年产7000万平方米瓦楞纸板生产线项目可研报告[1]

1*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介第一章  项目综述1.1 项目背景及概况1.1.1 项目名称:年产 7000 万平方米瓦楞纸板生产线1.1.2 项目地址:*团结路1.1.3 承办单位：*纸板制造有限公司1.1.4 项目背景：1.1.4.1 行业背景分析我国瓦楞纸板年产量从1995年的74亿平方米增长到1999年的114亿平方米，增长了53%，年均增幅为11.3%，大大高于世界平均增长率。我国瓦楞纸板产量占世界总产量的比例，从1995年的6.7%上升到2000年的9.8%。2002年我国产量增至148亿平方米，超过日本而成为仅次于美国的世界第二大瓦楞纸板生产国，预计到2008年我国瓦楞纸板产量将增至150亿平方米。2*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介世界瓦楞纸板产量近些年来也在不断增长，由1995年的1104亿平方米增至2000年的1253亿平方米，年均增长2.4%。2002年全球瓦楞纸板产量比上年增长2.2%，预计到2006年年平均增长2.9%。总体来看，世界瓦楞纸板、瓦楞纸箱生产正在加速全球化，在这一过程中，北美、西欧、日本等可能降低增长速度( 甚至出 现负增长)，中南美、中欧、中国和墨西哥等将呈现更快增速。北美洲瓦楞纸板产量一直居全球首位，1995年、1997年、1999年产量分别为386亿平方米、410亿平方米、428亿平方米，2000年增为426亿平方米，占世界总产量的34%。但2001年下降为409亿平方米，2002年增为425亿平方米，预计到2006年北美洲瓦楞纸板产量将达452亿平方米，年均增速为2.1%。美国瓦楞纸板产量在世界上遥遥领先于其他国家，1996年、1997年、1998年和1999年分别为350亿平方米、363亿平方米、368亿平方米和377亿平方米，但2000年减为341亿平方米。亚洲瓦楞纸板产量增长很快，从1995年起已经取代欧洲而成为全球第二大生产地区。1995年亚洲瓦楞纸板产量增加到320亿平方米；比欧洲多7亿平方米。1996年和19973*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介年分别增至344亿平方米和359亿平方米，1998年略减为350亿平方米，1999年大幅回升至373亿平方米，2000年为390亿平方米，年均增长1.5个百分点。预计到2006年，亚洲瓦楞纸板产量仍将保持较高的增长幅度，年均增长率为3.8%。欧洲瓦楞纸板产量由1995年的313亿平方米分别增加到1997年的339亿平方米，1998年的347亿平方米，2000年为342亿平方米，1995年至2000年间的年均增长率为1.8%，明显 低于世界平均值。中南美洲瓦楞纸板产量由1995年的55亿平方米增加到2000年的65亿平方米，预计到2006年的年增长率将达3.9%，增长 率为各大洲最高。我国瓦楞纸箱行业现状为：A.逐步走向良性发展目前，我国瓦楞纸板生产行业已由恶性竞争开始走向良性发展；由中低级水平向高级水平发展；由国内水平向国际水平发展。长江三角洲地区的瓦楞纸板生产企业基本上完成了行业的专业化分工，大企业用高档的瓦楞纸板生产线加工瓦楞纸板卖给小厂，小厂使用高质量的瓦楞纸板为用户加工瓦楞纸箱，由此形成了大企业同小企业相互依4*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介存合作的新时期。现在的市场竞争，将促使整个行业向高端发展。B.发展高档瓦楞纸板生产线大势所趋瓦楞纸箱企业早期(上个世纪80年代)引进的国外瓦楞纸板生产线已使用了20多年，必须更新淘汰，购置较为高档的瓦楞纸板生产线。国内一些大中型瓦楞纸箱企业有一定的经济实力和市场竞争能力，他们需要高质、高档、高速、高效、宽幅瓦楞纸板生产线，国内机械企业如能生产制造“ 四高一 宽” 肯定被瓦楞 纸箱企业接受，因国内 线与进口线相比价格差距极大，进口线没有较强的经济实力是买不起的，而国内瓦楞纸板生产线价格较低易被瓦楞纸箱企业接受。C.单面瓦楞机组面临淘汰单面瓦楞机组在上世纪80年代至90年代初期趁势而起，由于替代单机手工操作，适应了中小瓦楞纸箱生产企业的需要，但是与瓦楞纸板线相比，单面瓦楞机组生产的瓦楞纸板软、质量差、原纸浪费大。目前各地已形成“集中制板，分散制箱” 行业内部合作生 产的格局， 单面瓦楞机组必然会被淘汰。随着市场经济的发展，以及包装行业的市场竞争日益5*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介加剧，在同一市场上会有许多同一品种的产品出现。公司为了使自己的产品；瓦楞纸板获得稳定的市场，通过仔细的分析和精心的策划，将为本项目产品培养一定的特色，树立坚定的市场形象，标的是要在顾客的心目中形成从特殊的信赖转变为依赖。1.1.4.2 企业背景*纸板制造有限公司，成立于 2010 年 6 月。法人代表：赵占强。在市场经济条件下，公司为了占领更多的市场份额，他们必须树立产品信誉，不断地扩大再生产规模、降低生产成本，控制非生产性开支，提高产品质量、发挥产品的价格优势，不断地向市场推出具有竞争力的新产品，坚持以优质的服务赢得顾客、以规模、质量、成本优势占领市场的战略决策，包装企业的发展前途在于集合、意在合力。河北包装企业从发展和竞争的角度来讲，努力作到产业链横向扩展才能更好的发挥规模优势和低成本优势。所以，走生产瓦楞纸板集中发展道路是十分正确的。