电器销售年终工作总结.doc

总结范本：_电器销售年终工作总结姓名：_单位：_日期：_年_月_日第 1 页 共 7 页电器销售年终工作总结来xx电器公司入职已有二个多月，通过这段时间对各部门、各分店的深入了解、沟通,对我司的发展创业史、企业文化、管理架构、制度、运营模式等基本上有一定的了解，最重要是对公司以前大型促销活动方案及卖场管理资料的阅读，对现阶段区域市场内竞争对手的调研，并亲身参与一系列促销活动的策划、监督及执行，基本上认清我司现阶段市场竞争所处的环境及优劣势。现就本人入职以来的工作进行总结，同时对职内工作提出个人意见和建议：一、工作回顾1、继续阅读公司的各类文件和操作规程，对公司的企业文化、组织架构、规章制度、运营管理等进行学习及领会;并对本职工作的工作范围、操作流程等进行深入了解。2、在短时间内溶入本部门团队中，并成功的参与了本部门各类促销活动的策划、监督及执行工作，如：创维以旧换新;家家乐颂师恩、贺中秋活动;贺司庆、庆国庆活动;新塘店新装启航;国美重开应对活动等。3、在活动执行期间，深入各分店了解活动进程及效果，对区域竞争对手进行调查分析，针对对手同期内的促销策略，及时反馈信息;并参与了汤总为首的营销部、采购部、分店负责人的应对会议，提出个人建议。4、整理各分店国庆期间促销活动的各项数据、图片及在执行中的亮点与不足等相关资料，对贺司庆、庆国庆活动从筹备执行后段跟进等事项进行全面、具体、形象化的总结，得到相关领导及同事的认可。5、在促销活动期间字幕广告制作上，我建议极大的采用三维动画效果，生动的体现我司的促销内容及优势，给予了观众及消费者对家家乐一种新的认知观;在各项宣传物资设计上，我也给予不少的创新及建议，使画面更加美观、生动，吸人眼球，更好的传达我司的企业形象及活动内容。6、通过对公司以前各项广告制作费用的查看，并对现阶段广告制作市场调查及取证，重新制定宣传广告及促销物资制作价格，极大的控制了宣传制作成本，在一定程度上为公司节省开支。7、对卖场内外气氛营造及导购员形象塑造提出相关建议。如：对于日新新的场外舞台布局进行调整，使其更能抢眼，吸引人流;建议新塘店卖场内五个旧的形象牌进行翻新制作，提高卖场环境，更能传达新塘店重整装修后的“全新形象、全新定位、全心服务”的定位。8、整理我司原有企业专题片(约10分钟)及30秒形象广告片题材，结合我司现阶段广告诉求，重新修改调整，在尽可能传达我司的经营理念及员工精神面貌，强化我司的优质服务、全程无忧的前提下制定了新的提案，而且在原有价格下降低制作成本。9、为了进一步更好、更有效、更低成本的宣传我司企业形象及各项促销政策，提升我司知名度及商品销量，优化市场竞争力，通过对区域市场各项宣传推广途经调查分析，在汤总的指导下，撰写了公交媒体投放提案，并积极的与公交车公司协调，降低投放成本。10、积极、认真的参予了公司组织的余世维老师的职业经理人、周嵘老师的面对面顾问式销售等课程培训。并从中学习了不少管理及销售知识，领悟出不少的道理，更明白企业的竞争力有一大部分来自知识的竞争、团队协作的竞争。二、公司现阶段市场环境分析(一)区域外围环境分析：外围的家电连锁大鳄步步逼近，在不断的蚕食二、三级市场。国美、苏宁、永乐在广州、东莞等地区不断扩张，几大巨头的促销、降价、打造星级服务的炒作一浪高过一浪，掀起了一场又一场家电行业恶战，对我司区域市场造成了很大的冲击，对我司的运营模式及市场竞争力掀起了新挑战，迫使我们不断优化商品结构、调整价格定位和改善服务，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市场份额。