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成功营销员的一天,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,工作日志检查,昨日活动量统计 昨日5个转介绍名单 3个销售面谈，其中至少有2个新的接触面谈 今日工作安排填写 今日10个准保户名单及电话 如有交单则检查客户档案的填写,分析学员存在问题 并予以解决,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,一、时间管理 二、成功营销员的一天,一、时间管理,一天的工作内容 ,每天晚上制订次日工作计划 每天参加早会 每天做好约访及面谈前的准备 每天与客户共进午餐 每天有效三访 每天对客户进行售后服务 合理安排销售与处理行政事务的时间 每天检讨总结 记录每天工作的内容,确定每天的工作时间量 每天阅读相关书籍与资讯,自我充实 上班时间只做与销售有关的工作,时间是需要管理的,什么方法能使：水、沙、大块石头、小碎石最有效地放入,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,安排工作原则,1. 重要且紧急,3. 重要但不紧急,4.不重要且不紧急,2. 紧急但不重要,安排工作要领,1、立刻做,2、定出时间做,4、别去做,3、委托他人做,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,时间管理的有效工具工作日志,填写原则,真实：如实填写 具体：工作计划详细、务实 整体：个人目标要与团队目标一致 坚持：养成良好习惯,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,二、成功营销员的一天,案例分析,分析成绩： 今天小强共打了6通约访电话，拜访5个客户，递送1份建议书； 这天小强成交1单，1次客户回访，并且获得2个转介绍名单。 提出建议： 每天6个客户拜访，每3个拜访递送1份建议书； 准客户开拓和约访客户是成功营销的重要基础。,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,自我评估,谢谢,圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究,
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