瓦楞纸板是一种科技含量不高的低附加值的产品，其制造企业要在激烈的市场竞争中获得生存和发展，只有靠规模优势、质量优势和成本优势取胜，最终以优质的服务赢得顾客、以规模的优势占有市场。现在本行业的市场竞6*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介争，是大企业之间的竞争，是高水平的竞争，这将促进整个行业向高档次发展。通过对本项目的竞争分析，可以看出本项目虽然是新建设项目，但掌握了行业发展的趋势，从地理位置、产品质量、成本、理念等优势上来看，比区域市场内其他企业都将更有活力，更有前景。建成投产后，将是带动本地区瓦楞纸板行业发展的龙头，也将促进本地区国民经济的大发展。1.1.4 项目建设的必要性和可行性1.1.4.1 项目建设的必要性A、顺应包装业发展趋势。近年来，我国包装市场的年增长在 15%左右，包装工业年生产总值预计达 3200 亿元，我国的瓦楞纸箱总量增长幅度已名列全球首位，总产量位居亚洲第一、世界第二位，仅次于美国，实现了持续高速的发展。同时催生瓦楞纸板从单一化向多元化发展的问题。日本有 60%的瓦楞纸板制箱，其余 40%的瓦楞纸板开发其他产品。比如瓦楞家俱、瓦楞玩具、瓦楞纸板多元化产品等。如果加以借鉴，可以大大缓解我国瓦楞纸板严重过剩危机，也是对我国瓦楞工业大调整找到一条新的出路。因此，瓦楞纸板项目具有广阔市场前景。7*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介瓦楞纸板发展速度极快，呈现四个方向发展的趋势：1.高档、精细、彩印型瓦楞纸板包装容器的生产技术迅速发展，应用范围向中小型、高档、精细产品包装领域扩展。这不仅发展了许多新产品的新包装，同时淘汰了一大批过去中小型高档商品的普通、粗糙瓦楞纸箱包装。特别是在一些中小型家电、精密仪表、医药、玻璃陶瓷器皿、饮料、干鲜果品和礼品等包装方面更为突出。B、完善*纸板项目网络，向宽幅、重型、高强度方面发展。这类产品作为某些较大型、重型产品的包装，诸如机电产品、摩托车和自行车等的包装，用以替代大部分粗糙、笨重又大量耗费木材资源的木箱包装。在这一方面，为使瓦楞纸箱获得一定的强度，可采取加大瓦楞纸板幅宽和增加瓦楞层数的做法。*作为冀南童车名称，瓦楞纸板箱作为童车、自行车的包装，美观又节能降耗，是首选目标。C.改善传统包装的弊端，向多功能方向发展。在一些商品包装中，要求瓦楞纸箱具有防水、防锈、保鲜、阻燃等性能。而这是普通瓦楞纸板所不具备的，因此，功能型瓦楞纸板应运而生。常见的功能型瓦楞纸板有：高强度瓦楞纸复合板、防水瓦楞纸板、防静电瓦楞纸板、保鲜瓦楞纸8*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介板、防火瓦楞纸板、远红外线包装瓦楞纸板、彩印瓦楞纸板、防滑瓦楞纸板、专用功能型纸板等。D.微型瓦楞纸板备受推崇。微型瓦楞纸板用途广泛、性能优越、美化包装、节约用纸、降低成本，成为轻量化包装材料的新秀，也为纸箱、纸盒企业带来更多的商机和利益。对于一些在激烈竞争中需要追求成本效益的品牌商品来讲，这一点非常重要。这意味着可用较少的包装材料来获取同样的保护功能。微型瓦楞纸板的另一个重要优点是可以在胶印机上直接印刷，既能获得精美的图案，又不会因印刷使瓦楞变形而降低或破坏纸板强度，具备很好的适印性。Roland700、900 型和 KBAPlaneta 胶印机略加调整就能直接印刷微型瓦楞纸板，既不会出现"洗衣板"现象，也不会因瓦楞变形降低纸板的强度。微型瓦楞纸板在传承了普通瓦楞纸板功能的基础上，还增加了新的功能，与同类型的传统纤维厚纸板相比较，微型瓦楞纸板具有节省材料、弹性好、缓冲力强、抗震性能好等特性。综上所述，随着商品经济的进一步发展，在商品买卖的实践中，人们己深刻认识到产品的包装后的商业价值。随着我市、县市场的众多企业兴起发展，特别是政府对工业园区建设的大力支持，引进不少企业，而企业所有产品9*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介都需要纸箱包装，本项目特别针对落户于*及周边市县各企业厂家的需求。 因此，纸板销路前景广阔，销售看好。加之本地劳动力廉价，资源充足，可以减少生产成本。在该地投资办厂，还可享受政策优惠。我们厂绝对有信心可以在原计划的基础上挖掘更多的客户资源，项目投产之后，增加人工人数，加大生产力度，企业效益在三年内翻一番，达年产值 32000 万元。1.2 项目概况1.2.1 建设地点：*团结路1.2.2 占地面积：本项目占地面积为 17000 平方米（25.5 亩）。其中绿地占地面积 2000 平方米。1.2.3 总建筑面积：本项目总建筑面积 15000 平方米，其中：生产车间建筑面积 7000 平方米，原料仓库建筑面积 3000 平方米，成品仓库建筑面积 2500 平方米，办公和生活设施建筑面积1000 平方米，值班室、检验室、配电室、车棚等辅助生产设施建筑面积 1500 平方米。10*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介1.2.4 主要设备：64 台（套）。1.2.5 总图布置方案厂区设置两个区域，生产区和办公及生活区。1.2.6 资金筹措：总投资 5060 万元。其中：固定资产投资 3560 万元，流动资产投资 1500 万元。全部为企业自筹资金。1.2.7 结论：1、本项目建成运营后，将对*的发展起到重要的推动作用，是*的一个结点，有利于加快包装业发展速度、提高资源利用的效率，降低包装成本，推动广宗产业的多元化，并快速、稳定、健康的发展。2、本项目厂址选择合理，符合该项目生产选址要求，功能齐全，建设方案、建设规模、运营方式较合理，投资规模适宜，有较好的经济和社会效益，经过缜密的调整论证，认为该项目的建设是可行的。