原有信息上报软件样式，在工作日报输入框中填写工作日报内容； 填写完成后点提交按钮，系统返回是否成功提示； 点击日报日志按钮，显示以往工作日报内容及是否提交成功；,产品功能,PC端-页面（样式）,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,工作日报,品类管理,图搜天定位服务平台,信息显示区,登录信息,定位平台,管理中心,信息采集,退出系统,系统配置,产品功能,PC端-本品数据（样式）,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,工作日报,品类管理,图搜天定位服务平台,登录信息,定位平台,管理中心,信息采集,退出系统,日期,人员,终端名称,品类,进价,售价,已销数量,库存数量,进货数量,照片,按照时间排序,上一页,下一页,第 页,此处为查询区，用户可根据日期、人员、终端名称、品类、进价、售价进行多条件查询，支持模糊查询，查询结果提供下载（包含图片）,系统配置,注：照片区显示照片缩略图，点击照片缩略图后照片放大，同时显示照片备注。,产品功能,PC端-促销执行（促销员样式）,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,工作日报,品类管理,图搜天定位服务平台,登录信息,定位平台,管理中心,信息采集,退出系统,日期,人员,终端名称,赠品品类,进货数,按照时间排序,上一页,下一页,第 页,此处为查询区，用户可根据日期、人员、终端名称、赠品品类、数量区间进行多条件查询，支持模糊查询，查询结果提供下载（包含图片）,已赠数,存量数,照片,系统配置,注：照片包括促销海报、促销堆头、促销位置和促销人员状态，照片区显示照片缩略图，点击照片缩略图后照片放大，同时显示照片备注。,产品功能,PC端-促销执行（督导样式）,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,工作日报,品类管理,图搜天定位服务平台,登录信息,定位平台,管理中心,信息采集,退出系统,日期,人员,终端名称,指标,按照时间排序,上一页,下一页,第 页,此处为查询区，用户可根据日期、人员、终端名称、指标数值进行多条件查询，支持模糊查询，查询结果提供下载（包含图片）,照片,系统配置,指标,指标,备注信息,注：指标可通过系统配置进行设置，照片区显示照片缩略图，点击照片缩略图后照片放大，同时显示照片备注。,产品功能,PC端-促销执行（督导样式）,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,工作日报,品类管理,图搜天定位服务平台,登录信息,定位平台,管理中心,信息采集,退出系统,日期,人员,终端名称,照片1,按照时间排序,上一页,下一页,第 页,此处为查询区，用户可根据日期、人员、终端名称，支持模糊查询，查询结果提供下载（包含图片）,备注信息,系统配置,照片2,照片3,照片4,注：照片类型可通过系统配置进行设置，照片区显示照片缩略图，点击照片缩略图后照片放大。,产品功能,PC端-竞品数据（样式）,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,工作日报,品类管理,图搜天定位服务平台,登录信息,定位平台,管理中心,信息采集,退出系统,日期,人员,终端名称,竞品品类,竞品价格,竞品数量,照片,按照时间排序,上一页,下一页,第 页,此处为查询区，用户可根据日期、人员、终端名称、竞品品类、竞品价格进行多条件查询，支持模糊查询，查询结果提供下载（包含图片）,系统配置,注：照片区显示照片缩略图，点击照片缩略图后照片放大，同时显示照片备注。,产品功能,PC端-通知公告（样式）,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,工作日报,品类管理,图搜天定位服务平台,登录信息,定位平台,管理中心,信息采集,退出系统,系统配置,注：点击通知下发，显示企业组织结构树，选择人员后在通知内容输入区填写通知内容，点击下发，通知将下发给相关人员，点击已发通知可查询历史通知内容。,通知下发,已发通知,通知内容输入区,发送,通知标题,产品功能,PC端-工作日志（样式）,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,工作日报,品类管理,图搜天定位服务平台,登录信息,定位平台,管理中心,信息采集,退出系统,日期,人员,日报内容,按照时间排序,上一页,下一页,第 页,此处为查询区，用户可根据日期（可按天，按周查询）、人员、日报内容进行查询，支持模糊查询，支持查询结果下载,系统配置,注：点击企业组织结构树上的人员，可显示该人员全部日报内容。,产品功能,PC端-品类管理（样式）,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,工作日报,品类管理,图搜天定位服务平台,登录信息,定位平台,管理中心,信息采集,退出系统,本品品类,品类描述,品类1,此处为查询区，用户可根据品类名称、品类描述进行查询，支持模糊查询，支持查询结果下载,系统配置,注：是否增加品类批量导入导出,信息编辑,修改 删除,品类2,修改 删除,品类3,修改 删除,品类4,修改 删除,品类4,添加,品类描述,品类5,修改 删除,品类6,修改 删除,上一页,下一页,第 页,产品功能,PC端-系统配置（样式）,本品数据,促销执行,拍照信息,竞品数据,通知公告,工作日报,品类管理,图搜天定位服务平台,登录信息,定位平台,管理中心,信息采集,退出系统,系统配置,注：指标和类型填写几个，终端将显示几个,促销指标配置,照片类型配置,类型1,类型2,类型3,类型4,此处填写显示名称,此处填写显示名称,此处填写显示名称,此处填写显示名称,指标1,此处填写显示名称,指标2,此处填写显示名称,指标3,此处填写显示名称,指标4,此处填写显示名称,确认,确认,类型5,此处填写显示名称,指标5,此处填写显示名称,类型6,此处填写显示名称,指标6,此处填写显示名称,当前配置,显示当前促销指标和照片类型,目录,行业分析,产品定位,产品功能,产品价值,产品价值,业务人员 帮助业务员合理安排工作； 快速获得公司通知，便于更好的开展工作； 简单易用的销售支持工具，提高数据采集的准确性和有效性； 市场情况及时反馈给销售管理层； 提高工作效率, 为业务员争取更多的“销售时间”；,产品价值,管理人员 快速获得终端市场信息，有效判断市场变化，从而快速做出应对决策； 为业务员和分销商的业绩考核提供数据依据，加强销售管理； 在收集来的数据和已有数据前提下为经销商和业务员提供更准确的业务信息支持； 通过数据分析发现竞争对手市场状态，获取产品销售走向，及时调整销售策略； 采集数据重复利用和充分利用，提高企业信息化管理水平；,产品价值,企业 减少运作成本，用无线化的数据收集传递方式替代传统的纸质、人工方式，加快信息传递速度，提高数据准确性，降低人力成本，更能降低运作成本； 第一时间对采集到的市场信息进行统计分析，为销售管理层快速判断市场动态、做出市场响应决策提供更加清晰、可靠、科学的依据； 低终端使用费用、低培训成本，工作流程标准化；,联系方式,杨巧（Tel：15337187883） 图搜天下华中运营中心 / 客户经理 搜狐图搜天下（北京）科技有限公司 北京：北京市海淀区海淀大街38号银科大厦816室 武汉：武汉市硚口区宝丰路中环新天地621室 电话：027-83342079 公司网址： Email：yangqiao1,Thanks For Your Time,
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