培训教材投资连结类产品介绍投影片

投资连结产品简介 0 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 0 投资连结类产品简介 中国平安保险公司非传统保险部 总公司培训部 投资连结产品简介 1 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 1 一、序言 二、什么是投资连结类产品 三、产品开发背景 四、产品特色与比较 五、国外同类产品简介 投资连结产品简介 2 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 2 传统非分红产品 （ 一、序言 寿险产品发展历程 传统分红产品(投资连结产品 ( 万能 /变额 /变额万能寿险；（ 非传统寿险产品 （ 特点 种类 高保证； 收益固定，与保险公司投资绩效无关 保险公司承担全部投资风险； 低保证； 与保险公司经营利润有关，和保险公司的投资绩效间接挂钩 保险公司与客户分担投资风险； 低或无保证； 收益直接与保险公司的投资绩效挂钩 客户承担投资风险； 归原红利 （ （ 现金 红利 （ ( 随着寿险市场的发展，根据市场环境和客户需求的变化，出现了非传统的寿险产品。 市场上现行产品 如：平安长青 A、 投资连结产品简介 3 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 3 二、什么是投资连结类产品？ 客户获得保险保障 直接分享保险公司的投资成果 除了具有保险保障外，保单价值直接与保险公司的投资收益挂钩的寿险产品； 缴付的保费一部分用来购买由保险公司设立的投资帐户中的投资单位，一部分购买寿险保障； 保险公司的投资专家负责投资帐户内资金的投资运作，客户享有全部投资收益，同时，承担相应投资风险。 投资连结产品简介 4 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 4 三、产品开发背景 1、国民经济发展为产品创造了良好的市场环境 2、市场竞争的需要 3、保险资金运用渠道进一步拓宽，为投资连结产品提供了发展的基础 4、顾客需求多样化的需要 5、技术进步为产品开发提供了技术平台 6、实践平安长远抱负的需要 投资连结产品简介 5 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 5 1、国民经济发展为产品创造了良好的市场环境 国民经济持续稳定发展 货币、资本市场日益发达、成熟 人们可支配收入增加 投资连结产品简介 6 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 6 2、竞争的需要 竞争主体增加 行业边界模糊 投资连结产品简介 7 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 7 3、保险资金运用渠道进一步拓宽，为投资连结产品提供了发展的基础 完善、活跃的货币、资本市场为保险资金的灵活投资创造了条件 保险资金运用渠道正在逐步放开，目前投资范围为： 债券（国债、企业债券） 银行存款 证券基金 投资连结产品简介 8 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 8 4、顾客需求多样化的需要 不同的客户表现出不同的需求 客户需要更个性化的服务 投资连结产品简介 9 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 9 5、技术进步为产品开发提供了技术平台 产品灵活性、透明度提高，增加了管理的复杂性 人工作业已无法在效率、质量上对产品提供足够的支持 投资连结产品简介 10 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 10 6、实践平安长远抱负的需要 向客户提供多元化金融服务的重要举措 建立综合金融服务技能的重要途径 使公司价值最大化 投资连结产品简介 11 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 11 四、投资连结类产品的特色与比较 投资回报浮动 客户承担投资风险 透明度高 更具灵活性 具有保障与投资双重功能 *投资连结类产品的特点 *与传统险的比较 与传统定期寿险的比较（结构图） 与传统产品的特征比较 投资连结产品简介 12 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 12 1、具有保障与投资双重功能 部分保费分配进入投资帐户，由保险公司的投资专家进行投资运作，投资收益全部归客户所有，满足客户投资需求 被保险人因疾病或意外身故时，可以得到身故保险金，满足客户保障需求 保险保障 和 投资收益 *投资连结类产品的特点 投资连结产品简介 13 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 13 2、投资回报浮动 投资连结产品无固定的预定投资回报率，投资回报直接取决于保险公司的投资表现。 保险公司的投资绩效受宏观政治、经济环境、经济周期、货币、资本市场的总体状况、保险公司的投资技能等因素的影响 投资连结产品简介 14 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 14 3、客户承担投资风险 无约定的投资回报率 投资收益与保险公司投资绩效直接挂钩 当投资收益不理想时，风险全部由客户承担 投资连结产品简介 15 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 15 4、透明度高 保险公司需向客户披露下列信息： 投资收益率 各种基金的投资方向 各项费用的收取比例、金额及依据 退保的处理办法 基金转换的操作办法 定价频率及定价等 投资连结产品简介 16 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 16 5、更具灵活性 在交费方面 无固定的交费频率和年期，在满足一定要求的情况下，客户可自行决定交费金额和频率 在保额方面 客户可随时增加或降低保险金额 在投资方面 客户可以根据自己对风险的偏好，选择不同风险度的投资基金，决定保费在不同基金间的分配比例、进行基金间的转换等 投资连结产品简介 17 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 17 2、与传统产品的特征比较 保证 随投资帐户价值变动 风险承担 透明度 死亡给付 回报 现金价值 项目 传统产品 投资连结类产品 寿险公司 费用分摊及保单结构不透明 固定保额 预先设定 客户 非常透明，客户可知各项费用及帐户价值 有基本保额，可能更多 不保证，与投资表现挂钩 投资连结产品简介 18 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 18 五、国外同类产品简介 1、国外的惯用名称 2、英国寿险保费组合变化 3、美国寿险保费组合变化 4、新加坡的投资连结产品市场 5、香港投资连结产品市场保费增长情况 6、投资连结保险在不同市场的市场份额 投资连结产品简介 19 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 19 1、国外的惯用名称 美 国：变额寿险，变额万能寿险 或 英 国：基金连锁产品 拿 大： 本：变额寿险 新 加 坡：投资连结产品 香 港：挂钩保单 资连结产品简介 20 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 20 2、英国寿险保费组合变化 传统产品 投资连结类产品 3954 55 53 53 5046 45 47 47 50611980 1987 1989 1991 1993 1995 1997 10% 传统产品 投资连结类产品 百分比 投资连结产品简介 21 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 21 3、美国寿险保费组合变化 253297 929175689831980 1984 1988 1992 1996 1998 传统产品 投资连结类产品 百分比 传统产品 投资连结类产品 投资连结产品简介 22 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 22 4、新加坡的投资连结产品市场 资料来源：新加坡金融管理局 21119 185 1502741992 93 94 95 96年复合增长率 : 90% 有效保费 (百万美元 ) 20 23 1828 331992 1993 1994 1995 1996 1997 4% 传统产品 投资连结产品 产品组合 (百分比 ) 投资连结产品简介 23 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 23 5、香港投资连结产品市场保费增长情况 资料来源：香港保险业监理处 有效保单数量 (千 ) 5165 7176941992 93 94 95 96年复合增长率 : 有效保费 (百万 美元 ) 61 75228 2343151992 93 94 95 96年复合增长率 : 51% 5 5 11131992 93 94 95市场份额增长 (百分比 ) 投资连结产品简介 24 投资连结保险系列培训教材 平安世纪理财投资连结保险 24 6、投资连结保险在不同市场的市场份额 3323 11 044 新加坡 美国 香港 中国大陆 资料来源： 新加坡金融管理局，香港保险业管理处 投资连结类产品占市场比例 , 1996 皇家太阳联合 荷兰国际银行 罗富齐 保诚 场参与者 信诺 友邦 国卫 宏利 保诚 友邦 国卫 宏利 百分比 % 国家或地区