第二章 市场预测2.1 市场调研11*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介目前，我过包装企业共计 11000 多家，2005 年我国包装工业总产值达到 3000 亿元，其中纸包装制品达到 2000万吨，平均每年以 9%的速度递增。然而，在品种及质量上仍不能满足出口和高档商品的要求，约有 1/4 的产品需要依赖进口。改革开放以来，随着国家 GDP 持续增长，外商投资及进出口贸易高速发展，带动了纸包装的朝前发展。当今纸包装业发生重大变化，2006 年市场将出现转移：中国纸包装中心由华南珠三角向华东长三角及华北转移。以广州为主的珠三角具有爆发性的先发优越，一是改革开放早，二是有同香港及国际交往的环境优越，三是广东的经济基础雄厚。但上海、浙江、江苏、河北具有压倒性的后发优势。苏南地区、长江三角洲、华北冀南地区为中国包装最显赫的市场、成为重中之重。是中国著名的外向型经济明星城市，是外商及台商投资最密集区之一，已成为举世瞩目的现代化工业城市。由于瓦楞纸板是重要的纸质包装材料，自 1995 年以来，世界瓦楞纸板产量年年增加。瓦楞纸板最主要应用领域是包装产业。以日本为例，1997 年日本国内纸板消费量12*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介为 83.2 亿平方米，绝大部分（99.31%）用在包装领域，非包装应用只有 5750 万平方米，仅占 0.69%。我国瓦楞纸板起步较晚，1954 年才开始推广使用瓦楞纸板，较日本晚 40 年，较美国晚 60 多年。同时，技术起点低，一开始沿用日本上世纪 30 年代的单机，工序间全靠手工连接，没有流水作业。改革开放以来，我国瓦楞纸板业迅速发展，增长速度在各生产大国中最高的。2005 年产量为 74.00 亿平方米，2006 年、2007 年、2008 年和 2009年分别快速增长到 85.00、95.00、103.50 和 113.51 亿平方米，平均每年递增 10 亿平方米。2006 年至 2009 年 4 年共增长 53.4%，平均增幅为 11.3%，大大高于世界平均增长率。2010 年预计产量为 123.00 亿平方米，比上年增长 8.4%。我国瓦楞纸板产量占世界总产量的比例，2005 年仅为6.7%，2006、2007、2008 和 2009 分别上升为7.4%、7.9%、8.5%和 9.3￥，2010 年预计 提高到 9.8%，将近 1 成。2009 年瓦楞纸板生产量超过 100 亿平方米的国家只有 3 个，分别是美国 341.73 亿平方米，日本 134.58亿平方米，中国 113.51 亿平方米。我国从 1995 年开始，瓦楞纸板生产量一直居世界第三位，仅次于美国和日本。2.2 市场预测13*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介纸板产品向全面发挥包装功能的方向发展。大家知道，包装有七大功能：保护商品、美化商品、节约成本、便于储运，利于计量、引导消费、提高附加值。概括起来时两大类，一类是功能性，实施对商品的保护，它体现了包装的本质；另一类是增值性，促进商品的销售，他展现包装的魅力和效果。以往，瓦楞纸箱主要作为运输包装，实施对商品的保护，达到功能性目的。随着经济的发展，商品对包装要求的提高，瓦楞纸箱不但要起保护商品、节约成本、便于储运、利于计量的功能性作用，更要发挥美化商品、引导消费、提高附加值的增值性作用，要求其展现包装的魅力和效果。促进商品的销售。因此，目前瓦楞纸板正由过去作为运输包装向今后既为运输包装又为销售包装、两者相结合的方向发展，适应性更强，使用范围更广，不断满足商品包装的需求，成为各类商品十分理想的包装制品。生产设备向高档化发展。科学技术是第一生产力，瓦楞纸板业的发展依靠国民经济的发展也依靠科学技术的进步，在很大程度上依靠技术装备水平的提高。瓦楞纸板技术装备是瓦楞纸箱业的基础和依托，而纸板成型设备是关键设备，是纸箱生产企业技术装备水平的标志。发达国家早已淘汰了单机和单面机，因为用其生产操作，一是工序多，劳动强度大；二是生产规模小，产量低；三是不能保14*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介证质量，这样必然造成了效益低下。由生产线取代，这是发展方向和必然趋势。当今，生产线也在加快更新换代、升级提档，向高速、高效、宽幅、低耗、封闭无污染、计算机控制、多功能的方向发展。第 三 章   功 能 定 位 及 经 营 策 略3.1企业长远发展规划及目标未来瓦楞纸箱行业的发展方向所包含的东西有很多，包括生产、营销、管理等等各个方面。公司未来五年的发展目标是：迅速提高瓦楞纸板生产技术，充分发挥先进设备的优势，坚持高质量低销耗的管理制度、不断发展生产高附加值的产品。抓住第一个关建造高质量的瓦楞纸板。全方位控制和发展瓦楞纸板产品。紧紧的抓住生产瓦楞纸板的成本和质量这个重点，在生产、销售管理的环节上，作到科学管理与重点突出，逐步满足客户日益个性化的需求。主要发展规划如下：3.1.1确立管理核心，创造客户满意的产品质量和技术攻关能力，促进对外扩张。处在对外扩张期的中小型瓦楞15*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介纸板企业，由于其设备的更新换代，人员对新设备的掌握不够熟悉，对与新设备相匹配的原材料的质量，相对而言缺乏相应的认识与了解，其人员处在技术掌握阶段，产品的质量处在波动阶段，这对瓦楞纸板企业而言，是极其严峻的考验。