快时尚服装行业分析报告.ppt

快时尚服装行业分析报告,第六组 组员：彭彩菊 黄慧君,快时尚的定义： 所谓“快时尚”，主要包含三方面的含义，即上新品速度快、平价和紧跟时尚潮流。快时尚服饰始终追随该季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次。 快时尚十大品牌：ZARA、H&M、GAP、MUJI（无印良品）、M&S、UNIQLO（优衣库）、C&A、 UR、TOPSHOP、 FOREVER21,ZARA：1975年于西班牙创立，隶属于Inditex集团，为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商。全球56个国家内设立超过2000多家的服装连锁店，深受全球时尚青年的喜爱。ZARA的商品从设计、试做、生产到销售，平均只花3周时间，最快的只用1周。2006年进驻中国市场。,H&M：海恩斯莫里斯(Hennes&MauritzAB，简称H&M)于1947年由Erling Persson在瑞典Vsters市创立。一件H&M时装从设计到出现在店面只要20天。2004年起，不断推出与顶级设计师联名的系列服饰，如川久保玲、马修威廉姆森等。2007年进驻中国市场。,GAP：美国最大的服装公司之一。1969年创建时，只有屈指可数的几名员工。而现在，它是拥有三个品牌(GAP、Banana Republic、Old Navy)、4200多家连锁店、年收入超过130亿美元、员工16.5万人的跨国公司。2010年进驻中国市场。,MUJI：日本良品计划株式会社是西友株式会社于1980年开发的PB品牌，发展至今已有23年的历史，其年营业额超过1,151亿日圆，员工数超过2890名，目前在日本国内共有直营店121家，经销点146家，是日本最大的Life Style Store。,M&S:目前英国最大的服装零售商。它是一个在全球拥有超过800个商店和76000位职员的世界品牌。在玛莎百货位于英国的旗舰店里，每周有超过2千1百万的人会光顾选购各种各样的食品和服装。他们为自己定下的要求是：Quality(质量) Value (价值) Service(服务) Innovation(创新) & Trust(信任),UNIQLO：日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。,C&A：作为全球著名的时装零售品牌，以其适合多种场合，并为全家带来领先的时尚潮流产品而享誉全球。C&A于1841年在荷兰成立，至2007年底，C&A的零售业务将横跨整个欧洲、拉丁美洲和中国，遍及全球20个国家，拥有超过1700家专卖店，并将持续扩张。在欧洲，C&A专卖店每天都吸引着200万消费者前来光顾。,UR：法国时尚资源集团旗下的URBAN RENEWAL (简称UR)服装连锁零售品牌，以建构全球“快速时尚”领导品牌作为战略目标，率先推行崭新的“快速时尚”概念。UR一直致力於倡导新的时尚观和消费理念，2006年正式进入中国，在北京、上海、广州、武汉等重点城市均有品牌专店。,TOPSHOP： 是一个快速时尚品牌，属于英国最大的服装零售商Arcadia集团。Topshop于2012年在深圳开设中国第一家分店，这将是Topshop在包括台湾和香港地区在内的大中国区首家分店。,FOREVER21：是最受美国年轻人欢迎的大众时尚品牌，是全球性的连锁店。不同于美国其他大众品牌的美式休闲风格，Forever21更偏向于甜美路线，设计风格简单轻巧，颜色亮丽，富年轻人朝气。Forever21在全球已有500多家连锁店，领导时尚潮流，是全球年轻人热爱的服饰品牌。,快时尚服装行业宏观环境分析,(一) 政治法律因素 2 0 0 8 年金融危机以来, 各国贸易往来较之前 有了更多新的挑战, 但国际企业间的合作却越演越烈, 跨国经营合作、收购等浪潮此起彼伏。 ZA R A等不少国际快时尚公司已在中国等很多经济发展迅猛的国家打响了品牌, 而当地企业也表现出对快时尚高度的重视和肯定, 晕轮效应的扩散会使得快时尚在接下来的扩张中掀起又一轮时尚大潮,服装行业规模以上企业产量增幅情况示意图,(二) 经济文化因素 社会正处于快速型经济增长中, 根据“ 速度济” 理论和“ 速者生存” 观念, 在快速型经济中,决策者对商业模式进行选择时要考虑的一个事关全局的重要因素就是时间快时尚的“ 快速营销” 概念正是体现了该因素, 所以在不同社会制度的地区都能毫无例外地实现其战略目标。同时, 快时尚锁定的是“ 非黄金顾客” 那些追求时尚, 却没有很高消费能力的年轻人, 公司专门为其设计时髦又平价的商品, 受到年轻人的热烈追逐, 通过这种供求模式, z A R A 和H & M 等快时尚品牌实现了它们所期许的“ 长尾效应” , 找到了奢侈品消费人群之外的大众客户。