基本法巡讲1：要晋升要晋级.ppt

基本法巡讲1： 要晋升！要晋级！,李宝通 2009.06.29,什么是工作的收获？,工作,=,薪水,经验,+,消耗性的 帮助人生存,积累性的 帮助人成长,什么样的经验是最重要的呢？,有几十年经验的老工人为什么下岗？ 市场经济的核心矛盾是供大于求的矛盾 市场经济下，什么样的经验最值钱？最挣钱？最有效？ 销售的经验是市场经济最值钱的第一种经验 销售管理的经验是市场经济最值钱的第二种经验,销售的经验,管理的经验 特别是 销售管理的经验,如何持续获得销售的经验？,不断晋级！,如何持续获得销售管理的经验？,不断晋升！,收展员晋级的好处,获得更加纯熟的销售经验 获得更加丰厚的销售利益,案例1： 同样一单12000元的万能， 折合展业业绩3428.57元,案例2： 同样一单6000元的万能， 折合展业业绩4457.14元,案例3： 同样钻石2件5700元业绩,案例4： 同样2单6000元的万能， 折合展业业绩8914.28元,2909,3062,3131,3181,3231,3249,案例5： 同样3单6000元的万能， 折合展业业绩13371.42元,案例6：八级收展员 同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,案例7：七级收展员 同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,案例6：六级收展员 同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,案例7：五级收展员 同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,案例8：四级收展员 同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,案例9：三级收展员 同样的职级。不同的业绩，带来不同的收入，业绩提升一小步，收入提升一大步。,收展员如何晋级？,单纯晋级的不足1,无法获得市场经济另一项最值钱的经验,管理的经验 特别是销售管理的经验,单纯晋级的不足2,三单万能竟然也无法突破月收入5000元。 而2008年区主任人均月均收入9661元,如何让收入突破性的成长？,晋升！晋升！还是晋升！,区主任的薪资项目,管理,职务津贴 600-2000元不等 达成津贴 差不多为展业业绩的9%左右,服务管理津贴 团险管理津贴 提早达成奖 产险管理津贴 个人年终奖 展业区年终奖,区主任的辅导育成收入,区主任的管理收入,职务津贴,提早达成奖,以承保业绩为准 截止21日承保有效的业绩达成本区责任额 由展业区主任自主统筹使用，可用于奖励、激励等。,区主任的管理收入,达成津贴,略,服务管理津贴,实收件数1.2元/件展业区达成率调整系数,区主任的管理收入,收展员待遇PK区主任待遇,正式收展员初年津贴,区主任初年津贴,VS,25%,30%,200元,400元,600元,1000元,收展员岗位津贴,VS,区主任职务津贴,八级收展员：120元 七级收展员：150元 六级收展员：200元 五级收展员：300元 四级收展员：400元 三级收展员：500元 二级收展员：600元 一级收展员：700元,八级区主任：600元 七级区主任：800元 六级区主任：1000元 五级区主任：1200元 四级区主任：1400元 三级区主任：1600元 二级区主任：1800元 一级区主任：2000元,收展员达成津贴,区主任达成津贴,VS,区主任级别 责任额 达成奖 八级收展员 2400 170 七级收展员 3000 210 六级收展员 4000 260 。,区主任职级 人力规模 达成奖 八级区主任 5+1 933元 七级区主任 7+1 1290元 六级区主任 10+1 1774元 。 按照人均业绩3250元，活动率65%测算,收展员增员利益,VS,区主任增员利益,增才奖金：600、800、1000元 辅导津贴： 无 育成津贴：1-6月 3.6% 7-12月 1.8% 增区奖: 1000元,增才奖金： 600、800、1000元 辅导津贴： 300元 育成津贴：1-6月 3.6% 7-12月 1.8% 增区回算奖: 1-12月，回计100%； 13-18月，回计70%,主任比收展员多拿很多,（你真的愿意要增区奖吗？）,六级收展员收入,六级区主任收入,谁收入多?谁收入少?,？,六级收展员XXX,首期业绩4000元，续期服务保单2件，增员 上岗1人,并转正六级,当月业绩4000元,六级收展员收入,那么他的工资为: 初年津贴:4000*25% = 1000元 岗位津贴:200元 达成津贴:260元 增才奖:1000元 育成津贴:4000*3.6%=144元 续期服务津贴:10*2件=20元 合计收入:2624元,七级区主任XXX(5+1展业区,人均3250元,续期服务保单10件), 首期业绩4000元,增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元,八级主任收入,多1813元,那么他的工资为: 初年津贴:4000*30%=1200元 岗位津贴:600元 达成津贴:993元 增才奖:1000元 辅导奖金:300元 育成津贴:4000*3.6%=144元 续期服务管理津贴:10*10件*2元=200元 合计收入:4437元,七级区主任XXX(7+1展业区,人均3250元,续期服务保单15件), 首期业绩4000元,增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元,七级主任收入,多2410元,那么他的工资为: 初年津贴:4000*30%=1200元 岗位津贴:800元 达成津贴:1290元 增才奖:1000元 辅导奖金:300元 育成津贴:4000*3.6%=144元 续期服务管理津贴:10*15件*2元=300元 合计收入:5034元,六级区主任XXX(10+1展业区,人均3250元,续期服务保单20件), 首期业绩4000元,增员上岗1人,并转正,当月业绩4000元,六级主任收入,多3194元,那么他的工资为: 初年津贴:4000*30%=1200元 岗位津贴:1000元 达成津贴:1774元 增才奖:1000元 辅导奖金:300元 育成津贴:4000*3.6%=144元 续期服务管理津贴:10*20件*2元=400元 合计收入:5818元,还是主任赢！,我要 当主任！,晋升主任的标准是什么？ 如何制定合理可行的晋升规划？ 如何克服晋升道路上的困难？ 如何实现从收展员到区主任的转变？ 如何看待成长中的烦恼？ ,欲知详情，明天早会揭晓。,Thank You!,