公司将大力加强人员技术培训和技术攻关工作，在条件允许的情况下可以成立一个专门的技术攻关队伍，增加技术攻关预算费用，用于技术攻关和促进产品质量的提高，尽可能缩短产品质量的波动期。1、在人员对新设备、新技术还没有真正掌握之前，可通过适当提高原纸质量来提高产品质量的稳定性，缩短产品质量的波动期。与此同时加大质量技术攻关的力度，做好设备随机试验，逐步过渡到正常条件下的生产用纸，以降低成本，增强市场竞争力。2、加快瓦楞纸板生产设备与技术的更新与改造，让技术力量转化为公司参与市场竞争的“利器 ”。3、不随意降低原纸质量，严格控制生产过程，保证公司瓦楞纸板产品的质量，增强客户满意度，树立企业信誉和形象。3.1.2把瓦楞纸板生产线作为一个技术的突破点、重点16*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介来抓。瓦楞纸板生产线是瓦楞纸箱生产性企业的核心。公司把瓦楞纸板生产线作为企业的重点来抓，力争短时间内弥补当地市场的空缺，尽而向周边乃至全国扩张。选择技术先进的瓦楞纸板生产线，保证生产出的瓦楞纸板平整，瓦楞纸箱印刷质量合格，符合客户的要求。另外，选择先进的瓦楞纸板生产线，可大大降低瓦楞纸板的损耗。为此，公司将做好如下工作：1.培养生产线上的技术人员力量，形成合理的技术人员梯队；2.规范生产线技术人员的操作习惯，明确人员责任和分工；3.对不符合规范配置的设备进行改造。3.1.3把稳定客户群体作为市场营销的核心，现在存在的中小型瓦楞纸板企业的经营方式多种多样，但随着市场的变化，很多原来容易解决的问题都变得复杂，单一客户模式或者单一经营方式受到前所未有的冲击。经营企业，首先要现金流平衡；而中小瓦楞纸箱企业的现金流来自于客户。客户群的稳定与否是关键。而客户群是否稳定的关键是你这个企业的产品质量的稳定性，这是关键中的关键。17*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介1、确立稳定客户的标准之一是：它是一个能够长久经营的企业，最主要是客户的产品在市场上的竞争能力强，其公司的产品周期正常。2、确立稳定客户的标准之二是：他能够带给公司正常的现金流。3.1.4逐步开始瓦楞纸板的多样化生产，随着市场的竞争及客户需求的多样化，公司对瓦楞纸板的生产也将逐步转向多样化生产，从而更好的适应市场变化。3.2营销策略定位公司通过对市场的详细调查，以及对自身资源的认识和分析，将本项目的市场定位为包装行业的一个集中市场：瓦楞纸板市场。目标市场为：县域内、周边市县乃至周边省市的童车、自行车、彩电、空调、医药、食品、日化、饮料、酒类、卷烟等需要瓦楞纸箱包装的企业。企业定位：*域瓦楞纸板行业第一。品牌定位：特驰纸板，专注瓦楞纸板。3.3产品策略通过对市场的详细分析，从消费者角度来考虑，本项18*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介目实行扩大产品线，走一体化、低成本、高质量的产品差异化策略。首先，在国内瓦楞纸板市场上，瓦楞原纸的进口依赖程度最大，从而给国内瓦楞纸板市场创造了市场机遇。这也是本项目选择此市场的主要原因。而河北市场上，包装行业整体经营处于低水平状态，导致了区域市场瓦楞纸箱供需矛盾，从而给本项目的发展带来前所未有的机遇，本项目的建成投产，将用一体化、低成本、高质量的瓦楞纸板产品弥补河北市场的巨大缺口，缓解本区域的供需矛盾。通过“人无我有，人有我优，人优我转”的产品经营思路，公司将首先采用一体化的运作，购置先进的生产线。不仅有利于控制纸板质量，而且节省了原材料、交通运输等相关资源，将会以更优的质量和价格来确立产品的核心竞争力，提高项目的经济效益。另外，公司还将建立迅速、有效的市场反馈机制，及时调整产品策略，通过不断培养技术人才和引进先进设备来保持现有产品的市场竞争力，及时了解行业信息，做好产品更新，选择更好的包装材料来制造更高质量的瓦楞纸箱产品。19*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介3.4销售渠道根据造纸和瓦楞纸箱行业的特性，公司主要选择人员推销为主的渠道销售方式。在专业技术领域，销售人员在所有推广活动中的位置是至关重要的。客户通过广告、展览会了解的具体产品知识都非常有限，只有通过销售人员专业的介绍，客户才能对产品了解得更加全面。同时销售人员必须对客户的业务非常熟悉，才能引导客户需求。因此公司致力于培养熟悉瓦楞纸箱业务的专业销售人员，所有销售人员均为本科毕业，大多销售人员具有造纸和瓦楞纸箱行业的工作经验，对瓦楞纸箱业务非常熟悉。同时本公司还很重视销售人员的培训，不定期邀请各大客户的负责人与公司的销售员一起座谈，每年有一次全封闭的销售技巧培训，公司内部的还有系统的入职、轮训、晋升等多方面的培训。销售人员采用高激励政策，采取团队的销售方式，每个销售小组由营销总监直接负责，小组成员包括两名销售员，在年龄、性别、性格等各方面形成互补，他们共同组成多层次，多领域的客户关系管理方式。3.5促销策略公司的促销策略从两方面进行：20*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介1、消费者瓦楞纸箱销售属于工业品销售，与一般的消费品有所不同，往往会存在多个购买决策人，所以，在销售过程中，我们一般采取赠送样品，试用包装等策略来诱使客户对我们产品的注意。而对于已经合作过的客户，我们将采取打折，增量不增加价的方式进行促销，一方面维持了客户的忠诚度，一方面也保证了公司产品市场销售价格的统一性。2、业务员对业务人员的促销是内部激励措施的结果，通过提高提成、培训业务技巧、内部竞赛、年终奖金的方式对业务人员实施激励，不仅保证了销售团队的战斗力和积极性，而且增加了销售，使企业能够健康持续发展。