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第一组：周洁、黄瑶、王霄霄、 万彩霞、王晓兰、仲玉平,会议旅游市场4P营销策略,产品策略,中国建行北京分行30人到无锡就两市深度合作研讨会议旅游行程线路 D1：中国建行30人乘21:30中国国航 CA3363 23:30/无锡机场 ，接机后，入住酒店，在希尔顿。 （住:希尔顿） D2：早上8:00在灵山梵宫如是堂召开关于深度合作的会议（2.5小时），游览【灵山景区】（2小时），午餐在灵山梵宫的五观堂，吃特色的素食自助餐，下午游览中央影视基地【三国城水浒城】（约2.5小时）,（ 住:希尔顿/餐：早、晚） D3：早餐后，在灵山精舍召开二次研讨会(2小时)，午餐在灵山精舍用过堂饭（提前预定），下午驱车去参观太湖最美的一角【鼋头渚风景区】（2小时），晚上在希尔顿用餐 晚上送机 07:50 东方航空 MU2911 （住：希尔顿/餐：早、晚）,交通：从北京到无锡飞机 市内交通由无锡国旅负责，使用空调旅游车 旅游机构：无锡国旅 接机：由国旅旅行社导游及无锡分行领导相关人员 会议地点：灵山景区内,三国水浒景区门票：45元/人x30 (100元) 鼋头渚景区:55/人x30 (105元) 交通：市内交通：1600元/天 (2200元) 往返机票：858元/人（经济折扣价）X30 (1258/元) 导服：200/天X3 总计：成本价32540元 报价 48890元,会议费用包括以下内容： 1、场地费用 ：5000元 如是堂3000元+灵山精舍2000元 (6000元) 2、餐费：五观堂自助餐30元/人X30 (35元) 过堂饭35元/人X30 (45元) 希尔顿两早两晚 餐早餐：15元X30X2 (10元) 晚餐：40元X30X2 (35元) 3、住宿费用：希尔顿标准间185元/人X30X2 (245元) 总计：成本价21350元 报价25650元 产品的总成本：53890元 产品报价：74540元 成本每人：1796元 报价每人：2484元,价格策略,由于该成员来自旅游局，又较强的消费能力，所以整体价格制定的相对较高。 采用折扣价格策略： 参团十人以上9折，67086元，每人2236元 二十人以上8.5折，63359元，每人2111元,促销策略,促销组合：有目的、有计划地把广告、人员推销、营业推广和公共关系四种形式结合起来，综合运用，发挥各自优势，达到企业促销的目标。,人员沟通（1）人员推销：直接与建设银行先关人员联系，推销产品，介绍会议旅游的内容，线路安排 （2）与消费者的信函交流：让曾今参加过会议旅游的建设银行人员给出建议和意见，加以改正 (3)电话联系，一对一服务。,销售渠道,直接销售渠道又称作短渠道销售：旅游产品销售人员直接联系被销售对象 采用窄渠道销售：专业性较强的或者费用较高的旅游产品销售，会议产品销售正适合。 间接销售渠道 ：通过网络宣传和发放会议旅游宣传手册,感谢您的关注,
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