十月妈咪的目标市场特点及战略广告诉求.ppt

十月妈咪的目标市场特点及战略，广告,目录,1.该品牌所选择的目标市场 2.目标消费者的特点 3.针对目标市场的战略 4.品牌在广告时如何诉求,十月妈咪的系列服装,防电磁波系列 社交礼服系列 黑白蝴蝶系列 优雅斯文系列 花样年华系列 轻舞薄纱系列 运动休闲系列 简约休闲系列 哺乳内衣系列,1.该品牌所选择的目标市场,公司品牌定位和目标消费者 “十月妈咪”品牌设计位于拥有自信、追求时尚的准妈妈们。 设计特点：舒适体贴、剪裁合身、款式丰富、产品系列全、紧贴潮流。 设计风格：休闲、优雅、简约、恬美。 材质：不同质地的毛料、Lycra、棉麻等。 款式设计：既时尚又舒适，而且环保，在提供专业服饰搭配概念的同时，留下更多自由搭配的空间。,十月妈咪是浙江的品牌，定位为中高档孕妇装，是目前国内孕妇装比较高端的品牌，走商场路线，产品风格比较偏向女装品牌的简单大方，北方市场走的比较好，其定位也比较适合北方高收入人群选购；,1、消费者需求的时尚性 2、消费者需求的多样性 3、消费者需求的无限性 4、消费者需求的层次性 5、消费者需求的伸缩性 6、消费者需求的可诱导性 7、消费者需求的互补性和互替性,2.目标消费者的特点,注重外在美 感性消费倾向明显 受口碑影响大 重视产品细节 追求生活品质 对价格敏感 注重消费体验,追求,1.物美价廉 2.品牌声誉好 3.设计跟上潮流，独特而又富有个性 4.购买地点舒适，有专柜最好 5.衣服经久耐用,包括:购买者，购买对象，购买目的，购买时间，地点,想法,1.自己能跟上时代的潮流 2.穿出去能显示自己的独特品味与得到好朋友的称赞。 3.价格能符合心理价位 4.衣服能经久耐用 5.功能是否符合 6.有无经济风险,行为,1.喜欢购买自认为物美价廉的产品 2.喜欢在安静，舒适，装修好，有专柜的地 方够买 3.喜欢在节假日，打折扣，有赠品的时候购 买 4.喜欢在广告宣传，朋友推荐，推销人员介绍的时候购买。 5.购买频率的习惯 6.消费者购买时间的习惯 7.消费者购买地点的习惯,3.针对目标市场的战略,1.（时尚牌）请80后怀孕的小S徐熙娣 作为代言人。 2. （公益牌）发行闪开！十月妈咪驾到！的宣传图书 。 3. （文化牌）十月妈咪将以上海世博会为背景，采取美剧六人行的风格，选择6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。 4. 赵浦选择了地铁、公交、网络等新媒体 进行广告宣传。 5. 创作一首歌曲，并以强势的姿态出场，广为传播,产品策略： 1.重视时尚元素 2.强调整体配套 3.彰显个性特征 4.加强品牌建设,价格策略： 1. 2.渗透定价策略 3.价格折扣策略,渠道策略： 1.稳妥应用百货商场 2.积极开辟连锁专卖的品牌专卖店 3.积极利用网上销售渠道,促销策略： 服装的广告传播要善于应用感性的广告诉求 有效的营业推广也是促销的重要策略（赠品。打折，节假日） 要注意发挥公关活动的积极作用 白领女性服装的人员推销,4.品牌在广告时如何诉求,广告诉求：即激发消费者的潜在需要，形成或改变消费者的某种态度，告知其满足自身需要的途径，促使其出现所期望的消费行为 广告诉求分为理性诉求、情感诉求和暗示诉求三类：,这时候很多广告侧重于讲道理的方法，直，叙产品或服务对于消费者的重要性、迫切性以及该商品或服务若干优点与特点这就是理性诉求。 1.产品质地好，材料好，设计独特以及图案丰富，颜色多种多样。 2.防辐射能力强 3.系列广，多，可适合多种场合的穿带！,理性诉求；,可按实际情况，灵活运用各点，以达到最佳效果 在语言方面，要以普通话为主，也可根据实际情况，使用方言。 重视顾客所提的意见并总结整理 了解妇女孕期各阶段的特点，寻找话题，在整个服务过程中体现我们真诚的关心，必要时提供服务，尤其是在她们不方便时为其叫出租车。,服务：,陈列宗旨： 1.体现品牌的档次， 但不能脱离生活化 2.体现品牌与众不同的同时， 充分展现品牌的优势所在； 3.营造温馨和谐的氛围吸引顾客； 4、体现O.C.T.mami品牌所蕴涵的文化底韵。,店铺管理注意事项： 1确保进入与离开店铺的顾客均得到礼貌招呼（亦可预防店铺被盗） 2如没有顾客付款，应把收银柜锁好 3不要为了业绩而忽视人际关系 4不要把顾客当贼防，现场搜身，尾随盯梢，嬉笑打闹、鹤立鸡群,1）保持微笑，有礼貌、有耐性 2）查询及聆听对方退换货原因 3）礼貌地请顾客出示收据并检查顾客带回的货品状况 4）如符合要求，按照退（换）货原则办理手续 5）对新取的货品，应请顾客试穿或检查质量 6）退回产品款项后，应填写退款单 7）在顾客过失性退换货面前，我们宁愿牺牲自己的利益，顾客的不满，可能会导致我们更大的损失,服务的优点：,通过极富人情味的诉求方式去激发消费者的情绪，满足其自尊、自信、自强等情感需要，以唤起人们的心理共鸣，使之萌发购买动机，实现购买行为。这就是情感诉求。,情感诉求；,1. 赵浦并没有走一般性的广告路线，而是先找人为十月妈咪创作了一首歌曲，这首歌曲并没有将孕妇描绘成一个弱者，而是以一种非常强势的姿态出场。除此之外，这首歌曲并没有非常直接地宣传十月妈咪的品牌，而是以号召大家为孕妇让座为主题，听上去像是一首公益歌曲。 从而引起人们的思考。,2. 果然在启用小S作为十月妈咪品牌代言人之后，一连串以“闪开！十月妈咪驾到！”为创意主轴、诉求为孕妇让座的HipHop歌曲及动画flash在北京和上海的地铁电视中播放后，十月妈咪的品牌知名度大幅上升。这则成功的十月妈咪广告设计加上动感十足的HipHop曲风，使得更多的人听到广告后，会心一笑，为孕妇让座，而“十月妈咪”品牌知名度也迅速在一线城市扩大，成为一个公益营销拉动企业复合增长的范例,1、利用名人明星、权威论证。,针对“八零后”的年轻人，所以歌曲采用“HIP HOP”的形式，而用小S的形象，是因为一些“嚣张的话”由徐熙娣口中说出来，反倒有了诙谐、调侃的味道。,暗示诉求：,2、巧借公关事件（活动）。,十月妈咪正在征集10部让座题材的flash，继续推动品牌公益营销的发展。到2010年，十月妈咪将以上海世博会为背景，采取美剧六人行的风格，选择6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。,3、制造公众舆论。,十月妈咪将继续采用公益的形象，创新的产品，娱乐化的传播及创新的商业模式。目前，十月妈咪正在征集10部让座题材的flash，继续推动品牌公益营销的发展。到2010年，十月妈咪将以上海世博会为背景，采取美剧六人行的风格，选择6位在上海学习和工作的孕妇，以博客群的形式传播她们的故事。,谢谢！,