第 四 章  建 设 地 点 选 择4.1 建 设 地 点 位 置 现 状拟 建 的 *纸 板 制 造 有 限 公 司 年产 7000 万平方米瓦楞纸板生产线项目位 于 *工业园区。 项 目 交 通 位 置21*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介具 有 独 特 优 势 。4.2 主要建设条件4.2.1 交通条件：项目建设地点位于*工业园区团结路。东与威县交界，南与邯郸地区邱县接壤，西与平乡、巨鹿两县相连，北与南宫市毗邻。距省会石家庄 120 公里，距邢台市 65公里，这些道路均与城市道路相连，可以构成快捷方便的交通路网，交通基础条件适合物流中心建设。4.2.2 供水条件：本项目园区内设自备井，充分保证项目日常及消防用水要求。4.2.3 供电条件：本项目由园区电网直接接入，可满足该项目供电需要。4.2.4 施工条件本项目区周围无居民区，地面没有附着物，附近路网发达，建材运输方便快捷，可昼夜施工，能大大节约工期与造价。22*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介4.2.5 自然条件4.2.5.1 工程地质与水文地质工程地质：建筑场地地形平坦，地貌单一，在 120 米勘探范围内，场地内主要有杂填土、中粗砂、圆砾组成。具体工程条件见地质勘探报告。水文地质：地面绝对标高 313.6 米，勘察期间实测稳定水位 96.5 米，估计丰水期可达 98 米，地下水对工程无影响，根据地区经验，地下水对混凝土无腐蚀性。4.2.5.2 气象条件*位于河北省东南部，属暖温带大陆性季风气候。夏季炎热多雨，冬季寒冷干燥。4.2.5.3 气象资料1、温度：  年平均气温：                    8.9最冷月（1 月）平均气温          -9.30最冷月（7 月）平均气温          34.40极端最低气温-22.3             -23.30极端最高气温 42.7             41.5023*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介2、降雨量：最大月降雨量：                  151.4年平均降雨量：                  559.73、相对湿度：最热月平均相对湿度：            72最冷月平均相对湿度：            464、最大冻土深度：                   1.26m5、风速、主导风向：              年平均风速：                    1.40ms最大风速：                      23.70 ms主导风向：夏季东南风，冬季西北风6、基本风压：                       343N7、降雪：最大积雪深度：                  27.00基本雪压：                      294 N室外采暖计算温度                -8冬季通风室外计算温度            -324*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介夏季通风室外计算温度            314.2.5.4 地震情况地震：据国家地震局、建设部震发办【1992】160 号文件中国地震烈度区划分图（1990）和中国地震烈度区划分图（1990）使用规定，*地震基本烈度为 6 度。第五章  技术方案、设备方案及工程方案5.1 技术方案5.1.1 生产工艺简介1、瓦楞纸板生产流程公司将引进台湾（添进裕机械股份有限公司）生产的2500mm五层瓦楞纸 板生产线一条，生 产最大机速为250米/分，其整个生产线如下：速度：200米/分-300米/分；最大幅宽： 2550mm1.高自动化的全液压无轴原纸架MS系列高自动化的全液压无轴原纸架采用电子控制操作，以瓦楞机的中心线为基准，原纸的送进与退出自动25*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介控制，本机可同时夹装两卷原纸，实现不停机更换原纸卷。且与自动接纸机保持良好匹配，实现了原纸架与自动接纸机PLC电子张力系统最佳协调与控制，从而进一步降低能源消耗，提高纸品生产效率。2.新型高速、高成功率自动接纸机适合中国国情的8P90A自动接纸机：接纸速度为200米/分。采用国际先进 高准确度的PLC电子张力控制及可靠的锯齿式切刀断纸，实现了稳定快速的零纸尾（旧纸末端至新纸前端）接纸，保障了自动接纸机的高可靠性。3.多元化的单面瓦楞机在目前的瓦楞纸箱包装机械市场中TCY公司不断推陈出新以满足不同层次客户的需求为目标。为客户提供具有国际先进水平的300米/ 分速度的BSF系列单面瓦楞机、300米/分速度的BSF系列单面机、300米/ 分速度的BSF快换辊式系列单面瓦楞机。在控制系统方面可实现电子操作模式及计算机操作控制模式，进一步降低能源消耗，提高纸品生产效率。4.高自动化的糊车在满足瓦楞纸板生产线高速运行状态的情况下，通过26*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介公司科技的总结，施胶量的控制结构合理，最大程度地保障了瓦楞纸板的品质。在控制系统方面可实现电子操作模式及计算机操作控制模式，进一步降低能源消耗，提高生产效率。5.国际先进的贴合机采用国际化的设计理念在满足高速运载模式下，CD系列双面机的性能得到了充分的发挥。