资源描述
成功业务员的一天,1.上班提前到达公司。 2.观察前日单位其他同事业绩状况 3.参加晨会,了解公司动向,记下重要事项(8:00-9:30) 4.参加二次早会,并前日工作状况反馈 5.确定本日拜访路线及客户 6. 拟定谈话内容,如有疑问立即与主管沟通 7.检查本日应该携带的展业工具 8.出发前和客户约访或进行适当事务处理,早晨的90分钟(8:00-9:30, 加上8:00前的15分钟),冲刺的4小时(13:30-17:30) 1.开始下午的活动,完成预定拜访的客户。 2.如有疑问,当场与主管联络。,午餐时间(12:00-13:00) 午餐30分钟,餐后休息片刻,拟定下午推销路线。,晚餐时间(17:30-18:30) 1.回访当日所拜访的准客户,努力促成 学习整理的30分钟(20:00-20:30) 1.整理客户档案 2.总结当日工作,整理疑难问题在二早寻求解决 3.晚上看一些励志的书,调整心态,释放压力,要想获得高业绩,必须保持高访量;和客户见面次数远比每次见面时间长短更重要,脑白金的启示:,成功秘诀:,每日准时出勤 保持大量拜访 填写工作日志 整理客户档案,销售心得,站在客户的立场思考: 客户为什么要购买保险?,先取得认同 再购买保险,我看财富,财富的客户定位,生意人,公务员,为人父母,避税,保全,爱的传承与延续 一代投入两代受益,做对事:,善用个人专场酒会 快速提升个人绩效,谢谢!,
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