第 4 页 共 7 页电大教育xx年工作总结xx年，我校认真贯彻十七届七中全会精神，在上级电大的指导下，在市教育局的领导下，全校教职员工奋力前行，在开放教育的道路上稳步前行，常规管理水平不断得到提升，为成立国家开放大学做了积极的准备。下面就是本人的一、认真学习贯彻落实十八大精神党的十八大召开期间，我校的维稳工作完成的非常出色，没有出现任何问题。十八大开幕当天，我们组织教职工认真收看了开幕式盛况。十八大闭幕后，我们按照上级党委的安排部署，认真贯彻学习落实党的十八大精神，集合我校实际，展开广泛民主的讨论。大家纷纷表示，电大要在上级电大的指导下，积极筹备国家开放大学，为十八大提出的建成小康社会培养合格的人才。二、成功召开多元发展屯留现场会5月20日至22日，我们召开了多元发展屯留现场会。学校领导，各基层站点的校长、教务教学招生负责人及我校中层干部40余人参加了会议。屯留县教育局局长杜晓东到会祝贺。这次会议上，我们就多元发展，提升系统办学能力做了全面的部署，主要是提高了对多元发展的认识，总结了先进经验，提出了跟进措施。与会人员对会议所取得的成果予以了充分肯定，纷纷表示要在多元发展上下足功夫，提升系统办学的综合实力，为今后担当更大的终身教育使命打下坚实基础。三、积极配合省校召开教学工作会议5月30日，山西电大xx年教学工作会议在长治清华宾馆召开。此次会议是省电大第一次将全省电大系统教学工作会议委托给地市级分校筹办的，这是对我们的信任及工作的认可。为此，我们做了充分积极的准备。出席会议的有各分校分管教学的副校长、教务主任和省电大各学院负责人，共计80余人。此次会议由省电大副校长张耀斌主持。姬书记致词。省电大校长刘发威做了题为深化教学改革，提升教学质量，为推进山西开放大学建设奠定基础的重要讲话。省电大教务处长吴斌宣读了表彰决定。张耀斌副校长传达了全国电大西安教学工作会议精神，并做了凝聚系统力量，狠抓教学落实的报告。省校各学院负责人在下午的会议上就加强教学工作做了具体安排。长治电大、朔州电大、清徐电大和介休电大的负责人做了典型发言。在我们的精心组织下，会议召开得非常圆满。四、校史编纂完成继xx年建校30周年庆典以来，我们一直筹划着编写校史。为此，成立了校史编写委员会，委员们一致认为，由于我校建校时间比较短，校址几经搬迁，有关学校历史档案资料留存较少，因此校史的编写宜粗不宜细。在编写过程中，我们借鉴了一些兄弟学校编写校史的经验，在借鉴的基础上，主要是突出了我校远程开放办学的特色。校史的编写力求描绘出学校发展的轨迹，理清学校变迁的线索，抓住对学校产生过重大影响的一些历史事件，突出我校成人办学中逐步形成的优良传统和特色，以便以史为鉴、启迪后人。编撰的具体工作主要由韩老师负责，一些已退休的老同志也在各方面给予了大力支持。经过一学期的努力，目前，校史已印刷完毕，希望大家能珍藏。五、教职工文体活动精彩纷呈今年三八节和五一之后，我们按照以往惯例，依然举办了丰富多彩的文体活动。三八期间，进行了文艺表演，春季运动会期间，我们开展了升级、斗地主、乒乓球、输入汉字比赛等，并设立了一二三等奖，大家踊跃参加，通过文体活动，极大地调动了大家的工作积极性。11月中下旬，我们还举办了庆祝十八大胜利召开文体比赛活动。六、完善绩效工资改革工作绩效工资改革已启动很长时间，今年6月份，兑现了基础性绩效工资。为使年底的奖励性绩效工资发放得更加科学，开学初，我们制定了较为详细的发放办法，但很多细节和可操作性还有待于在实践中完善和探索。此外，更为细致的岗位级别设置等后续工作还有待进一步完成。12月，奖励性绩效工资也发放到教职工手中。第 6 页 共 7 页本文至此结束，感谢您的浏览!（资料仅供参考）下载修改即可使用第 7 页 共 7 页