高耐磨，抗变形的铸铁结构烘干结构及温度的自动化控制，实现了在加工三、五、七层瓦楞纸板方面稳定的热量需要，计算机控制的贴合施压结构保障了瓦楞纸板生产质量的最大需要，按照瓦楞纸板幅宽的需要自动调整施压面积。6.高效率的瓦楞纸板修边压线机随着印刷包装行业的发展，AS2D系列修边压线机：既能满足常规瓦楞纸板的生产，又能满足面纸柔板印刷后准确裁切的彩箱生产要求，本机采用国际先进的CNC工业级计算机系统控制，可同时存储多种定单，也可随时修改定单。根据客户生产瓦楞纸板的不同要求，TCY公司可提供多种规格的压线和裁切结构，以保障客户在包装市场多元化竞争条件下的需要。7.高刚性结构的计算机控制双层自动裁切机27*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介DNCT系列电脑裁切机采用国际先进的CNC工业级计算机系统控制，可同时存储多种定单，也可随时修改定单。整机采用国际先进的伺服马达及数位式伺服控制系统控制，长寿命的高速传动齿轮结构使准确的裁切寿命更长，DNCT系列电脑裁切机既能满足常规瓦楞纸板的生产，又能满足面纸柔板印刷后准确裁切的彩箱生产要求。8.安全高效的系列自动堆积瓦楞纸板机DSTK系列自动下堆积机采用当今国际先进的联动控制系统，结合本线自身高速生产的特点，可连续完成纸板生产的堆积、计数与输出。纸板堆叠整齐，稳定有序。5.1.2 工艺流程1、瓦楞纸板生产工艺流程5.2 设备方案本项目需购置瓦楞纸板主要生产设备 64 台（套）原纸库 生产车间 2550mm 瓦楞纸生产线2500mm 五层纸板生产线 成品库检验室 销售28*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介1、瓦楞纸板主要生产设备配置表序号 产品名称 规格型号数量(台/套）单价（万元）总价（万元）备注1真空内吸附单面瓦楞机NDF 10 60 6002 预热器 YRM（X） 10 10 1003 上胶机 AT-500 12 5 604纵向分纸压线机ZC/S 10 20 2005机械无轴纸卷料架YW 12 15 1806 堆积机 GMPS 4 75 3007电脑直刀横切机NC-200N 5 30 1508 变压器S11-M-500KVA/11 20 2029*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介09其他配套设备 190合计 64 18005.3 工程方案5.3.1 项目建设概况本项目占地面积为 17000 平方米（25.5 亩）。其中绿地占地面积 2000 平方米。总建筑面积 15000 平方米，其中：生产车间建筑面积 7000 平方米，原料仓库建筑面积 3000平方米，成品仓库建筑面积 2500 平方米，办公和生活设施建筑面积 1000 平方米，值班室、配电室、车棚等辅助生产设施建筑面积 1500 平方米。本项目建成后年产 7000 万平方米瓦楞纸板。5.3.2 土建工程方案的选择和原则确定5.3.2.1 设计依据和条件1、国家有关设计规范建筑抗震设计规范：GBJ-8930*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介地基基础设计规范：BG17-89地区建筑地基基础勘察设计规范：北京 DBJ01-92建筑设计防火规范：GBNJ10-89混凝土结构设计规范：GBJ10-892、建设单位提供的有关气象、水文及工程地质资料3、根据水、暖、电、自控、通讯等专业提供的管道、设备、布置及要求。5.3.2.2 设计原则1、严格执行国家有关规范、规程及标准，尽量采用国家或地区的标准设计及图集。2、建筑设计应保证满足运营工作的前提下，力求布置合理、新颖美观、经济可靠。3、要满足防火、防腐、工业卫生、消防安全、通风采光、采暖等要求。4、结构方案的确定，要根据工艺、建筑设计的要求、设备及管道布置情况，合理确定结构形式，并满足“适用、安全、可靠、经济”的原 则，保证建筑物有足够的强度、刚度、耐久性、稳定性及抗震设防性能。31*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介5、材料采用应首先考虑利用地方材料，推广新型建材，尽可能不用或少用木材。5.3.2.3 建筑结构设计方案选择本工程建筑结构设计方案选择和确定，首先根据运营工作及其他相关专业提供的条件及使用功能要求，按照国家有关规范、规程的规定，确定各建筑物，各层平面、层数、层高等，确保满足生产操作、防火、防爆、卫生、防腐、安全、采光、暖风等要求。1、多层建筑宜选用钢筋混凝土框架结构2、单层生产车间，原料仓库，成品仓库等，宜选用排架结构，轻型屋架，压型钢板或其他屋面；3、小型建筑物，如门卫、值班室、配电室等，宜选砖混结构。5.3.2.4 建筑装修1、维护结构：框架结构填充墙，材料选用加气混凝土块，排架结构采用砖墙维护。2、屋面：排架结构采用压型钢板，框架及砖混结构屋面采用珍珠岩或蛭石保温，SBS 防水层。3、楼地面：根据具体使用要求采用水泥砂浆、水磨石、32*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介防滑地板砖、花岗岩或大理石板等。4、外墙：根据具体要求可采用外墙涂料、外墙面砖、干粘石饰面。5、内墙：一般选用中级抹灰，刷仿瓷涂料，卫生间瓷砖墙裙。6、门窗：选用塑钢门窗。7、有特殊要求的房间，可采用轻钢龙骨吊顶，铝合金隔断。5.3.2.5 地基与基础据勘探，所选厂址场地内主要有杂填土、中粗砂、圆砾组成，各土层不存在液化可能性，不属于湿陷性和膨胀土，未发现不良地质现象，具体工程条件详见地质勘探报告。