2018钢琴市场分析总结报告

2018钢琴市场分析总结报告 一、今年市场的生态环境： 1，受到去年环保的压力，钢琴成本开始上涨，厂家与琴行提前大量备货囤积，以及今年钢琴价格过高涨幅，这都影响了今年钢琴产品的出货量。 2，市场大环境的疲软情绪影响也较大（中美贸易战，房地产价格停滞，实体经济依旧不济）以及中国旅游业的高速发展，都导致今年暑期的钢琴消费市场出现全国性疲惫状态。 3，钢琴配件供应短缺影响产量，尤其是外壳的短缺对于一线品牌影响很大。 二、今年市场中各城市情况 一二线城市：波动较大，尤其是北上广深，销售额下滑比较明显。（一二线城市对于市场经济的大环境最为敏感，一二线城市销售下降明显可以证明全国性的销售疲软，主要原因应该来自于经济大环境） 三四线城市有较为明显波动和疲软，但明显会比一二线城市更为迟缓。 三、城市中各种模式的琴行销售现状 全国性范围的连锁琴行销售额下降明显，而掌握一线品牌，以培训为根基的本地区小范围区域性连锁琴行，有一定的增长。专卖店模式更深入市场，普遍反馈一线品牌的专卖店模式销售有所增长。 四、各类型钢琴厂家的市场销售情况 一线品牌中，销售量占市场大多数的：海伦，珠江，卡瓦依，雅马哈，巴克豪斯都有一定增长。 其中巴克豪斯增长最高，上市报表中基本达到20%，卡瓦依和雅马哈受外壳配件的供应影响，增长有限，下游经销商反馈供货艰难，珠江略有涨幅。 福建，长三角，广东，山东，京津一带的钢琴企业，看各区域经营的情况，有升有降，北方略差，南方略好，总体持平。 二手钢琴受日本的货源供应影响以及汇率变化影响，国内普遍的反馈也是销售有一定的难度。 五、钢琴行业供应商的反馈： 据自动演奏系统厂家反馈：今年对比去年（1-8）订单量下降20%左右,品牌钢琴比非品牌钢琴安装增多。 受琴罩厂反馈一些老客户，例如某国内连锁琴行，比去年琴罩供应下滑20% 总结 2018年的中国钢琴市场应该是一个调整年，产生的影响是结构改变的影响。品牌钢琴专卖店优势，与未来教育培训类市场的大繁荣是行业内人士的共识，如何将培训市场与销售市场进行生态共融，将是未来钢琴企业的销售增长的共同课题。