,2010年至今社会消费品及服装类零售总额增速情况,( 三) 社会文化因素 马洛斯需求层次理论中提到, 人都潜藏着五种不同层次的需要, 但在不同时期表现出来的各种需要的迫切程度不同, 低层次的需要基本得到满足后, 其激励作用会降低, 高层次需求会取代它成为推动行为的主要原因。 另一方面, 越来越多的发达国家和经济发展快速的发展中国家都呈现出M 型社会的态势, 富人阶层占据少数, 多数人都位于中低等收人水平。 而这些中下阶层的消费者的基本需求已基本得到满足, 他们希望购买到的是优质低价, 既不失品位又能够支付得起的产品。在这种社会背景下, 催生了诸如ZA R A、 H& M 等快时尚品牌。,( 四) 技术环境要素 从科技因素方面分析, 企业的发展离不开技术创新。而Z A R A 的成功正是由于导人了最先进的供 应链系统和通信网络技术, 再加上最先进的自动裁剪、印染设备, 新产品能在第一时间送至世界各地, 最大限度地保证了“ 快” 的核心竞争力。 综上所述, 整个社会处于一个对于时尚消费日趋关注而又没有达到追求奢侈品程度的环境中, 而Z A R A、H & M 等快时尚品牌则在其中找到了一个相对合理的平衡点, 以设计驱动, 快速消费, 创造需求, 成为服装企业非常重要的流行趋势和外部环境, 对于中国传统服装业的转型升级有着极大的参考意义。,快时尚服装行业微观环境分析 （以ZARA为例）,( 一) 战略 买得起的快时尚 Z A R A 的品牌定位, 即“ 买得起的快时尚” 。以合理的价格提供最时尚的产品, 充分满足年轻消费者的需求。,(二) 企业结构 高度集约化的产业链 最快速的设计模式。传统服装重设计认为品 牌最重要的是服装质量和新颖度, 但往往在设计周 期上滞后, 影响了时装的即时性, 增加了时间成 本。“ 快时尚” 打破了原有的行业准则, 实现了一 种颠覆式创新, 它并不将重点放在设计上, 而是对 已经开发出的并未投人市场的产品进行快速反应, 然后以惊人的速度生产并投放市场, 一切工作都以 “ 快” 为目的 。,(三) 技能 最先进的设备 任何性质的企业拥有了独特的技术就拥有了核 心竞争力。现代计算机技术为快时尚的“ 快速” 提 供了强有力的保障。为了保持核心竞争力, z A R A 花巨资设计公司一体化供应链, 在西班牙方圆2 0 英里的生产基地, 集中了20 多家布料剪裁和印染 中心,50 0 家代工的终端厂。所有配送中心都位于 交通枢纽地带, 中心地下布满了全自动化传输带, 所有做好的服装能在第一时间被运送到配送中心, 而中心采用自动化分拣方式, 高效地将产品分开运 送至各销售区。,( 四) 人员 “ 三位一体” 设计师团队 时装品牌的发展需要出色的设计师, 而Z A R A的设计师队伍极其特殊, 以设计师、市场专员和采购专家组成的“ 三位一体” 设计师团队是z A R A 每年超额完成销售额的关键点。 而对于人才的吸收,Z A R A 的母公司NI DI T E X 集团毫不吝音。 2 01 0 年,NI DI T E X 扩招了78 37 个新工作岗位, 吸收了10 万 名位新员工, 拥有的职业设计师来自150 个不同的国家, 而80 % 的新员工平均年龄只有26 岁, 团队年轻化、时尚化、国际化。,( 五) 制度 坚持原则 企业的发展和战略实施需要完善的制度作为保证, Z A RA 的设计师团队制度、买手制度、高度集约化的供应链制度、完善的IT 网络制度和零售商内外兼营制度都保证了快时尚品牌缩短前导时间,降低时间、原材料采购、设计开发等成本, 实现了快速设计、快速上架、快速销售的目的。另外,Z A R A 和H & M 等都只设立专卖店而非特许经营,提高了经营可控性。,( 六) 风格 最前沿快速的国际时尚 根据消费者心理学, 人人都存在求异心理, 具有新鲜感的产品往往能获得消费者的青睐。z A R A每隔4 一5 天就会翻新产品, H & M 的产品陈列也基本每周更换一次, 给消费者全新的购物体验。另外, 所有快时尚品牌都将门店设在繁华城市或核心地带, 且往往与国际大品牌相邻, 店面设计风格与国际大品牌极其相似, 触发年轻消费者极强的时尚感官和购物欲望。新颖、时尚、品种多是众多快时尚品牌的风格, 也是广大消费者对快时尚的主要印象。,(七) 共同的价值观 在现代企业管理中, 高层与员工具有相同的价 值观是企业成长的原动力。在服装行业中, 从决策 者到设计师, 从设计中心到市场部, 上下员工统一 思想和行动是决定企业发展的关键。早年人们对快 时尚模式褒贬不一, 高端时装界曾对快时尚进行过 不小的抨击, 但随着社会形态的转变和人们消费观 的变化, 快时尚得到了服装界越来越多的肯定和时 尚消费者的坚挺。,快时尚服装品牌的缺点,1.尺码普遍偏大 1,2.网络营销增长缓慢,原因一为网上买并没有优惠 原因二为许多网站要加运费 原因三为图片不好看,3.店员配备不足，导致晚高峰时期卖场杂乱,谢谢欣赏！,