在未做地质勘探，无确切地质资料情况下，一般采用如下基础结构：排架结构，采用钢筋混凝土独立基础；框架结构基础，采用钢筋混凝土筏板技术；砖混结构基础，采用钢筋混凝土条形基础。5.3.2.6 抗震根据“中国地震烈度区划图（1990）” ，*地震基本33*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介烈度为六度，本工程设防烈度为六度。第六章 总图、运输及公用工程6.1 总图布置厂区设置三个区域，生产区、生活区和办公区。主立面沿邢临路自西向东依次布局；南侧做为作业车辆的进出门。6.1.1 功能分区1、办公区；信息中心：管理信息网络系统，收集发布信息。办公设施：综合办公室、财务部门及后勤保障管理系统。2、生活区：为全体干部职工提供住宿、用餐、娱乐休闲等服务。3、生产区原料仓库存放生产所需的原料瓦楞原纸和纸板，生产车间为工作区，成品经检验室检验后存入成品仓库等待出34*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介售6.2 绿化为了减弱噪声的影响，美化厂容，改善劳动条件，为职工创造良好的生产和生活环境，利用厂区道路两侧和所有空闲地种植适宜当地生长的行道树、绿篱及花草。6.3 公用工程6.3.1 给、排水工程6.3.1.1 给水工程，项目用水由园区内现有的主管道接入，可满足该项目供水的需要。6.3.1.2 排水工程包括生活污水、雨水冲刷地面后形成的污水，直接排放至场区外的县城污水管道，排放市政污水管道，统一排入相应的污水处理厂进行集中处理。6.3.2 供电工程，厂区的总装机大约为 3000KW，供电由所在地的供电网络接入，经厂内的配电站接至各消耗单元。低压配电采用地下电缆枝状敷设方式，电力电缆沟设在道路西、南侧。通信由当地联通部分配套接入，在各需求点设置通信终端，配置相应通信设备，可满足厂内外的通信需求。35*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介第七章  节能设计规范与用能情况分析7.1  项目节能设计依据7.1.1  相关法律、法规和政策（1）中华人民共和国节约能源法（中华人民共和国主席令第 90 号公布）；（2）中华人民共和国可再生能源法（中华人民共和国主席令第 33 号）；（3）中华人民共和国清洁生产促进法（中华人民共和国主席令第 72 号）；（4）国家发改委节能中长期专项规划（发改环资20042505 号印发）；（5）产业结构调整指导目录（2005 年本）（国家发改委第 40 号令发布）；（6）中国节能技术政策大纲（发改委2006）；（7）能源标识管理办法（国家发改委、质监总局令第17 号发布）；（8）河北省节约能源条例（河北省第十届人大常委会36*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介公告第 57 号公布）；（9）河北省人民政府关于加快发展循环经济的实施意见（冀政200619 号）（10）国家发改委关于加强固定资产投资项目节能评估和审查工作的通知（发改投资20062787 号）。7.1.2  相关标准及规范（1）工业企业能源管理导则（GB/T15587-1995）；（2）用能单位能源计量器具配备和管理通则（GB17167-2006）；（3）评价企业合理用电技术导则（GB/T3485-1998）；（4）评价企业合理用热技术导则（GB/T3486-1993）；（5）通风与空调工程施工质量验收规范(GB50243-2002）；（6）中小型三相异步电动机能效限定值及节能评价值（GB18613-2002 ）；（7）通风机能效限定值及节能评价值(GB19577-2004（8）建筑电气节能（中国电力出版社，2004）；37*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介（9）河北省用用水定额（试行）（河北省水利厅、节水办 2001 年 11 月发布）；（10）节电措施经济效益计算与评价(GB/T3486-19927.2  项目合理用能标准7.2.1 建筑节能标准7.2.1.1 节能指标公共建筑节能率达到 50%以上，居住建筑节能率达到 65%以上。7.2.1.2 节能设计要求：根据民用建筑设计原则、 公用建筑节能设计标准和全国民用建筑工程设计技术措施-节能篇章（建质【2006】277 号）规定，外墙体、屋面、外门窗节能设计传热系数限值见下表外墙体、屋面、外 门窗传热系数限 值表38*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介传热系数W/（m K）序号围护结构部位体形系数0.30.30<体形系数0.41 外 墙(包括非透明幕墙) 0.60 0.502 屋面 0.55 0.453 底面接触室外空气的架空或外挑楼板 0.60 0.504 非采暖空调房间与采暖空调房间的隔墙或楼板 1.5 1.5窗墙面积比0.2 3.5 3.00.2<窗墙面积比 0.3 3.0 2.55第一朝向外窗(包括非透明幕墙 ) 0.3<窗墙面积比 0.4 2.7 2.339*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介7.2.2 照明用能标准按照 GB50034-2004 标准，本项目主要场所照明功率密度值见下表。项目主要场所照明功率密度值序号场所 照明功率密度（W/m2）对应照度值备注0.4<窗墙面积比 0.5 2.3 2.00.5<窗墙面积比 0.7 2.0 1.86 屋顶透明部分 2.7 2.77地面热 阻 R（mK / W） (含周变地面和非周边地面 )1.58 采暖、空调地下室外墙（与土壤接触的墙） 1.540*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介规范值 设计值 （LX）1 生产车间 11 9 3002 原料仓库 5 4 1003 成品仓库 8 6 1204 办公室 11 9 3005 检验室 11 9 3006 宿舍楼 11 9 3007 值班室 11 9 2007.2.3 供热管道标准需要供热的建筑物，全部由空调取暖。本项目需要供热的建筑物包括：办公室、宿舍等。采用空调供热，人走即关。既卫生，又价格低廉、并且节约能源。41*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介7.2.4 供、配电7.2.4.1 变压器耗能标准根据三相配电变压器能效限定值及节能评价值标准（GB20052-2006）和 电力变压器运行监测标准及供配电系统设计规范（GB50052-95），本项目采用目前拟在厂区上 S11-M-500KVA/10 型一台，其变压 器负荷率、功率因数、能效限定值、装置指标见下表:本项目供电变压器规范性和限定值指标如下表序号 指标名称单位数量 备注一 负荷率1 两班生产制 %90%以上2 最佳运行生产系数 % 80%二 功率因数 % 80平均功率因数（cos） % 0.942*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介7.2.5 采暖、制冷控制标准按照中国节能技术政策大纲（发改委2006）采暖居住建筑节能检验标准和公共建筑节能设计标准及当地设计温控标准，冬季采暖，夏季室内制冷合理控制标准为下表：本项目室内热环境设计计算参数表序号 房间名称 夏季（ ） 冬季（ ） 备注1 一般办公室 26-28 18-202 其它 25-27 16-18本项目统一夏取 28，冬取 18三 定值1S11-M-500KVA/10 变压器空载损耗 W 750负载损耗 W 2500空载损耗率 0.343*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介7.3 节能的意义与必要性我国人口众多，能源资源相对不足，人均拥有量远低于世界平均水平。由于我国正处于工业化和城镇化加快发展时期，能源消耗强度较高，消费规模不断扩大，特别是高投入、高消耗、高污染的粗放型增长方式，加剧了能源供求矛盾和环境污染状况。能源问题已经成为制约经济和社会发展的重要因素，要从战略和全局的高度，充分认识做好能源工作的重要性，高度重视能源安全，实现能源的可持续发展。解决我国能源问题，根本出路是坚持开发与节约优先的方针，大力推进节能降耗，提高能源利用效率。节能是缓解能源约束，减轻环境压力，保障经济安全，实现全面建设小康社会目标和可持续发展的必然选择，体现了科学发展观的本质要求，是一项长期的战略任务，必须摆在更加突出的战略位置。节能是我国经济和社会发展的一项长远战略方针，也是当前一项极为紧迫的任务。目前，我国已成为世界第二大能源生产消费国。特别是近两年来，在国民经济快速增长的拉动下，我国能源需求增长较快，能源紧张业已成为制约经济持续、稳定发展的重要问题。我省由于高耗能产业比重偏大，致使能源增长过快，能源自给率不断降低，44*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介对外依存度加大，单位国内生产总值综合能耗、工业企业单位产品综合能耗、建筑业单位建筑面积采暖能耗等指标高位运行。2005 年全省能耗总量比 2000 年增加 76.4%，高于 GDP 增幅 6 个百分点，单位 GDP 能耗、工业增加值能耗为 1.96 和 4.41 吨标准煤，分别高于全国 0.74 和 1.82吨标准煤，全省一次能源自给率不足 50%。加强节能工作已成为我省当前的一项紧迫任务。为进一步推动全社会开展节能降耗，缓解能源瓶颈制约，建设节能型社会，促进经济社会可持续发展，实现全面建设小康社会的宏伟目标，国家和省相继出台了多项节能政策、法规。其中国家十一五节能中长期专项规划提出，到 2010 年每万元 GDP（1990 年不变价，下同）能耗由2002 年的 2.68 吨标准煤下降到 2.25 吨标准煤，2003-2010年年均节能率为 2.2%，到 2020 年每万元 GDP 能耗下降到 1.54 吨标准煤，2003-2020 年年均节能率为 3%，主要产品（工作量）单位能耗指标：2010 年总体达到或接近 20 世纪 90 年代初期国际先进水平，其中大中型企业达到本世纪初期国际先进水平，2020 年达到或接近国际先进水平。河北省人民政府关于加强节能工作的决定也提出“十一五” 期末万元 GDP 能耗降到 1.56 吨标 准煤，比“ 十一五”期末总体节能降低 20%左右，工业节能达到 25%以上。初步45*纸 板 制 造 有 限 公 司 年 产 7000 万 平 方 米 瓦 楞 纸 板 生 产 线 项 目 简 介建立起与社会主义市场经济体制相适应的比较完善的节能法规和标准体系、政策保障体系、技术支撑体系和监督管理体系，形成政府引导下市场主体自觉节能的新机制。进几年，由于经济增长方式转变滞后，高消耗能行业增长过快，单位国内生产总值能耗上升，特别是今年上半年，能源消耗增长仍然快于经济增长，节能工作面临更大压力，形式十分严峻。各地区、各部门要充分认识加强节能工作的紧迫性，增强忧患意识和危机意识，增强历史责任感和使命感。把节能工作作为当前的一项紧迫任务，列入各级政府重要议事日程，切实下大力采取强有力措施，确保实现“ 十一五” 能源 节约的目标，促 进国民经济又好有快地发展。因此，本项目在规划设计中必须高度重视能源节约工作。7.4 项目能源